【导语】“ARL”通过精心收集，向本站投稿了7篇保险个人经验，下面是小编为大家整理后的保险个人经验，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
篇1：保险个人经验
“红军不怕远征难，万水千山只等闲。”我作为浙江金融职业学院2012届的邮政订单班的学员，离开临安於潜的培训基地已经四个多月了，但培训基地的大厅里鞠勇总经理书写的《长征》却一直留在了我的心中。没错，我们的长征刚刚开始。
在今年的2月中旬，我很荣幸加入了兰溪邮政大家庭，在大路口邮政所开始了实习历程，并在3月中旬拿到了自己的邮储工号，开始为自己的梦想画起飞翔的翅膀。
我大学的专业是“医疗保险实务”，期间曾在太平洋人寿参加过实习。很多人听到保险马上就会嗤之以鼻，但不可否认保险作为金融业的“三驾马车”之一，依旧是当今社会理财的中流砥柱。，中国保险业总资金超过6万亿，作为21世纪的朝阳行业，保险正在以一种不可估量的潜力蓬勃发展。而我真正接触银保销售只有一个多月的时间，我努力向客户推荐银保产品，被质疑过，被拒绝过，但也取得了成功，拥有了自己邮政工作的最初的四位保险客户，销售保险八万元。不敢说有多少经验，只是想把自己心中对银保销售的认识与各位在邮政一线的前辈们作一个分享，抛砖引玉。
我简单的将银保销售的心得体会概括为四多：多学，多问，多说，多联系。
邮政代理保险产品，我们有优势，但也有劣势，优势是我们有强硬的品牌，有3.6万个储蓄网点的保障力量;但我们也有劣势，我们对保险的专业程度不够。“闻道有先后，术业有专攻”，我们毕竟并不是保险公司的员工，我们没有他们的专业学习资源。但我们可以在空余的时间多学习保险理论和险种知识，以便给我们的客户带去更加专业的讲解。多学是我们更好营销保险产品，赢得客户信任的必要前提。
多问，是指我们要了解客户的需求点在哪里，在知道客户的需求后，我们才能对症下药。我的师傅就有这样一个客户，是位江西人，在兰溪打工，也赚得了一些钱，但一直存活期，我们推荐他可以适当存部分定期，可以有更丰厚的收益，但是他没有接受。在办理业务的过程中，我们追问原委，得知原来他顾虑到自己不知道什么时候会回老家，而他担心定期不能跨省支取，于是我们给他推荐了人民人寿的金鼎富贵E款，因为保费的支付是跟活期卡/折挂钩，所以没有了支取不便的诟病。客户在我们的介绍下，权衡了利弊终于购买了该款产品。
多说，是营销的重点，只有把产品的内容说清楚了，让客户听明白了，我们才能将产品营销出去。这里我不得不说一下我心中银保产品的定位和理念。我喜欢将理财看成是一只足球队，一只球队有11个人队员，冲锋陷阵的前锋，兼顾全局的中场，组成防御的后卫，以及保障安全的守门员。而合理的理财安排就应该是一只足球队模式的，高风险投资像前锋、稳定风险投资就是中场、银行储蓄就是后卫以及保险这位守门员为资产的运行保驾护航。现在银保的营销理念基本停留在与银行存款比收益的阶段，其实两者是没有可比性的，因为两者的定位就是不同的，银保它还是保险，只是他的产品模式比较接近长期储蓄产品而已，而它却有储蓄产品望尘莫及的保障功能。我希望大家可以向客户很认真的介绍银保产品最重要的功能，真正把银保产品说清楚，让客户听明白。
最后是多联系。因为我觉得卖保险就像是追女孩子，有时候死缠烂打还真的挺有效。很多人会觉得常常去“骚扰”客户会引起客户的反感。可是，细细琢磨一下，每当一个男生追女生的时候，女生刚开始可能会撕情书，退礼物，到慢慢地开始接受这个男生，最后往往会演变成女生离不开这个男生。所以我们绝对不能放弃任何一个客户，对一个客户的长期联系和后续服务也是十分重要的。我有一个客户原本是来存一本通定期的，当时我推荐了保险产品给他，但他以没带身份证为理由推脱了，我就要了他的电话，告诉他帮他做个理财规划，之后三天我每天打电话给他希望他来办理保险，后来他真成了我的客户。
最后我希望与各位邮政的前辈和同事们共勉：“百年邮政，韧者常青，情系万家，信达天下”。
篇2：保险经验演讲稿
我进保险公司之前从事电话客服工作两年了，工作比较安逸收入稳定，工资在三千块钱左右。当时在想在深圳这个高消费的城市一个月挣三千块是比较基本的收入，因为工作比较安逸人也会慢慢变得懒惰些，每天忙忙碌碌的生活着觉得人生也没有什么目标有些迷茫，不想就这样过一辈子，于是就想找另一份有挑战性的工作，有发展前景的又可以激起人斗志的工作，当时还没想好做什么工作。有一天我的朋友给我打电话说：“彩坚，你是一个比较爱学习的人，我们公司本周末有一个很好的《人生规划的讲座》，希望你能过去听下对你以后的人生规划也有很大的好处。”我一听那好呀!
