【导语】“sz8090”通过精心收集，向本站投稿了13篇金融市场学学习心得体会，下面是小编整理后的金融市场学学习心得体会，希望能帮助到大家!
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篇1：关于金融市场学学习心得体会
《金融市场学》是一门新兴的学科，与人们的经济利益时时相关、息息相关，就连老师讲课也使用上了网络，即时进入股市，给合实际解说。同学中的老股民如饥似渴地从老师那里吸取如何选股、如何分析判断股价走势，以及何时买入、何时卖出等方面的知识经验。而我这样的菜鸟更是不肯放弃这样一个可以恶补金融知识的机会，上课认真听，下课有同学围着老师问这问那，我也凑过去听，我自然是问不出问题的，听老师解答别人的问题也是一种收获。
学到的知识，主要是炒股技巧如下：股值低于净资产的股票好，可以买;炒新股三天之内必扔，否则容易被套住;炒股不能贪，增50%就很好了;当股价处于低位时，坏消息可以不信;当股价处于高位时，好消息可以不信;道指跌对我们影响大，升倒影响不大，属于中国特色;利率水平高于平均盈利率，就产生不良资产，滋生金融危机。老师在讲课过程中，认为下述股票有投资价值：600642，8元以下可以买，12元以上可以卖;601727，可能发展为中国电气旗舰企业，但回落到6、7元较好;600641，股值低于净资产，很好;600826，兰生股份，值50元;600000，浦发银行，发展空间大。特别是要多关注上海本土企业，因为不仅有地缘关系，而且从上海走出的国家领导人多，感情因素也不能忽略。
此外，学习过程中的体会或感悟，主要有以下几点：
一、培训工作若是课程设计实用，就能够吸引住学员。有人说成人在职培训不好搞，学员招不上来;也有人说参加成人培训，尤其是在职培训的人，缺课、落课的人多，不好管理，等等。但通过上这门课，我觉得这些问题的根源还在于课程设计，若是所学内容能够解决实际问题，甚至会给学员带来经济利益，有谁还会拒绝这样的好事呢?除英语老师外，当时许多同学担心英语不及格喜欢围着老师转外，这个老师最受欢迎，一方面是老师的气质好，虽头发花白、年近半百，但风度翩翩、气质儒雅;另一方面，也是最重要的一点，是他讲的内容与实际联系紧密，甚至与大家的利益得失相关联。虽然他上课只点过一次名，同学们没有被记缺勤或迟到压力，但大家的出勤却非常好，即使下课也不放过与老师交流的机会。这种靠近是主动的靠近。
二、在金融市场这个相对开放的平台上，进行的一场场比拼、对决，对内是“以银会友”、切磋技艺;对外则是一场场没有硝烟的货币战争。尤其是后者，值得我们，特别是国家领导人、地方首脑，甚至是企业领导人，关注。7月1日香港回归祖国，这对我们是好事，但对有些国家来说就不是件痛快事，恰在那一天暴发亚洲金融危机，不能不说是有预谋、有策划的。香港股市在、两度迎受恶意炒作，也是“社”与“资”的斗争。曾经读过《货币战争》一书，当时的困惑比较多，通过老师对金融市场的解读和一个个案例的剖析，我有些明白资本家、银行家们是如何操控金融市场，如何通过金融市场牟取暴利，如何影响国际局势的了。被那些别有用心的资本家、银行家们盯上，想过轻松的日子不可能了。国家领导人、地方首脑，甚至是企业领导人，太不容易了，要么有足够的金融市场知识，要么有足够准确的判断力，否则将不可避免地受损失、被打压，甚至被吞并、瓦解。换个角度考虑，做企业亦如治国，是不是也存在这种情况呢?只是对象不同、程度不同而已呢?
三、做金融市场工作，依托的是技术、依靠的是人品。有的人为了个人利益，操纵股市、“金融卖国”，堂而皇之地把国家利益、民族利益，以合理合法的方式转移到国外。这种情况实在是令人愤慨，若资金只在国内流转也好，即使某些人能够从中渔利，好歹国家整体利益没有损失。做金融市场工作的人，一心向“钱”看，没错!但不能没有爱国心、不能没有民族魂。换句话说，对做金融市场工作的人，尤其是对可能影响到国家政策的人员，政审要严格，不能让外奸进入到决策体系。
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1.金融市场学学习心得体会
2.金融市场学课程学习心得
3.金融融资培训心得体会
4.金融服务培训心得
篇2：高中学学习心得体会
某高级中学学习心得体会
为了进一步促进永临中学的教学改革，加快改革步伐，完善改革体制，学校组织我们来到上海市xx高级中学参观学习，很荣幸成为其中一员，在这短短的一段的内，我的收获很大，感触很深。下面我将自己参观学习的心得体会汇报如下：
上海市xx高级中学创办于1978年7月，学校地处历史文化积淀厚重、现代文明气息浓郁，以西班牙风情为特色的现代化生态城镇——上海市xx区xx镇。该校占地面积19670平方米，建筑面积8441平方米，拥有图书资料26000多册，办学设施齐全。设教学班18个，学生854人，教职工106人，专职教师76人。xx高中也是上海市高中课改研究基地学校、xx区学校管理等级达标唯一的B1级学校。
我认为上海市xx高级中学办学理念新，管理方法先进，课堂效果高，教育教学质量不断提升。有许多东西值得我们学习和借鉴。由于时间仓促，深入不够，加之本人知识水平有限，我把本次学习的收获概括为如下三个方面：理解式教育贯穿始终，个性化管理不拘一格，课堂落实有效。
下面我从这三个方面具体介绍。
一.理解式教育贯穿始终
进入上海市xx高级中学，首先会被一块大墙壁上的文字所吸引，这就是学校的理解问候语：“理解学生，教在心灵;理解教师，勤学奋进。”这个理念不仅强调了对学生的理解，更加强化了对教师的理解，只有互相理解，才能达到共同受益。
走进课堂，几乎每个班级的黑板上面都有这16个字，后得知，这16个字的问候语并不是为摆设而用的，而是在每堂课开始之前，老师和学生都会利用这16个字来问候彼此，并在理解的基础上开始课堂内容。
教学过程中，可让始终贯穿着理解的精神，学生互帮合作，老师提示指点，虽然有很多老师去观摩学习，学生表现的却和平时一样，自然得体，落落大方，不拘谨，不慌张，显然在理解教育的熏陶下，他们理解了办学理念“自律求真，活学求新 ”的真正意义。
据校方介绍，该校正在学习一套间操名为“理解操”，主要想通过这个活动，让学生在活动中体会理解的作用，感受理解带来的快乐。
二.个性化管理不拘一格
走进海市xx高级中学的每个教室，无论从分组还是到班级建设，包括班级管理每个班都各有特色，虽然每个班的专栏几乎都是一样的，如奖惩栏，思说行，但内容却不拘一格，充分展现了每个班级的不同特点。尤其在班牌的设计上更体现出了每个的独特风格。
还有就是对校服的管理上，也让我大吃一惊。该校克服了传统的全校一服制，他们不仅男女生之间的校服有区别，级段之间也是不尽相同。
三.课堂落实有效
理解教育有六大环节，即：感情调节→自学→互帮→分享释疑→限时检测→因人作业。就像该校的高继华校长所说“自然风采教学的课堂，并不要求每堂课都包含六大教学环节，要是视情况而定”，他们该校的课堂很具灵活性，而不是一律套搬所有的环节，而是根据自己学生的特别进行了有的放矢的选择，由于该校的学生成绩，并不是十分突出，因而老师们特别重视课堂的落实与掌握。老师们要求学生：“提前做好预习，当堂课的内容当堂消化。”当然这对老师的要求是很高的，在每堂课之前，老师都要制定出详细的教学计划，并且设置出不同层次的题目给相应的同学做，以满足不同层次学生的要求。
该校没有早晚自修，周六、周日也不上课，如果没有有效的课堂和学生自主学习的能力是很难圆满完成教学任务的。我们在该校听了两节课，确实很有感慨。学生课堂预习、寻找问题、归纳总结能力都还不错。学生自学和互帮能力的增强促进了课堂效率的提高，老师的辛苦付出，因材施教增强了学生们的学习信心，从而使弱等生变中等生，中等生变成了优等生。
新课改的理念是着眼于学生的全面发展和终身发展，培养学生的创新意识和实践能力，培养学生自主学习的能力。在课堂教学中改变传统的教学模式和学习模式，实现知识、能力、情感态度价值观三维目标。教师变“教”为“导”，成为学生学习的组织者、推进者和参与者;课堂上要体现学生的主体地位，提倡自主学习、合作学习、探究学习。我相信，只要永临中学坚定不移的坚持“自然风采教学”，强化班级自主管理模式，永临中学在新课改理念下的这种教学管理模式的道路一定会越走越宽!
高中生物新课程学习心得体会
第一次学习课标是在几年前，现在没什么印象，今天下午因为雷雨没法上网，我只能学一下课标，结合这两天的研修和对课标的学习，感受很深，体会如下：
1、注重学习、转变观念、以推动新课改的顺利进行
新的课程、新的标准、新的教学模式，需要用新的教学理念，教学原则来支撑，而这些理论的实践者，就是教师，可见转变教师的教育理念，提高教师对课改的认识是实施课程改革的关键。学生是学习的主体，改变教师满堂灌的教学方式，通过学生发现问题，解决问题。传统的灌输式教学已被各种利于学生发展的新型教学模式所取代。在课堂上，教师应该怎样引导才能调动学生主动对教学内容进行深入的思考而不是仅仅停留在书本内容表面，这是一个值得所有教育工作者认真研究的课题。要让学生主动思考，教师就必须对学生提出问题，只有让学生带着问题去学习，才能够培养学生的自主思考和解决新问题的实际能力。
2、面向全体学生的新理念使所有的学生都加入到课堂中来
“面向全体学生”就意味着教师要尊重每一个学生，要给每个学生提供同等的学习机会，使所有的学生通过生物课程的学习，都能在原有的水平上得到提高，获得发展。过去，每一堂课只针对部分基础、程度好的学生，而不是面向所有的学生。《标准》提出的新理念，要求我们在进行课堂教学时，要因材施教，要适应不同性格、兴趣、思维方式的学生的需要，能充分发挥学生的主观能动性。
在教学过程当中，应当充分贯彻这个新理念。在每一堂课前，我将会用几分钟的时间让他们展示在上一节生物课上的全部学习成果，或者讲一个生物小故事，让每一位同学都有机会来表现自己，让每一位同学都参与进来，意在调动所有学生的积极性，并希望他们能通过这样的机会获取更多的生物科学知识。在给予评价时，我尽量用鼓励性的话语，以及同学们的掌声对他们进行表扬和鞭策。对于初中生来说，课前一个与教学内容有关的生物小故事，一来可以提高他们的兴趣，二来为整堂课作了一个很好的引入。
3、倡导探究性学习的新理念使学生充分发挥主观能动性
科学是一个探究的过程，学生在科学课程中的学习方式也应该体现自然科学的这一特点。探究性学习指学生通过类似于科学家科学探究活动的方式获取了科学知识，并在这个过程中学会科学的方法和技能、科学的思维方式，形成科学观点和科学精神。学生的探究性学习与科学家的工作相似，学生为了学习科学也必须读书，必须与同学交流、不断地提出问题，学习解决问题的方法，学生要参加各种各样的活动，要做实验、解决困惑，与同学进行讨论，学生还必须使用测量设备，这样可以使实验的结果更加准确。探究性学习是一种学习方式的改变，学生由过去被动的接受知识变为主动的通过实验发现规律。当学生有疑惑时，他就会提出问题，然后他想找出问题的答案，在解决问题的过程当中，他尽可能对问题进行推理、分析，再通过观察、实验来收集事实，从而找到答案。探究实验“光对鼠妇的影响”是《标准》中的第一个案例，案例分析了在探究蚯蚓生活环境因素的过程中“提出问题”、“作出假设”、“制定计划”、“实施计划”、“得出结论”、“表达、交流”等基本过程以及每一过程的具体要素。
4、提高学生科学素养的新理念使单纯的传授知识型转向提高素养教育型
培养学生的科学素养是课程的基本任务，科学素养即对科学学习的正确态度、科学情感、探索自然的好奇心和求知欲、对事物作出各种解释和相关决策的能力。每个学生都是天生的科学家，他们生来就对周围的世界，尤其是自然界中那些有生命的东西充满了好奇心。新教材当中淡化了知识概念，而更注重的是科学素养的培养。学生在生物学课程的学习过程中，通过参与和解决现实世界中的具体问题，来获得科学与技术的知识，并且可以引发学生对日常生活中的一些事情进行思考，如为什么癌病病发期快，为什么癌病很难治以及引起癌的原因等等。这样，在日常生活当中，他们就知道如何把所学的知识和方法与实践相结合，对科技引起的新的问题进行思考和判断，在他们参与社会时，能够依照自己的价值观对某些问题做出合理的价值判断，并能够采取适当的行动
高中学习心得体会范文
霍姆林斯基说过:“教育的技能全部奥秘就在于热爱每个学生。”从教育心理学的角度出发,情感在学习过程中起着十分重要的作用,它是信念的催化剂,我国教育家曾说过:“教育之没有情感,没有爱,就如同池塘没有水一样。没有水就不成为池塘,没有爱,就没有教育。”因此,热爱学生,尊重学生,信任学生,严格要求学生是政治教师道德威信形成的根本保证,职业学校教师只有以良好的感情,崇高的道德去关爱学生,才会激发学生积极向上的力量,受到学生的尊敬与爱戴。如果教学中忽略了这种情感的关爱,就等于抽掉了教学的灵魂。教师在授课中的情感以及伴随而发的语言,不仅能激活学生听课的情绪,而且能增强说理性,可以收到感人至深的效果。只有用发自内心的真情实感去打动学生,感染学生。学生才会在情感上与教师产生共鸣,才会“亲其师,信其道” 。
对待学生要温和、微笑、多赞扬
微笑体现了教师对学生的热忱、关心和爱护,是“爱”的一种表现。实践也证明,教师的微笑,能取得多方面的教育效应,从教育心理学的角度说,凡是教师寄予希望的学生,感爱到教师的关心,爱护和鼓励,他们就常常以积极的态度对待老师,对待学习和对待自己,但如果被教师冷淡或厌恶的学生,则势必走向反面。
要以情动心,与学生心与心的交流
俗话说:情通才能理达,情不通则理不达。如果教师不讲情,就会把课讲得干干巴巴,枯燥无味,影响教学效果。一位心理学家说,青少年的心灵像一架多弦琴,其中有一根弦是和音,只要找到它弹一下,就会使其它弦一起振动,发生共鸣,协奏起来产生美妙的音乐。如果教师能用真情拨动这根弦,使它在学生心中产生共鸣,教学就会收到更好的效果,因此教师在教育学生时要讲实话、真话、要理论联系实际,这样学生就会感到亲切,不知不觉地在思想感情上产生共鸣,从而受到生动深刻的思想教育。
一切为了学生,我认为要做好学生的服务,主要是帮助学生能够有效地进行个别化自主学习,必须转变学习观念,采取一些行之有效的措施。切实转变观念,牢固树立“一切为了学生”开放教育以学生个别化自主学习为主,采用现代信息技术和教育手段为学生提供多种媒体教学资源和多种形式的教学组织活动,以学生为中心提供多种学习支持服务。只有围绕“以学为中心”,才会千方百计寻找资源,一心一意提供服务,把搞好对学生服务变为我们的自觉行动,并贯穿于教学的全过程,使学生在自主学习中的所求所需都能得到较好的满足。对学生的支持服务不只是针对某一个人、某一门课程、某一个时期,而是全方位、多层次、多功能的纵横交错的支持服务体系。
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篇3：现代推销学学习心得体会
推销的方法及步骤
(1)让顾客喜欢你 1/1.视觉形的人 1/2.感觉型的人 1/3 听觉型的人
(2)用问的方式 一副牌有几张?答:54张 去掉大小王还有几张?答:52张 一副牌有几种颜色....................引领顾客根据你的思维去......最后答案肯定就是你的答案.. (3) 解决顾客的抗拒点 (4) 成交 80%在听 20%在说 (5) 售后服务 (6) 顾客帮你转介绍 (口碑很重要)75% 问 25% 讲
!.准备 思想上的准备 .产品知识的准备 感性沟通 3.把自己的情绪提起到颠峰状态 永远把最好的一面展现给顾客 要微笑 热情服务 4.建立信赖感 推销等于==引导说服++信赖感 塑造产品的价值 ..... 用专业的语言把产品 精彩的介绍!!