我朋友也是刚做保险的，我去听课后里面讲的内容就是：做保险做得比较久的前辈讲他们选择保险行业的经历，还
篇3：保险成功销售经验
勤劳做事上每天多一点
俗话说：“一滴汗水三颗粒，万滴汗珠谷满仓。”保险营销工作需要的是营销员踏踏实实的苦干精神。只有每天不断地进行客户拜访，才能够不断地超越自己、赶上别人。其实任何取得成就的人，都是经过不懈努力和奋斗获得的。不想付出劳动和汗水，或者说不想比别人付出更多一点的劳动和汗水，就难以取得营销中的显著成绩。
经营客户上激情多一点
保险营销工作是需要时常和客户打交道。不经营和发展自己的客户，对营销员来讲是不利的，较少的客户资源也是阻止营销员走向成功的绊脚石。因此，尽可能地去开发和挖掘客户，充满激情地进行展业，才能在保险营销的道路上越走越远。
制定的营销服务目标具体一点
营销目标的制定非常重要，但真正完成起来还应当落实到各个小的营销目标中来。在日本，销售人员每星期给客户写信的数量，汽车销售人员为9.80封，证券销售人员为49.80封，百货店营业员为3.0封，财产保险销售人员为0封，房地产销售人员为4..30封，而创吉尼斯纪录的推销大王乔·吉拉德每个月给他的3000名客户写一封信，每一年要给他的每位客户写封信。正是这种不断坚持完成小目标的精神，才使乔·吉拉德成为了世界上最伟大的推销员。
分析问题的思维角度再开阔一点
有位哲人说：“我们的痛苦不是问题的本身带来的，而是因我们对这些问题的看法而产生的。”有时候，营销员不能突破保险营销路上的障碍，不懂得变相思考，才会在营销路上产生失败。换个角度看待问题，将起到事半功倍的效果。
营销的目标再高一点
不断地超越梦想，才能不断地创造出辉煌的营销业绩。美国哲学家爱默生说：“人的一生正如他一天中所设想的那样，你怎样想像、怎样期待，就有怎样的人生。”因此，树立近期的目标，并努力去完成它，才会离更高的目标近一些。
进步的速度更快一点
知识经济的不断发展，信息技术的日新月异，均需要营销员不断地前进。为了更好地掌握保险理论知识，取得更快的进步，营销员要不断给自己充电。
营销的竞争精神再多一点
老子《道德经》所言：“夫唯不争，故天下莫能与之争。”这也正是对持续竞争优势构建的根本路径所在。因此，发挥自身的强项，经营自己的优势，将会使自身的持续竞争力凸显，在展业路上获得更多的资本。
对自己的要求更严格一点
营销员的展业成绩“功夫在诗外”。营销员只有经常性地进行自身功夫的修炼，在人品、性格、心志、行为、胸襟等方面不断地完善自我，才能真正取得成绩。这就需要营销员针对自身的展业成果进行积极的总结和反思，做到“一日三省吾身”，才能达到最高的思想境界。
在知识和经验的积累上再勤奋一点
原哈佛大学校长艾略特曾说：“人能养成每天读10分钟书的习惯，之后，他的知识程度一定前后判若两人。”其实，保险营销工作就如马拉松长跑，在长跑途中营销员是不是能成为最终的胜利者，知识和经验是保持耐力的关键。因此，从现在做起，树立良好的阅读习惯，将会有效地改善自身的营销观念和行为，从而为今后的展业创造良好的条件。
在自身的优势方面再补充一点
成功的营销员一定是位多面手。营销员需要经常性地与各种有不同兴趣的客户交谈。这就要求树立自身的多方面优势，以使自己在保险展业路上更加从容。
篇4：平安保险面试经验
平安保险面试经验
一面报告：今天上午是文科组 一共11个人 4个财大的 一个华西的 其他都是川大的 川大还有2个研究生JJ 一半是美女 财大的4个里面只有一个第一眼美女 多看几眼就觉得不好看了 川大MM质量高些 喀喀九点半开始 俺又提早到了 寒 第一个报道 等了一阵刚开始考试 半个小时 前面20题据说是公务员考试的题 我感觉像语文 选词语阿 选句子之类的有几道题没什么把握中间40题是问答 关于性格和做事态度之类的 记得看过宝洁的人写过的报告 说这种题考诚信 一定要注意前后一致 于是俺黑小心地答 前后相近的题我都比较了答案 应该没什么马脚 最后一题是选择10个最适合你性格的词语 这个我也如实答了 然后是讨论部分 一道题 作为总经理秘书，你认为最重要的素质是什么？ 后面5个选项， 选择相同选项的组成一组，先小组讨论然后组间辩论。我们组选的是 人际理解能力 我们组结果自然人最多，6个。小组讨论时间很少，俺没轮到发言。 然后组间讨论，俺本来想代表发言，被经济学的MM抢了~ 不过在之后的讨论中俺表现还算积极。 发言的时候，华西的那个成都MM太过激动，简直像吵架，俺劝了一次她还是。。。寒 最后是总经理来和大家讲话。啊呀，总经理大概45岁左右吧，真是有气质的成熟男人哪。他的讲话以及之前看得平安的资料让俺加深了对平安的崇拜，自己本来就渺茫的信心更加渺小~~~ 下午还有一组理工组的，天哪，二十多号人就选1个啊，真是竞争激烈。这么多优秀的女生，真是残酷哪，
二面报告：下午又去的最早 之后我看hr拿了十个杯子 估计要来10个人左右 果然 定了10个人 只有8个准时到了唯一一个西财的迟到1小时 一个没来 我们8个人 4个研究生 其中一个心理学研究生jj孩子都2岁了 nb啊 4个本科 今天先把写得材料交了 然后做角色扮演的游戏 题目平安公司要举办圣诞节晚会 有2个岗位 节目策划和节目主持 假设你要竞聘其中一个职位 请用5分钟准备发言 说你为什么要竞聘及你的优势 剩下5分钟其他人提问 我选的是节目主持人 一共3个人选了主持 其他5个选的都是策划感想: 那个华西的'成都女生竟然也入围了 我们都很意外 大概耿直的人看不惯假的人吧 不过据说她策划过很多晚会 说的也不错 不过~~确实给人感觉不爽 很做作公共管理学院的研究生口才好好啊！原来以前是辩论队的~~ 孩子妈妈研究生姐姐感觉有些腼腆 说话不太流利可怜的俺么 遭遇了总经理问的唯一一个问题 可是没有把握机会 答得不好 555 死了然后让我们投票 选节目主持人和策划人然后给了15分钟 写一个报告给总经理 其实到了这一步 我想研究生还是有优势的 毕竟她们接受的训练比我们多得多这时候西财mm过来了 做了个自我介绍 明显就是准备过的 感觉也比较强 不过气势也比较逼人 三面报告：地点 宽敞豪华的总经理办公室 面对总经理 办公室主任 hr哥哥三个人 时间 半个小时 进入这一轮有4个人 我 华西的mm 两个公管的研究生jj 基本上是聊天的形式 问了一些问题 比如 介绍下你自己？你最大的优点和缺点是什么？你认为做好秘书工作需要什么样的素质？你认为在以后的工作中将遇到什么困难？等等。。。到了最后 总经理突然变得笑容可掬 像爸爸问孩子一样问我学习方面的事 临走时还吩咐俺不要多想 好好学习俺当时就有种不祥的预感 俺老爸平时也是这么和我说话的，结果果然挂了
篇5：平安保险面试经验（经典）
平安面试经验