挑战顾客的10个无法成交的心理障碍?
1. 顾客一开始就对你恐惧 2.顾客害怕做错决定的的恐惧 3.顾客害怕借钱的恐惧 4.顾客害怕丢脸的恐惧
5.顾客害怕被骗的恐惧 6.顾客的偏见 7 . 顾客对陌生事物的恐惧 8.顾客对过去不良经验的恐惧
9.第三者的信息 10.顾客听到不悦耳的字
如何克服顾客的恐惧?
1.顾客要听重点 2.顾客要听有道德推销员的话 3.顾客要看满意顾客的见证
4.顾客要听为什么要买的理由 5.顾客要觉得价格合理他才会买 6.顾客想确定要买完以后一对他怎样
7.顾客让你听他说 8.顾客要开心的买要笑着买 9.顾客让你重视他的工作 10.顾客让你觉得他自己很特别
11.顾客让你强化他的决定 12.顾客让你说到做到快速成交的方法
快速成交的方法:
1.敢开口问 2.多问一些反射性问题 (问在答处 答在问处)
3.假设成加提问 (成交是发问的艺术)
4.小狗成交法 (舍得成交法)
篇4：银行股改学学习心得体会
银行股改学学习心得体会
中国金融业经过20多年改革，已较为适应市场经济发展要求，工行作为国有独资商业银行，虽然其传统的经营作风已得以转变，但由于长期处于计划经济体制下，形成的观念意识，经营理念、市场意识与市场经济要求还有一定距离，因此，转变观念是当前我行进行股份制改造的前提条件，工行应尽快转变一些错误的经营意识，为上市做好充分的思想准备。一、转变经营意识对于股份制改造的重要意义（一）转变经营意识是健全经营机制的前提条件过去的工商银行实际上更像是一个政府的执行部门，而不是独立的企业。在此种情况下我们在人事制度、薪酬制度、职工福利、社会保障以及内部激励机制上，都存在明显的行政级别制度和严重的官本位。内部激励的不足，加上外部压力的不足，如仅仅依靠加强管理，很难去适应市场经济发展的要求，必须通过改制来彻底解决这些问题。目前制约国有商业银行发展的根本问题是经营机制和经营理念上的问题。我们进行股份制改造的目的就是彻底解决经营机制不到位的问题，建立“产权明晰、权责分明、政企分开、管理科学”的现代企业制度，而改变经营机制的前提条件是树立科学的经营理念。目前我行的经营意识还存在滞后甚至错误的地方，这势必会影响到工作目标、发展计划、决策质量、市场营销、风险控制等各个方面，从而影响到股份制改造的进行。因此转变经营意识是当前我行进行股份制改造的迫切需要。（二）转变经营意识是适应市场竞争的需要加入世贸组织后，中国银行业势必要面对强大的外来竞争。根据我国与世界贸易组织的有关协议，到底我国将全面开放银行业，外资金融机构将享受与中资金融机构同等的国民待遇，外资银行将与中资银行在同等的基础上展开竞争。在此种情况下，如果不抓紧时间彻底转变经营意识、深化体制改革，消除国有商业银行在公司治理结构和经营机制上的缺陷、改变经营管理落后的状况，提高综合竞争力，届时就有可能在新一轮竞争中处于劣势甚至被淘汰。因此唯有坚持科学的发展观，彻底打破国有商业银行的“准官僚体制”，转变“官本位”的经营思想，全面、协调、可持续的发展，才能确保股份制改造不偏离方向，取得圆满的成功。二、我行应在哪些方面转变经营思路转变经营思路就是要树立科学的发展观，它是可持续的发展观，从建立完善的公司治理结构角度出发，我行应在以下几方面转变经营思路：（一）树立科学发展观。在相当长的一段时间里，我行的发展观都存在一些认识的误区，不能正确处理规模、质量、效益三者之间的关系，盲目地追求规模和数量的增长，以致出现了重规模、轻效益，重发展、轻风险，重投入、轻产出，重短期效益、轻长期效益的局面；浪费了大量的时间与成本，在市场竞争中显得被动，业务发展徘徊不前。商业银行是金融企业，且属于高风险企业，防范风险、提高质量、加快发展是商业银行自身发展的客观需要，其经营根本目的是追求发展的高质量，在防范风险的前提下，使效益最大化。因此，要进行股份制改革，我们必须要树立科学的银行发展观，坚持效益与效率并重的经营理念，要确保规模、质量、效益的同步增长，实现真正的绩效进步。（二）加强成本制约的观念。商业银行的成本制约包括财务成本、税务成本、拨备成本、资本金成本、风险损失成本等。在计划经济体制下，我们很长一段时间忽略了成本的制约因素，盲目地增人增机构增规模，不计成本造成了相当程度的浪费。此外，我们的'内部管理在成本约束上也存在漏洞，缺乏控制节约成本的有效措施，许多领导到员工没有很好地树立节约成本的意识。实践证明，无约束下的经营，就会增加经营风险。因此，我们要把各种成本制约的理解贯彻到各级行管理层，要学会在有成本制约条件下的健康发展，每项业务都要讲成本管理，每项经营活动都要讲成本制约，认真测算评估投入与产出的数额比例，追求效益的最大化。（三）更新服务意识。银行是企业，企业赖以生存的环境是市场，而市场的主题是消费群体，没有客户就没有我们的存在和发展。虽然与以前相比，我们的经营服务意识在很大程度上已得以转变，但这些转变还仅仅停留在表面层次上，缺乏更深程度的挖掘。在当前市场竞争越来越激烈的情况下，只有突破原有的局限，创造个性化服务，以全面优质的服务吸引客户才能在竞争中立于不败之地。（四）转变市场营销观念。长久以来我们对营销客户定位的问题都较为模糊，这使我们走了一些弯路，也为我行的进一步发展造成了一些障碍。当前我们应找准客户定位，牢固树立为优质客户服务的意识，因为20%的优质客户会给我们带来80%的经营利润。银行的业务基础是市场，没有市场就没有银行，没有优质市场和优质客户就没有银行的业务发展，加强市场营销是目前提高我行核心竞争能力的当务之急。这就要求我们必须树立强烈的市场意识，善于研究现实的和潜在的市场，善于拓展优质市场，善于竞争优质客户，通过有效的市场营销促进业务的快速发展。（五）强化风险防范意识。作为国有独资商业银行，在相当长的一段时间里我们都是充当着国家宏观调控的工具，由于存在有国家作资本支持的错误意识，我们对于风险的认识远远落后于一些股份制银行更不能与机制健全的外资银行相比。作为高风险行业的商业银行，面临着政策性风险、信用风险、市场风险、操作风险、道德风险等多种风险。防范风险不仅关系到银行的切身利益，员工的个人利益，同时也是银行的社会责任。因此，我们在经营管理中，必须强化风险意识，采取有效措施，积极培育员工的风险意识，使警惕风险、正视风险、管理风险、防范风险的意识深入每个员工的心中，进一步加强内部控制，增强自我约束和自我发展能力，为全面提升银行的核心竞争力提供有效保障。（六）转变对不良贷款的意识。与股份制银行相比，不良贷款问题已成为国有商业银行的一根软肋，虽然近几年通过国家政策的扶持以及银行自身的努力，我行不良贷款的包袱已有所减轻，但对于不良贷款的认识问题上，我们还存在着误区。我们应该清楚地认识到，股份制改革以后，对于不良贷款的处置不能再依靠核销、剥离等内部政策进行消化，而是需要通过银行自身的准备金、拨备前利润和原有的资本金来解决。和不良资产规模相比，目前我行的准备金覆盖率还比较低，如果按照贷款的五级分类，我们的准备金尚不足以弥补损失类贷款，在此种条件下，我们更应该转变对于不良贷款的认识，只有这样才能处理好不良贷款的问题。（七）树立全面协调均衡的经营理念。目前我行利润的主要来源还是依赖资产业务，但仅仅依靠这一传统业务远远无法达到市场的需求。随着资本一级市场的发展，企业的融资渠道逐渐拓宽，一些优质客户已不再需要银行的融资渠道。利率市场化的推进、客户需求的日益多样化，都迫使我们去思考今后的发展问题，真正的优质商业银行应该在为客户提供资资金融通服务的同时，也能够向客户提供资金清算、财务顾问、财富管理等服务等中间业务。目前商业银行中间业务的内涵在迅速扩充，提升客户服务价值和对客户价值的最大挖掘，要求商业银行实现资产、负债与中间业务的均衡发展。另一方面，由于中间业务的发展不受资本金约束，可以弥补资产负债业务发展受到的限制，因此协调资产、负债和中间业务的发展，既是市场经济法则对商业银行的要求，也是商业银行经营规则的内在要求。篇5： 现代推销学学习心得体会