从3月19日接到平安的面试通知到4月27日拿到offer，历时一个多月，这段经历毕生难忘，其实年后就已经下定决心换工作了，只是由于硬件原因，迟迟没有去投简历。在三月份开始就慢慢利用非工作时间去投简历，但大多数都是石沉大海。其中也有面试，旅行社就是一家，但是计调的职位我怎么也无法理解它的工作内容，加之有一年多的时间没有面试了，技巧生疏得离谱，最后理所当然地被BS了。直到一天在投简历的时候，无意中点进平安，看到了现在的这个内勤岗位，职位描述跟我理想的工作设想有极大的吻合，毫不犹豫地投出了这份简历，其实当时也是抱着试一试的心态。
March 23，2009 广州家里
这是面试的前一天，收到人事部牛MM的电话和短信双重面试通知以后，利用业余时间，重新针对平安和岗位的要求整理简历，尽量把我过往的经历跟岗位的需求联系起来。上Hiall搜寻一下平安的一些面经，虽然都是校园招聘的面经，但是其中的启发还是不少的。我尽量把平安校园招聘的过程以及问到的问题作一个罗列，基本上有5个问题，1、自我介绍，2对平安的了解，3对这份工作的认识，4、我的职业规划，5、我对这份工作的期待（主要是薪水问题），后面我的面试基本围绕这5个问题展开，幸甚，幸甚。罗列出问题以后就结合的自身经历理出应答的内容，经过一次又一次的修改再整理，终于整理出让自己满意的了，背诵了平安相关的历史以作不时之需。我相信我的准备是充足，但是总觉得缺少些什么，心里不踏实，到最后我终于找到了踏实的感觉，那就是信心的支持。这天晚上我浏览了鱼鱼（只有她才有可能去把一个人定义成犬犬）、老劲的所有面经，并默念“老劲赐我力量等咒语”，再一次感叹他们强大的同时我感觉到了一种不屈不挠和对终点一往无前的气魄，这股感觉慢慢灌注全身，我什么也不缺了。整理好应聘的材料、衣服，时间控制好以后就提早入睡，给自己一个精神饱满的明天，入睡的过程中我不断地问自己一些开放性的问题，不断地组织应答方案，直到进入梦乡。
March 24，2009 9：00 AM-11：30 AM 体育东路羊城国际商贸中心
比平时提早一个小时起来了，整理好着装，检查好物品就出发。坐公交车到天河客运站转地铁到体育中心站下车，按照之前搜到的面试地点进行确认，发现早到了20分钟，只好在附近游荡。差不多时间就上去了，在指示牌的引导下进入了一个能容纳200人的大会议厅，人员已经到了一半，并且陆续进场。之前预计是一进去就开始PK，然而现在的流程是先宣讲、提问，然后分批笔试和面试。进场时每人发一个号码牌，我的是95号，我相信它能为我带来好运，（9+5）/2=7,my lucky number !宣讲介绍的时候我没有放松，在号码牌仅有的空间记下要点，因为不知道笔试是否也喜欢考一下背诵。台上发言的人给我很大的共鸣，我记得这两句话：1、选择比努力更重要；2、您选择的舞台是否足够的大，足够的绚丽？当时我就有这样一个目标，我要在这两百多号人之中脱颖而出，平安广东分公司今年在广州总共只招30多人，这也是所有内勤岗位的总和，分到我这个岗位貌似只有一个名额。兴致所然，我在号码牌上面写下了蒲松龄的这样一副对联：“有志者，事竟成，百二秦关终属楚；有心人，天不负，三千越甲可吞吴”鼓励自己的同时，让将来面试官看到也许有帮助。