推销学是营销学中的一个分支，应该可以说是在营销观念的转变中通过不断实践逐渐形成的一种营销方式。如果说营销是战略上的规划，那么推销应该就是战术上的实施。
现代推销学这门课主要就是介绍了一些推销实务方面的应用知识，我觉得这门课中对我有用的东西还是比较多的，学了这门课就会有一股冲动，想要在推销方面大显身手的冲动。毕竟这是比较注重应用的课程，我觉得我们大学生现在最缺少的就是实践了。下面我把一些我觉得对自己有用的知识列举如下：
首先，学了了这门课让我改变了推销比较功利面的观念，以前我总觉得推销注重的是产品的销售。就拿以前兼职时推销过光明牛奶来说吧，目的很是明显到小区一家家的敲开门就是希望顾客订购牛奶，一上来就给顾客介绍了产品的优点以及服务（送货上门等），所以大多是被拒绝的多。现在我通过这门课的学习明白了推销的本质：推销不是把产品和服务强加给别人，而是希望帮助顾客解决问题。所以要从顾客的需求出发，推销追求的是双赢，即1+1》2的理念。
其次，这门课中介绍的有关电话营销的东西也让我很有感触，也是令我受益匪浅的。上学期在平安保险公司做过两个星期的话务员，还在南京凯越培训常州分公司也干过一段时间。本来打算干一段时间的，没有坚持下来的原因想必也不用说了，天天打人家骚扰电话太痛苦了，一天被拒绝个上百次甚至弄不好还被臭骂一顿。我想出现上面那种结局完全是由于当时经验不够，缺乏对电话营销的了解，现在我才基本掌握了一些电话营销的技巧，相信以后再做话务员的话应该情况会很不相同了。
第三，学习这门课我领略了销售的八大要素：人际关系、能力、市场研判能力、服务、质量、品牌和信誉、价格以及库存。这是按照老师上课的讲解按对于一名推销人员这些要素的重要性来排序的，我觉得这样的排序不无道理，所以也把它列入对我有用的东西这一行列。在推销中最为关键的应该就是跟客户打好关系了，有人说现在的社会是一个靠关系吃饭的社会，这句话不无道理。销售员的个人推销能力以及其对市场的研判能力也是促成他推销成功的关键因素，每个推销员的能力差别也就从这边体现出来。
第四，掌握推销洽谈的策略技巧也是对我非常有用的，这就要学会去揣度顾客的心理。可以从马斯洛的需求层次理论或是奥尔德佛的“ERG”理论来对顾客心理进行分析。在推销时就是要设身处地地从顾客的角度为顾客着想，要学会察言观色，能够让顾客参与到谈话活动中来从而产生兴趣。
第五，对准客户的信息收集方法和选择的原则也非常实用。这里要记住，购买力、购买需求和购买决策权是寻找准客户的标准，这三个标准没有或缺少某一个、两个就需要进一步来分析给予重新定位了。
第六，在现代推销学这么课中介绍的有关推销初访的知识很是有效。它主要介绍了一些接近顾客的方式以及在初访时应关注的问题。初访时有以下几个程序是重点，应该给予关注，首先要对顾客进行约见，即约见顾客。还有就是要确定约见的事由、访问时间以及访问地点等。
第七，对顾客异议的处理也是非常实用的，掌握了这个可以有助于在推销过程中更好更及时地帮助顾客解决问题，也是促成推销成功的.关键技巧。因为顾客比较注重的是购买你这个产品能给他带来什么好处，能否解决顾客的问题，所以能够及时处理好顾客的异议就能够更好地取得顾客的信任，取得顾客的信任是成功的基础。
最后，我还想提出的是非常有助于推销的几种推销模式，爱达模式、迪伯达模式、埃德帕模式以及费比模式还有这门课程重点推出的SPIN大客户模式。针对这些模式课上都进行了推销话术的演练，效果非常明显，所以受益匪浅。这些推销模式都是前人在推销过程中一点点积累的经验，是推销员们留下的宝贵财产，很是值得我们去好好掌握。这些推销模式都一反以往重点推销产品质量、性能等的常态，而是从顾客的需求出发，灵活分析不同情况选择具体模式来对症下药。是现代推销学中比较流行的方式。
从以上列举推销的一些方面就不难看出来这门课带给我的收获了，要评价一门课程好不好，我觉得主要还是得看它教会了学生什么，所以对于现代推销学这门课程我还是比较满意的，因为我就得我得到了很多！
学习了现代推销学这门课程，我了解到在以后的推销过程中应注意培养自己的能力和素质。一个好的推销员销售的不是产品，而是产品带给顾客的好处，所以要以为顾客着想的宗旨来进行推销。这才是一个好的推销员该有的素质。不知道为什么现在谈到推销员为什么人们脑海中就感到厌烦，是这个世界上的推销员太多了吗还是其他什么原因，我想只要你是真正摆着为顾客着想的态度，顾客是会接受你的。
众所周知，推销的最终目的是成交，想要达到最终的成交，那么在推销之前就得要先做好充分的调查准备。好的开始等于成功了一半。要做到在推销之前明确顾客的现状挖掘出他们的隐藏的需求，从而来寻求办法使他们的需求扩大，这时再进行推销效果肯定会不一样的，不信可以试试。这些都充分说明了充足的准备在推销活动中真的是该引起高度的重视。
至于怎样才能成为一名优秀的推销员，我看过一本书叫《世界上最会说话的人》里面介绍了好多推销大师成功的经验以及一些推销的技巧，里面讲的比较详细，也是比较不错的一本书。这里通过现代推销学这门课程的学习，我觉得要成为一名优秀的推销员，除了掌握上门提到的推销方面的一些知识和技巧外，我认为实践是非常重要的。想成为一名优秀的推销员就得有永不言弃的精神，通俗地讲就是要有干劲。许多优秀的推销员都是从吃闭门羹开始的，被拒绝的多了也就获得了更多的经验，没有人是一直顺利着的。特别是做销售，因为要不断地去跟人打交道，被拒绝是常有的事，所以不要有害怕被拒绝的心理是很关键的，更是作为推销员该有的心态。
作为一名推销员也不能墨守成规，只是按照推销的模式一步步硬套是不行的，所以说有些人就不适合做推销，比如说那些专门搞科研的。做推销就得学会如何去变通，优秀的推销员往往能通过倾听顾客的谈话就可以分析出顾客的心理，这是每一位推销员需要掌握的，推销不只是你来说顾客来听，那不是推销那是纯粹额介绍。只有通过鼓动顾客来说你才能分析出他的需求，才能对症下药。所以成为一名优秀的推销员要有很好的倾听能力以及分析技巧。
另外，推销员还应该适当为自己创造机会，让别人去认识你甚至记住你。现在的推销有种说法，推销的不是产品，而是你这个人。世界推销大师在这方面就做的很好，他就很善于为自己创造机会，有一次他在电影院电影散场时走到前面大撒名片，这一举动引起许多人的好奇纷纷去抢名片，就是这样他成功做到了另许多人认识了他。他对自己饿顾客会经常在一些节日寄一些贺卡过去，让他的顾客平淡的生活中总会有小小的感到，他做到了让别人记住他。
推销是一个快速致富的行业，许多人都想在这方面获得成功，通过对现代推销学的认识，我深刻体会到这门课真的是非常实用，在推销中有太多的知识和注意点需要去关注和掌握了，相信学习了这门课程也就为迈向一名成功的推销员更近了一步了。
篇6： 现代推销学学习心得体会
人们常说。推销韵最高境界是先把自己推销出去。这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先让客户相信你这个人。让他觉得你是一个值得信赖的人。
在深入学习了现代推销技术这门课之后，老师决定让我们做一次模拟推销，将书中的死知识灵活运用，实践到真正的推销当中去。在模拟推销的最初，大家一致指定了车载MP3的推销任务，而需要进行推销的对象则是本校的全部老师。
任务虽然有些突如其来，但是在课余时间做过临时推销员的我并没有手忙脚乱。要成为一名合格的优秀的推销员，必须具备一些常人没有的素质。
想要成为优秀的推销员，我想除了具备基本的一些素质，譬如身体素质、心理素质、综合素质外，还必须具备这些以外的东西。甚至要修炼到一定的境界，就如气功学中的通了小周天，还要向大周天上升。有些素质你可能具备了，但是没有成熟、充实，也一样无济于事。用另外一句话来讲就是要运用的炉火纯青。
优秀推销员具备的第一素质是必须积极向上，用乐观的态度去迎接美好的每一天，不能因为昨天的失败而放弃今天的曙光。坚持不懈，直到成功。优秀推销员应该具备的第二个素质就是坚持精神。无论遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，还是悬崖峭壁，都要坚持走下去。成功不是等来的，而是走出来的。只有坚持才能获得成功，即使失败，也是另一种成功。优秀的推销员应该具备的第三个素质是“信”。这里的“信”包含两个意思，一个是自信，另一个是诚信。要想成功把你的产品推销出去，不仅要靠三寸不烂之舌，还要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具备了自信，才能迎接任何挑战。另一方面唯有信任你才会购买你的商品。如果推销员丧失了诚信，又有谁会去购买其产品呢？第四个素质是应变能力，其实这种素质不是一朝一夕就能培养成的。不是说你脑子好使就可以，也不是说你智商高你就会。要想服人不仅要以理服人，还要经得起考验。
要想具备这些素质不是一朝一夕就可以实现，必须靠后天努力，不断磨练、不断充实，才能成为优秀的推销员。
在这次推销任务中，我们首先选定了车载MP3作为推销主体，针对我们学校的老师，我选用了费比推销模式，因为由于在校时间的障碍，无法有效的让有需求的老师主动找到我，所以我选择对我的准顾客进行直接的上门推销，把产品的特征详细的介绍给顾客，充分分析产品的优点，尽数产品能给顾客带来的利益，最后，以“证据”说服顾客购买。
在准备期间，我去到大型电子数码广场，进行了一些市场调查，确定了我要进行推销的单个产品，并与其推销员进行了交谈，了解了产品的价格，性能，使用方法等相关知识。
首先，我选定了教授我们汽车专业课的李老师为我的第一个准顾客，因为他对于汽车领域有着比其他人要多的理解，对相关的使用配件也会有比其他人更加浓厚的热情。在与其接触的过程中，也了解到了许多让我们自己都不了解的车载MP3的相关知识，受益匪浅。但是，李老师似乎更加偏向使用光盘，在经过一段时间的讲解与说服之后，他依然坚定光盘比车载MP3用着顺手的多，放弃购买。
经过这一次的推销，我意识到，自己的准备还远远不足，而且和车载MP3相比，光盘似乎更加受大家的欢迎，于是，我决定放弃继续推销原先的车载MP3，而改为纽曼的一款GPS导航仪。
接下来，我又针对其他三名似乎有购买需求的老师提供了GPS导航仪的信息，有的老师也确实很感兴趣，但是，都以各种各样的原因放弃了购买，例如班主任陈老师，她一直认为，自己对周边的环境已经十分的了解，如果使用GPS导航仪，反而会对自己熟悉路线的驾驶造成一定的障碍，所以放弃购买。而其他老师开始表现的对产品很感兴趣，在看过我提供的图片和信息之后，却因无法接受产品的价格而放弃购买。
显然，她们不愿意花费大量的钱购买GPS导航仪，或许如果产品的价格能够再低廉一点，就可以完成这次交易，但是，在我的能力范围内，无法满足老师的价格需求，所以，这次任务最后还是以失败告终。
虽然这次的推销并没有成功，但是在许多方面，我认为自己是成功的。在这次推销之前，我对推销并没有一个明确的概念，无非是将东西展出等待购买，而经过这次推销之后，我对推销有了全新的认识，推销需要推销员本身具备许多的优秀素质，而且，还要有良好的自我管理能力。如何实现自我管理？我认为主要从以下三个方面实现：
第一：知人善用、因人而异。从人力资源方向、他的点、缺点、个人兴趣、爱好、特长等等。这样，在安排职务或工作时就可扬长避短，让他对工作产生浓厚的兴趣，进入到角色中去。虽然存在主观能动性和思维的差别，但为了同一奋斗目标，都会走到一起来，都会不约而同的遵循着共同的准则，都会严于律己，都会以实现目标为荣。
第二：挖掘潜能。人的潜能是无限的，要实现自我管理就必须挖掘人的最大的潜能。人类社会发展到今天，信息畅通、科技进步、科学发达，从最初的原始社会到现在的资本主义、社会主义社会，从手工劳动到现在的机械自动化，是在不断的发展进步的。人类不断挖掘自身最大的潜能，不局限于目前的知识，不断的探索未知的世界，将人类的智慧发挥到最大。给自己创造最好的空间、最好的环境，找到实现自我的目标，实现自我的方式，将自身的潜能发挥出来，树立起为企业奋斗终身的思想。
第三：工作饱满、充满激情。当一个人放下了工作，放弃了自我管理，那么他这样做只有一个理由：工作不饱满或者说是对工作没有了激情。一名推销员如果缺少了工作中的激情，就会像病毒一样，让人产生惰性，腐蚀人的思想，侵蚀团队的凝聚力，最终导致团队的涣散。在工作饱满，对工作充满热情的时候，他就会全身心的投入到事业中去，这种行为会影响周围的同伴，形成一种模范，自然而然的成为一种自主的、自发的、自觉的行为规范。
篇7：现代推销学学习心得体会
现代推销学学习心得体会篇三
推销的方法及步骤
(1)让顾客喜欢你 1/1.视觉形的人 1/2.感觉型的人 1/3 听觉型的人
(2)用问的方式 一副牌有几张?答:54张 去掉大小王还有几张?答:52张 一副牌有几种颜色....................引领顾客根据你的思维去......最后答案肯定就是你的答案.. (3) 解决顾客的抗拒点 (4) 成交 80%在听 20%在说 (5) 售后服务 (6) 顾客帮你转介绍 (口碑很重要)75% 问 25% 讲
!.准备 思想上的准备 .产品知识的准备 感性沟通 3.把自己的情绪提起到颠峰状态 永远把最好的一面展现给顾客 要微笑 热情服务 4.建立信赖感 推销等于==引导说服++信赖感 塑造产品的价值 ..... 用专业的语言把产品 精彩的介绍!!
挑战顾客的10个无法成交的心理障碍?
1. 顾客一开始就对你恐惧 2.顾客害怕做错决定的的恐惧 3.顾客害怕借钱的恐惧 4.顾客害怕丢脸的恐惧
5.顾客害怕被骗的恐惧 6.顾客的偏见 7 . 顾客对陌生事物的恐惧 8.顾客对过去不良经验的恐惧
9.第三者的信息 10.顾客听到不悦耳的字
如何克服顾客的恐惧?