宣讲到了提问环节，我认为这是一个机会，我一定要争取一个发问的机会，我选择第二个发问，目的就想跟第一个发问的人的问题形成层次上面的优势，让大家对我有印象。老劲的面经间接给了我提问的源泉，我记得他提过差异化竞争，于是我的问题就是“在保险行业同质化严重的今天，平安如何实行差异化达到行业领先的优势 ”，台下继续默念“老劲赐我力量.....”在后面大家都问待遇、招聘流程等问题的时候，我觉得我的效果到位了。接下来就是笔试环节了，行测？我不知道。自从经历过易初莲花45分钟完成5题歇后语+5题诗词背诵+70多题英文选择题+数学题+作文并能幸存下来，我对笔试基本免疫了。笔试题目共4题，任意挑选一题作答。第一题是金融海啸对日常生活的影响（不少于800字），其他的是职业道德、承诺等话题，再是把不相关的词语连成逻辑上通顺的句子，时间50分钟。最后一道题显然最容易，第一题是最考人经济常识，意识到这种情况，我开始了第一题的写作布局，只有差异化，才能让我被甄别出来。这时我要感谢身边的老师和朋友，KGI的梁sir，中原理财的刘总监，他们使我对金融海啸的本质有很深层次的认识，身边的朋友不断地问金融海啸的原因，我不断的解释，让我对这个思路有了很好的整理。我文章的主题是“金融海啸源于信心，也必定在信心里终结”，大家了解我的写作水平，没有问题的。
March 24，2009 2：00 PM-3：00 PM 体育东路平安大厦26楼人事部
2.5个小时的吃饭时间显然过于充足，以致于我再一次在体育中心周围游荡（本来打算在购书中心看书，但是越看越累），坐在体育中心正门前的旗杆下默默看看车来车往，极尽一个高级乞丐之风范，万幸的是没有人抛给我硬币。
准时回到指定地点，平安开设了10个面试室来消化我们200多号人，进行2vs1的面试。平安的面试也很有原则，正如面经上说的一男一女，围绕着上面说的5个问题进行发问。最深刻的问题应该是为什么要离开原来的公司，我原来准备好的回答显然不能满足面试官对于问题本质的追寻，我也只好用plan B，把本质说出，“高校高端培训市场受经济周期影响明显，整体发生收缩......” 整个面试我不断被打断，有点火药味。针对简历问得很细，例如春运广沪线的车次，发车时间，后来经犬犬确认，我把广沪正班的车次说错了，狂汗～～～，玩的股票是哪只，什么名字，什么代码～～幸好我的简历没有水份，紧张但不失方寸，如实回答。最后跟面试官握手道别，告知六个工作日内通知。回去后真诚地给人事部牛MM发一封Thank－you letter，向老劲汇报情况，暂且按下不表。
April 1，2009 6：05 PM 公司办公室
通过上面一场面试以后，一切归于平静，正常开展手上的工作，但时刻关注手机。前三天我满怀希望，但是手机没有响，慢慢地希望到达了冰点，面试官说六个工作日，满打满算，过了4月1日就什么也没有了，4月1日如期到来，平安没有一点动静，这是面试官说的最后一个工作日了。我的平安梦是否要完了，这是否只是一场有始无终的戏，我不知道。其实之前我都是最好的希望最坏的打算，我告诉自己，没有了平安，路还是要继续走下去，情绪绝不能影响到工作。到了4月1日晚上的5点半，我下班的时候，我绝望了，我的理由是平安总不会半夜12点给我发通知吧？连工作时间都过了，我已经没有理由让自己相信我能走得更远，只是现在脑海中总是有很多的为什么，面试的场景一次又一次呈现在我的脑海，到底哪里出错了呢？我太强势？问题回答不好？我不知道，当时只知道没有收到通知这是铁定的事实。
接下来，我只能说这是愚人节最大的真实。当我开始干预我显然变得糟糕心情的时候，不在抱任何希望的时候，电话响了！！！！！！是平安的电话！！！！是牛MM熟悉的声音！！！！当时我觉得牛MM的声音是世界上最好听的声音，不知道牛MM在我故作镇定的语气里能否寻找到一丝丝的颤抖，当时泪水都几乎出来了。那种地狱到天堂的感觉，玩的就是心跳！最后继续默念咒语“老劲赐我力量，老劲赐我力量......”