1.顾客要听重点 2.顾客要听有道德推销员的话 3.顾客要看满意顾客的见证
4.顾客要听为什么要买的理由 5.顾客要觉得价格合理他才会买 6.顾客想确定要买完以后一对他怎样
7.顾客让你听他说 8.顾客要开心的买要笑着买 9.顾客让你重视他的工作 10.顾客让你觉得他自己很特别
11.顾客让你强化他的决定 12.顾客让你说到做到快速成交的方法
快速成交的方法:
1.敢开口问 2.多问一些反射性问题 (问在答处 答在问处)
3.假设成加提问 (成交是发问的艺术)
4.小狗成交法 (舍得成交法)
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篇8：杜郎口中学学习心得体会
我在杜郎口中学参观学习了两天，感受颇深。
第一，就是杜郎口模式完全不同于传统教学的理念，在校门口竖立的牌子上，分别展示了“教学的十大原则”、教师的十大素质、课堂教学的十大关系、课堂教学十大转轨、课堂成功的十种因素、备课十大要素、学生自主学习十大能力等。我细心研读，反复思考，对杜郎口中学有了新的认识，概括起来，该校的教学理念是“自主、合作、探究、创新”。
第二，杜郎口中学的教学模式，一改教师一言堂为“三三六”自主学习模式，即三个特点：立体式，大容量，快节奏；三大模块：预习，展示，反馈；六个环节：1、预习交流；2、明确目标；3、分组合作；4、展示预习；5、穿插巩固；6、达标测评。该模式真正体现了向45分钟要质量，使学生既学到了知识，又培养了技能。
第三，杜郎口课堂是充满神奇的课堂、张扬个性的课堂、主动学习的课堂、师生互动的`课堂。由教师一人积极的教变成了几十个学生积极的学；教师一个人的智慧演变成了几十个人的智慧；使学习真正成了学生自己的事情。学生在参与、互动中，快乐的、正确有效的学习，而教师通过“激励、唤醒、鼓励”来组织课堂、激活课堂、协调课堂、让课堂“活起来”，从而产生更好更大的效果，真正体现了教学相长。
第四，杜郎口中学搬走了讲桌，拆除了讲台，在教室内外的墙面上有若干块黑板，每位学生基本上有一块属于自己的黑板，学生有展示自我才智的天地。不仅锻炼了学生的书写能力，而且起到了巩固、强化、拓展知识的作用。杜郎口中学的每个班级都有自己的特色，有卓越班，奋进班，火炬班，鲲鹏班等等，教室门上写有各科教师对学生的寄语，各个教室都有励志，警示的标语，校园随处可见本校师生写的教改感言，真正体现了“我参与、我快乐、我自信、我成长”。
“一切为了学生的发展，一切适应学生的发展，一切促进学生的发展，只有尊重生命的课堂才有生机。”杜郎口以此为目标，提出并不断完善自己的评价标准，最终以三个标准为突破口：一是要求课堂氛气氛热烈、和谐、民主；二是要求课堂形式多样；三是要求人人参与。由此可见，他们把“为学生的生命质量负责，为学生的终身发展奠基”付诸于行动。
杜郎口中学的教师是导演，学生是演员，教室是舞台，他们在演绎中获取知识，体验成功，快乐成长，从而促进学生发展、教师发展、学校发展。
篇9：杜郎口中学学习心得体会
在杜郎口中学一周的学习，让我更深刻地理解了新课改的理念，感受“三三六”教学模式下富有生命力的课堂教学。
一、学生是课堂的主人
无论是预习课，还是展示课、反馈课，学生始终是课堂的主人、课堂的主宰者。教师的角色由传统的主演变为了导演，只是一个课堂的组织者、引导者、参与者、合作者、评价者、策划者，规律的提升与拔高者，师生关系民主、平等、和谐。
在课堂上，学生自主地走向讲台、主动提出问题，、自由地展开讨论和交流、积极地进行分析、发表自己的看法，让每一位学生都有参与的机会，敢于尝试、学会倾听、进行自我反思。在互动中互帮互学，增强了学生的合作意识，为学生获得终身学习的能力奠定了基础，形成课堂活起来、学生动起来，实现了课堂“双赢”，即成绩较差的同学因成绩优秀的同学帮扶而得以提高;成绩优秀的同学因为帮扶成绩较差的同学而使自己理解知识的水平进一步深化。
二、课堂因为互动而精彩
课堂不是看教师讲得是否精彩，而是看学生学得是否主动，一堂课是否优秀，要看学生主动、生动、活泼、精彩的程度。
杜郎口中学学生的自主探究、合作交流、反思贯穿预习、展示、反馈三个环节的始终。学生从预习课开始遇到不会的问题就主动去问，展示课积极地争取参与机会，从而有效地促进成绩的达标。
展示课上能观看到学生富有创意的展示板块：明辨是非、一题多解、大显身手、奇思妙想、走进生活、请你支招等。从这里我能深切地感受到学生的激情与自信。
三、学生因自主而发展
相信学生、利用学生、放手发动学生、发展学生。课堂上，规律让学生去发现、方法让学生去寻找、技巧让学生去探究、问题让学生去解决。通过这种做法，培养了学生分析问题、解决问题的能力和创造性学习的能力。
为了学生的明天，我也愿意尝试角色的转变，在教学中不光是口上说说，遵循新课改理念，而要切实地用行动诠释。
篇10：杜郎口中学学习心得体会
20xx年11月13日早晨，我们泗阳中学一行30人走进杜郎口中学的校园，穿过教学楼的长廊，感受着学校浓浓的学习氛围，通过一上午听课，实地观看，我感觉杜郎口的老师给学生创设了一个展示自我的舞台，他们的学生已经真正成为了自立，自主学习的人。我想从得到的体会和感想谈几点自己的看法：
一、体会：给我的启示是深刻的、是终身受益的。
体会一，时时处处以人为本的学生观：一切为了学生的发展，一切适应学生的发展，一切促进学生的发展。
体会之二，教师把自己融入到学生中去，不再是高高在上的师道尊严者，用民主开放的思想和行动去开启学生的智慧。
在他们的课堂上，没有讲台，没有权威，没有高高在上的老师，更没有滔滔不绝的讲解。这里教师真正成为“导师”，为学生构建知识的引路人，课堂上教师更多的时候是在了解在倾听。
体会之三：老师给学生以自由发挥的时空和不拘一格的表现方式，杜郎口中学的课堂教学模式的优势是什么?毫无疑问，就是最大限度地调动了学生的积极性和主动性，充分发挥了学生的主体作用，真正实现了知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三维目标的培养。
我觉得杜郎口中学的教学模式中有两点最值得我学习：一是落实到位，二是相信学生。先说说“落实到位”的问题。他们每节课的第一个环节都是五花八门的检测，而且要以书面的形式展现出来。我觉得他们的检测持之以恒的坚持下来的精神值得我好好学习。我非常清楚“落实”的重要性，但缺乏持之以恒的精神。
再说说“相信学生”如把课堂还给学生，多让学生自学，让学生合作学习等。这一观点我也非常赞同，但就是不太敢放手。我们的老师的注意力在课堂的教上，而杜郎口中学的教师的精力用在了课堂教学的导上，备课存在区别，我们教师的备课不够深入，浅层次的，而杜郎口的备课是在备学生的学，可以设计到每个知识环节的中考题。杜郎口的教学有其自身的原生状态的特点学生在校时间长。这是我校至今无法解决的问题，结合我校的教学，如何发挥有限的时间，提高学生的学习能力、思考问题的能力呢?也就是如何在我校的课堂上做好，自学指导呢?小组合作，老师你敢放开吗?学校的指导方针是关键，学校的管理细节是促成这一工作落实的根本。
二、几点思考
杜郎口的教学活动的确实令人感到是一种在新的教学理念下的教学交流。惊叹他们课堂教学的同时，心里不免跃跃欲试，于是产生了一系列的问题，在与他们老师座谈时进行了交流：
1.教改的最大障碍是什么?是老师，不是学生。与其说老师的认识上不去，不如说老师的担心更多：担心学生能不能学得会?
杜郎口的教学活动的确实令人感到是一种在新的教学理念下的教学模式，不过我们要想的事，他们的教学三部曲能够有充足的可是来安排吗?预习课——展示课——反馈课，一节课的知识要在三节课来完成，我们的课堂教育有那么多的课时吗?
2.教改中首先要解决的问题是什么?一是学生的积极性，二是学生纪律。学生为主体的课堂，首先要调动学生的积极性，初期也会存在学生不愿回答或不敢在老师和学生面前回答等问题，可采用评比、下达回答问题次数等方式解决。初期的讨论也会有个别学生混水摸鱼的现象，可通过老师、班主任的教育，年级、学校检查评比、通报批评等方式规范。
3、进行教改的最佳突破口是什么课型?习题课和讲评课。是因为这种课型是在学生具有一定知识基础的前提下，相对好开展，容易调动学生的积极性，然后逐渐推展到各种课型。
4、课堂上你们的学生即使是新授课为什么对知识也那么熟练?他们的课型除按新授课、讲评课……这种分类方法外，又分为“预习课”和“展示课”。预习课上老师提出目标，学生自学讨论，教师点拨;展示课则是以解题为载体，展示自己对知识的理解，以规范步骤，拓宽思维和提升能力。他们强调，没有预习的课不能上，预习不好的课不能上。至于预习时间的长短则视内容而定，可一节、可半节，但一定得预习充分。
三、杜郎口教学模式在我校教学中的借鉴
(一)在我们学校借鉴杜郎口的教学经验，面对高一年级的学生，我感觉最先解决的问题是：
1.怎样激发学生的学习积极性?有积极性不应该是喜欢但不用心学，有兴趣但不知样变表现自己的感受。2。怎样在分组合作以后维持学生的纪律?现在的学生合作意识比较差，自制力也不好。现在进行的合作学习，但合作的意识并不明确，这不等于是合作学习。
在我们平时的教学中应进一步培养学生的集体荣誉感/，培养学生学会自己学习(自己学会读书，学会自己完成作业，自己动脑解决问题，能用写或者画表达自己的感受)。还需要在学生养成教育上多做一些工作。
(二)在数学教学中应用杜郎口教学模式我感觉可以在以下方面进行尝试1。激发学生学习数学的兴趣(多鼓励，多表扬，小的物质奖励)。2。现在很多学生一上数学课就高兴得尖叫，但是问他上一节课学了什么?不知道!问他看了有什么发现?不知道!我认为首先要培养学生正确的学习方法，养成一个好的学习习惯。3。鼓励学生互帮互助，合作学习。4。自主学习，能有自己的想法，能按照自己的意愿进行创作。最后我引用书本一句话，结束我的发言。把课堂还给学生，并不意味着简单的“领地转让”，也不意味着教师无所作为，而且向教师提出更高的要求，学生毕竟是学生，他们还小，在各方面还很稚嫩。
发挥学生的主体作用，绝对离不开教师的主导作用。
篇11：杜郎口中学学习心得体会
一、有感于杜郎口中学学生自觉学习的意识
走入初一教学楼的瞬间，我很震撼、疑惑。上课期间楼道里居然站满了学生，细看，他们都在各自的小黑板提笔疾书。原来楼道里可利用的空间墙面上装满了黑板，探头教室里，三面围墙上也装满了黑板。学生们各划一块‘自留地’，练习、展示全在其上。细看教室前方，没有讲台，难道老师的三尺讲台也向学生开放了?是的，这里的主阵地也被学生占领了。几分钟后我才寻到身穿校服装的老师，他在学生中穿梭，不时点拨。学生们聚精会神、自信、轻松地学习，也有小组间热烈地交流、讨论，有的学生甚至从教室里跑出去同在楼道里展示黑板前的学生讨论问题。
学生们根本不被教室内外来自各地的学<习>老师干扰、影响，甚至你对着他们录象、拍照都不为所动，全身心投入在学习当中。课堂都有热烈、和谐的学习气氛，莘莘学子们都能乐在其中，这里没有口干舌燥的老师们，也没有疲惫厌学的后进生;这里没有成排成行整齐划一的座位，也没有固定的讲台，更没有上课不准乱说话的禁令;这里的孩子显得自信、轻松，虽然衣着简朴，憨厚朴实，却掩盖不住满脸透出的自豪和优越，繁重的课业对他们来说是享受。你看到的是一个个鲜活的生命、健康、向上、有头脑、有思想、有目标，在这个开放的杜郎口，一朵朵生命之花怒放。是的，他们的校训正是这样‘以人为本，关注生命’，在我看来他们真正做到了这一点
二、对杜郎口的深思
杜郎口中学教学改革触及了当前我国教育改革的若干深层次问题，解决了若干重大问题，是原生性、开创性，扎根本土的教育改革的先进典型。其中的关键是三个字：“紧”、“动”、“活”。“紧”是指校长作风朴实，管理严格;“动”是指学生在课堂上“唱主角”，师生互动，生生互动;“活”是指课堂创新追求实效，使学生的个性得到张扬，潜能和创造性得以较好的发挥。教师们各“种”各的“责任田”，人人“忙”起来了，教育教学的办法也多起来了。教师们在校长的带领下，一心扑在学校里，以教为乐，用白纸精心备好每一个教案，用心上好每一节课，认真批改每一本作业，耐心辅导每一个学生。从解决“学生不爱学、学不懂”的问题入手，大胆探索提高教学效率的新路子，不仅使学校教学质量由末尾跃居全县前列，同时也逐步形成了别具特色的课堂教学“三三六”自主学习模式，打造出了自己的教育品牌。
纵观杜郎口中学的成长历程，可谓“十年磨一剑”。该校教学管理的成功经验可简述为：校长“紧”起来，教师“忙”起来，课桌对起来，黑板多起来，学生“动”起来，课堂“活”起来，效果好起来。其中的关键是三个字：“紧”、“动”、“活”。“紧”是指校长作风朴实，管理严格;“动”是指学生在课堂上“唱主角”，师生互动，生生互动;“活”是指课堂创新追求实效，使学生的个性得到张扬，潜能和创造性得以较好的发挥。
(—)让管理“紧”起来
火车跑得快，全靠车头带。崔其升校长于一九九八年临危受命到杜郎口中学，作为学校发展的谋划者、引领者、指导者，他以强烈的事业责任感，变压力为动力，严格管理，整顿秩序，选贤任能，建章立制，提出了“精教愤学、与时俱进、真抓实干、铸就辉煌”的口号，使“质量立校、质量立身”深入人心。校长“紧”起来，管理严起来，教师们各“种”各的“责任田”，人人“忙”起来了，教育教学的办法也多起来了。教师们在校长的带领下，一心扑在学校里，以教为乐，用白纸精心备好每一个教案，用心上好每一节课，认真批改每一本作业，耐心辅导每一个学生。从解决“学生不爱学、学不懂”的问题入手，大胆探索提高教学效率的新路子，不仅使学校教学质量由末尾跃居全县前列，同时也逐步形成了别具特色的课堂教学“三三六”自主学习模式，打造出了自己的教育品牌。
(二)、让学生“动”起来
为使教学质量在起点很低的情况下得到快速提高，崔校长带领校干学习借鉴“成功教育”、“合作学习”等先进的教育理论，以及“目标教学”、“洋思经验”、魏书生育人教书经验、国外分组教学中的思想、方法，最终达成共识：要想大幅度的提高教学质量，只有解放学生、唤醒学生、激励学生，使学生真正成为学习的主人。而要使学生成为学习主人的具体办法，就必须改变“一言堂”，就要让学生在课堂上“唱主角”，让学生“动”起来。学校要求教师树立“一切适应学生的发展”的教育理念，要求教师切实尊重学生的发展主体地位。学生怎么学好，教师就应该怎么教。改革教学方式，变指令式为超市式，变注入式为发动式，变被动式为互动式。崔校长常年深入课堂听课近千节，并及时评课指导。他不仅用自己的“心动”使得教师们的“心动”了，而且把自己的“心动”变成了全校教师实实在在的行动。
(三)、让课堂“活”起来