我冷静下来以后，作出了一系列的分析：既然我能通过初次面试，说明我的简历、工作背景、素质等是不存在大问题，也没有很明显不符合岗位要求，接下来就是符合当中选择优秀的了。我知道，如果我不能走到最后，就是失败，不管去到多少面。回去重新整理思路，分析初次面试的有缺点，作出有效改进。
April 3，2009 11：00 AM 体育东路平安大厦26楼人事部
这次豪爽了一把，打的到目的地，时间又提早了，没有办法，再游荡一下体育中心。准时上到26楼，经前台指示找到多次通话但未见其人的牛MM，美就一个字，她的美貌毫不逊色于她的声音，后来才发现她只是26楼众多PLMM中的一位，工作在26楼的男同事是何等的幸福啊！按照牛MM的要求提交了相关的资料，才发现没有带上学位证原件，疏忽啊，
接下来就是接受人事部经理的面试。
在等待面试的过程中，我了解到可能要进行的性格测试，马上短信犬犬请求火力支援。人事部经理的面试时间不长，大概10分钟左右，问题也是之前问过的一些问题，稍后就把我转到培训部的刘经理。牛MM把我从26楼带到25楼，来到25楼，我在一个地方停住了，牛MM跟一位女性攀谈起来，我只好默默地等待，脑海中想一些开放性问题整理一下思路。这段时间颇长，我一度以为牛MM忘了正事，后来才发现跟她攀谈的人正是培训部的经理，幸好没有失礼。
培训部经理面试的内容大概是一些业务上的问题，她给我最大的难题就是我不了解保险行业的培训，甚至指出跟我现在的行业差别较大，两码事。这个问题在此之前我有考虑过，我的解决方法是尝试引导面试官看到双方面的共性，甚至在本质上是相同的，作宏观化操作，后来刘经理还是比较满意。我记得当时我说了这样一句话来结尾：“我知道我不是最聪明的，但我可以做到最努力”，十足十的真心话。刘经理说：“我们这个培训部门是最难进的一个部门，工作琐碎，你很会说话，希望以后你能知行合一”听到这里，我知道我能走得更远。随后她叫我先去吃个中午饭，下午两点回来做性格测试。
我去吃中午饭的途中犬犬已经准备好相关的资料和指导思想，保险行业需要的都是比较A的人，内向的人自然是被淘汰的，跟我之前的评估一致，中性偏极端。
中午饭就是传说中的“吉之岛寿司”，由于时间极度宽裕，我继续在体育中心游荡，再次坐在体育中心正门前的旗杆下默默看看车来车往，再次极尽一个高级乞丐之风范......
April 3，2009 2：00 PM 体育东路平安大厦26楼人事部
准时两点钟回到人事部找牛MM，在一台电脑上面根据指示完成性格测试，共两部分：性格测试+行政能力测试。性格测试方面没有什么问题，我也属于外向型的一个人，虽然是多了个心眼，但是填的基本上是真实的自己。行政能力测试是20分钟完成30道题，这个也没有什么问题，我专门针对行测做过几套试题并且对于做题的策略有有过深入的思考，一般里面的数学题不难，就是烦，拖很多时间，最后全部花了12分钟完成。完成测试以后以为今天的面试到此为止，但根据牛MM的安排我必须再稍等一下，心中有数，接下来应该是高层了，后来证实我等的是黄总。
等待黄总的时候有一段小插曲，坐我旁边有一个高大威猛的帅哥，目测1.8M以上，问我是不是面试的，我说是，他也说是，特别的是他已经是平安的员工了。据他介绍他是23楼的，更换职位所以面试。这时不得不佩服平安的人事体制，员工也要跟新人一样面试，一样等待。他问了我应聘的职位，介绍了职位的一些情况，薪资待遇之类的，很快就跟他聊上了，最后大家互相鼓励。
April 3，2009 3：15 PM 体育东路平安大厦26楼黄总办公室
黄总给我的感觉是一位很有风范的女性，牛MM进去的时候也收起了一脸的活泼，但是跟黄总交谈我反而没有什么压力。黄总很有耐心听我的自我介绍，仔细地聆听我说的每一句话，做的每一个手势。中间她接了一个电话，我看到了她后面写着的牌匾“宁静致远”，我马上想到了刘备的“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，但后面还派不上用场。黄总的问题提得也很深刻，对于保险行业的了解，我对于这个职位的优势。我仿佛感到潜台词就是“我们为什么有雇用你？”这个也在我脑海里曾经预演过，不出多少差错。我从行业发展去分析，从我的经历去突显我的优势。一段时间后从黄总办公室出来，跟牛MM打招呼，回去等通知顺便放假。回去的时候我在想这会不会是终面呢，如果再面，可能就是总裁董事长之类的了，但他们有必要面我这个小P孩吗？
回家的时候我在分析，能去到黄总那里面试，说明我已经符合应聘岗位的要求并且得到各位面试官的认可。剩下的就是黄总对我这个人怎么看，印象怎么样，回想这个过程，不卑不亢，心里有了一定的把握。
April 5，2009 5：30 PM 佛山家里
当时正在跟小思宏嬉戏，收到了牛MM发给我的短信，通知我7号到人事部复试。我当时比较不解，按我的打算是牛MM再通知我的时候应该就是录取通知了，现在却是复试。还是那个问题，面谁啊？后面才发现面试的这个人理所当然要面。
April 6，2009 20：40 PM 广州家里
放完清明假回来的当晚我就征求了犬犬和老劲的意见，犬犬比较乐观，认为这次就是谈签约的事情，老劲则表现出他一贯谨慎作风，为我作了如下分析。
沙漠游鱼（老劲）：我的估计有两种，第一种，入围的人可能有几个，但空缺只有一两个，需要加面选出最合适的人。这种情况，通常最后一面都是考察应聘者于公司文化是否匹配，进入后是否能够很好地融入到公司的团队当中。有些人个人能力很厉害，但如果被管理层认为加入公司后会影响原有团队士气的话就肯定不会要，现在到了最后关头，高手过招，胜负关键在于谁先犯错。
.......
沙漠游鱼：如果是第二种情况，即系话如果公司只想掂量一下你值多少钱的话，你要扛住才行，不要被人随便压价
深知老劲的强大并非浪得虚名，老劲的话也理应奉为上谕。整个人处于一个临战的状态，把思路理了一遍又一遍。其实我最不想见到的是第一种情况，并不是我害怕竞争，只是我觉得这样的竞争太残酷，大家一路走来都不容易，也一定是优秀的人，而现实是，走不到终点，跟在起点跌倒没有多大区别。但话分两头，社会的竞争从来就是残酷的，优胜劣汰，胜者为王，败者为寇！不管如何，作了一个又一个的假设，假设遇到对手的类型，性格特点，优势特长，见招拆招。
April 7，2009 2：00 PM 体育东路平安大厦26楼人事部
准时来到人事部找到牛MM，顺便把上次遗留的学位证书原件让其过目。我问牛MM是不是清明节要上班，牛MM说清明的时候是自己回来加班了，打我的电话无法接通，迫于无奈才发短信通知我过来，但也通知不到我交照片。听到交照片，临战的感觉顿时消失了一半，情况似乎朝犬犬假设的方向发展。牛MM循例让我稍等一下，我也自觉地走到一边凉快去。
后来又来了一名很有风范的女性，跟牛MM在一个会客室里面聊了很久，然后牛MM让我进去，作了一番的介绍。这位就是我以后的主管孟经理，在这不得不感叹一下平安的女性，要美貌有美貌，有些美貌的同时又很能干，绝对是典范。跟孟经理的谈话很愉快，彼此都交换了很多关于工作，生活的看法，谈到以后的工作内容等等。至于她对我的评价我只能谢谢了，谢谢她的欣赏。当时印象最深的是她对成功的看法，她说农夫收获一颗米，这是成功，修鞋匠修好一只鞋，这也是成功。我一直认为这个行业的人都很A，心高志远，看来她对成功的看法上层次了，有文人的典范，她还说她也曾在学校从事文学工作，所以喜欢一些有文学功底的人，看来我们很match。
既然大家都很match，结束交谈以后我就找到了牛MM，她问我们谈得怎样，我说没有问题，到这个时候可以说大局初定，剩下的就是按流程走了。当时现场提交了电子简历，牛MM也非常细心尽责地提醒我明天体检要注意的事项，所需的材料。我也不失时机向她索要名片，只不过她的手机号码换了～～
到这时我才感觉到offer触手可及，走出平安大厦，马上向母亲大人、老劲、犬犬（排名按年龄大小）汇报情况，并且和他们耗尽了仅余的电话费......