把课桌对起来。在教学形式上实行分组教学，每班分成六至八个学习“互助组”，每组由一名学生当互助组长，相当于一个小“班主任”或承包人，负责本组学生的纪律、学习的检查、监督、组织。教师在进行学习评价时多以小组为单位进行评价，以利于增强学生的团体意识，培养学生的合作能力。让黑板多起来。在教室墙壁上尽量多的增加黑板面积，使更多的学生能“爬黑板”、上讲台，展示自己的“劳动成果”或“杰作。这样比传统的授课模式成倍增了学习反馈的有效信息量，显著提高了反馈矫正的效果，使教学目标得以更扎实的落实。
让学生“动”起来，课堂“活”起来。改变过去“我讲你听、我说你做”的授课方式，教师成为教学过程的策划者、组织者、合作者，当“导演”。让每个学生都有机会走上讲台当“演员”、当“先生”，或讲解、或纠错、或争辩、或表演、或操作，人人都有机会展示自己的“风采”。围绕着教学目标，师生互动，生生互动。这样的教学方式，使学生的注意力高度集中起来，主观能动性得以充分发挥，学习主体地位落到了实处。学生学习积极性高了，学习效率提高了，学习成绩好了，学习负担也减轻了，“知、能、情”三维教学目标也真正得到了有机达成。
三、对我们的启发
作为教育教学管理者，我们应学习崔其升校长的务实作风和与时俱进的创新精神，“静专思主”的用心管理，千方百计调动教师的教学积极性，发挥教师的创造性，及时研究教育教学规律的新变化，加大管理改革力度，引领教育教学改革的健康发展。作为教师，我们应学习杜郎口教师一丝不苟的教学作风，保持艰苦奋斗的精神，“静专思主”的用心教学，学而不厌，诲人不倦，主动参与新课程改革，自主探索提高教学质量的新路子。我们不仅要“心动”，而且要付诸行动，立足实际，改革创新，勇于探索。唯如此，我们才能在改革开放日益深入、社会竞争日益激烈的形势下勇立于教育改革的潮头。
篇12：杜郎口中学学习心得体会
夏初，我们怀着“创四川教育强县，我们应当怎么办?”的疑问，踏上了鲁西取经的道路，来到了梦寐以求的杜郎口中学。这是一所地处鲁西南平原上的乡镇初中，曾经连续在县里考核羞居倒数之列;如今被誉为具有“原生性、开创性，扎根本土”特色的农村教育改革的先锋。有人说，他们真正把课堂还给了学生，是素质教育的希望;也有人说，他们的教改是“非典型”的，因为不可复制。
杜郎口中学的课型有预习课、展示课、反馈课，通过预习、展示、反馈等各个教学环节学生们互助学习、主动交流，你争我辩，课堂气氛非常活跃;把课堂还给了学生，把原本属于学生的时间还给了学生;创立了适合提高学生目标达成度的自主学习模式;立了适合提高学生目标达成度的自主学习模式，让所有的学生全“动”起来了，培养了学生多方面的能力;学生把学习当成了自己的事情去对待，主动参与学习，进而实现了真正意义上的学习，真正地把学生当成了学习的主体。是真正意义上的以学生为主体的素质教育。
对比之下，想想我们平时的课堂教学模式吧：老师又当导演又当演员，并且还是主角，学生仅仅是配角，总是围着主角转，结果是老师们在不停地、一遍一遍地向学生灌输知识，以致学生惰性十足，依赖心强，失去了个性和学习的主动性，这样严重地影响了教育教学质量地提高，更别提学生创新能力的培养与提高。我们平时抱怨的学生不学、懒惰、学习积极性差的问题，其原因自然明了，是我们把本该属于学生自主学习的时间占用了，是我们把本该属于学生充分展示自己能力的空间“霸占”了。我们要改进什么也就很明显了。
也许是已经成为名校，或是人家本来就注重的原因，杜郎口的校园文化、班级文化浓厚，每个教室里面前面墙上都是“以人为本，关注生命”的标语，学校的教育管理理念已经深入全体师生的人心，教室内外、走廊等处随处可见学生的名人名言，“课堂精彩，由我主宰”、“你争我辩，活力无限”、“学着乐，乐着学”、“我的课堂，我把握”、“努力不一定成功，但不努力一定失败”等，质朴无华，真实感人，处处体现出学生的主体意识，学生们衣着朴实，但他们脸上闪烁的是智慧的风采，眼中闪烁的是求知的光芒，让人从心底里生出感动。
“为学生的生命质量负责，为学生的终身发展奠基”，“先育人再教书”，反映出他们先进的教育理念。主要在学生的思想教育、良好的行为习惯培养方面下功夫、做文章，只要学生懂事了，什么事都可以做好;学习成绩提高与各项能力的提高都是顺理成章的事情。这跟我们学校确立的“理性教育”科研课题异曲同工，只要学生习惯养成了，就知道该怎么做，就能把事情做好。
我们学习杜郎口是为了把他们好的东西拿来，应用到我们的教学实践中，我们不能完全照搬，毕竟各方面的情况有所不同。要学习的是那种真正让学生成为学习的主人，把课堂还给学生，把原本属于学生的时间还给学生，同时又要结合我县的教育教学实际，因地制宜地制定出适合我校的教育教学方法。让学生主动学习，在自主学习的过程中培养能力，获得知识与能力的双丰收，这就要求我们每一位一线教师都要思考的首要问题：自己课堂教学和杜郎口的差距?怎样做才能提高课堂教学效率?怎样做才能把杜郎口先进的教育理念，真正落实到实处?
同仁们，创四川教育强县是我们全体中江教育人义不容辞的责任。在漫长的探索之中，我们已经尝试过许多次，也失败过许多次，杜郎口中学教改的成功，已经为我们铺就了一条通往辉煌的光明大道，我们定要乘势而上，砸掉讲台，勇攀教育改革的高峰，真正实现中江教育的凤凰涅槃。
篇13：杜郎口中学学习心得体会
20xx年5月28日，在吴起县教育局的组织下，全体教师在体育馆参加了杜郎口校长崔其升的报告会，使我受益匪浅。现将自己的体会与大家交流。
第一，杜郎口中学时时处处以人为本的，充分相信学生，让每一个学生都走向成功的先进教育理念。“听，兴奋点一个;写，兴奋点两个;说，却有无数个兴奋点!”的学习策略。引导学生通过说出来，以巩固所学知识。此方法值得我们学习。
第二，教师教学的最大的悲哀在于包办。相信我们学生的潜力是无穷的，让学生去亲自经历知识，获取知识，而不要我们教师再一味的去灌输给孩子们知识。
当然这还要先从思想上让学生认识到，全员充分发动学生，让学生们先“动”起来，让学生主动参与到教学中，积极参与每个教学过程，真正成为学习的主人。
第三：老师给学生以自由发挥的时空和不拘一格的表现方式，杜郎口中学的课堂教学模式的优势是什么?毫无疑问，就是最大限度地调动了学生的积极性和主动性，充分发挥了学生的主体作用，如杜郎口那两位老师的课真正实现了知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三维目标的培养。反思我的课改，我觉得和他们相比，只是走到了他们的课改最困难的阶段。我依旧是牵着大多数学生走。从此之后，我做的就是蹲下身来倾听学生的需求和困惑，找准课堂的支撑点，让每一个学生动起来，把吸纳来的思想和选择对我们有效的方法与我们实情结合起来，走出自己的特色。
力争我的课堂上，使学生充满自信：声音洪亮、讨论热烈、争问抢答;构建和谐、民主、开放的数学课堂，使每一位学生在我的课堂上得到最大的发展。因此，今后在课堂上，我想这么做：1、要给学生营造一个和谐、宽松的学习环境，把每个学生的话语权还给孩子，采取他们喜欢的方式，尽情展示自我，做到外松而内紧。
2、预习时，形成一个习惯，即老师进入课堂，便自觉预习新课，找出存在问题，小组合作交流，做综合训练有关习题，然后，老师精讲点拨。
★ 思修学习心得体会
★ 习惯了···
★ 习惯了，
金融市场学学习心得体会（精选13篇）