写在最后：
回想过去，原来我已经是一个毕业了9个月，工作了13个月的人了，应届生的身份已经离我很远了。我不可能再要求家里给我什么帮助，也不能再是一个可以不顾后果去做事的人了。该面对的不容我去逃避，每一件事都得掂量着，盘算着，走错一步，代价可以足够的大。很记得大学入学时候的我是怎样的一个人，我可以大胆走上讲台跟林哲尔竞争班长，可以去竞选我的副主席，可以跟若讯两个人赤手空拳去接手通讯社，因为我知道我可以，因为我见识过很坚强的自己。但有这么一段时间，我发现自己可以用不知所谓来形容，不知道要干什么，更不知道未来是一个怎样的概念，活着只剩下了一个驱壳，越来越平庸，越来越不值一提。我害怕了，我恐惧了，再这样下去我该怎么办？30岁的时候还是这样怎么办？我开始抗争了，我知道我还是有梦想，有追求的人，我不再顺其自然了，职业的再选择似乎是我破局的一条出路了。
投了许多简历却没有回应，我也有沮丧的时候，但是成功一定有方法，失败一定有原因，剩下更多的应该是思考而不是埋怨。我相信我是优秀的，至少我认为我自己是优秀的，为行动提供足够的动力源泉。冷静客观地去分析自己，发掘自己的优点，了解自己的性格，再不济的人也一定有其独特的一面，也肯定有其他人无法企及的地方。在这个世界上，如果我不是最聪明的一位，我希望我能想办法成为最努力的一位，平安的舞台足够的大，足够的绚丽，剩下的就是我自己的努力了。
篇6：个人经验
课堂是学生获取知识与培养能力的主要阵地。这一学期，我在这一方面狠下工夫。为了上好每一节课，我课前认真钻研教材，吃透教材，并结合本班学生的实际特点，采用生动活泼的教学形式，激发学生的学习兴趣。课堂上努力贯彻当前一些新的教育理念，创设轻松民主的教学氛围，鼓励学生踊跃发言，形成群言堂。以学生为主体，构建探究式课堂模式，挖掘教材与学生的尝试因素，引导主动探究，自主获取知识。提高学生的能力。此外，注重鼓励后进生，提供更多的机会给他们，使他们也能取得进步，产生浓厚的学习兴趣。现在本班学生喜欢上语文课，学习兴趣比较浓厚。
通过多途径培养学生各种能力与习惯，促进学生的全面发展。运用多种途径，培养学生良好的学习习惯。一年级是学生养成良好习惯的关键所在。针对本班学生好胜心强的特点，我运用竞争机制，每人发一本竞争本，每日由值日干部做记录，每星期评选一次，给予星星奖励。一个月后评选语文学习积极分子，这样促进学生自觉守纪，养成良好的学习习惯。此外，每日组织一位“小老师”领读，既培养学生的组织能力，又培养学生的朗读能力。经过一段时间的努力，本班学生上课热情高涨，自我组织领导能力都得到了锻炼。
通过多种方法，培养学生爱阅读课外书籍的良好习惯。我充分利用课前一分钟，借助故事，让学生边听边记好词好句。经过一学期的尝试，本班学生的词汇量大大增加，想象能力也有了比较明显的提高。 (三)加强写字指导，提高学生的写字能力。一年级的写字教学是非常重要的。本学期，我重视了学生的写字习惯的培养，课堂中注意提醒，利用文化餐对学生进行写字指导，课外严格要求学生认真书写。在学校里举行的一年级铅笔字比赛中，本班学生获得了一等奖。
加强培优辅差工作，促进全体学生得以发展,本班学生存在着差异，为促使每位学生能在原有的基础上都有所发展，我“抓两头，扶中间”，注重培养优生的特长，同时，在班中成立“互助”小组 ，利用结对子形式，以优生来带动差生，课外加强辅导工作，课堂中创设机会，给予鼓励，树立后进生的信心，培养学生的学习兴趣，促使每一位学生都有提高。
总之，本学期以来，我尽心尽力做好自己的教学工作，不断严格要求自己，努力汲取他人的长处，不断更新自己的教学理念，并运用到自己的教学的实践中，使每一节课都能取得良好的教学效果，使每一位学生都能真正提高自己的语文素养。
篇7：个人经验
光阴荏苒，白驹过隙，转瞬间,从教已九年了。“做一名好老师”是许多老师一生所追求的目标，也是我的目标。自踏入教育这个岗位以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭. 在我教学领域履行小学一级教师职责中，我也是努力做到勤奋耕耘、不断进取的几年，现将个人工作总结报告如下：
一、加强师德修养，提高道德素质
在实践过程中，我认真加强师德修养，提高道德素质。我认真学习马列主义毛泽东思想和邓小平理论，用“三个代表”的重要思想武装自己的头脑;认真学习《义务教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等教育法律法规;严格按照“有事业心、有责任心、有上进心”、“爱校、爱岗、爱生”、“团结协作、乐于奉献、勇于探索、积极进取”的要求去规范自己的行为。对待学生做到：民主平等，公正合理，严格要求，耐心教导;对待同事做到：团结协作、互相尊重、友好相处;对待家长做到：主动协调，积极沟通;对待自己做到：严于律已、以身作则、为人师表。我积极参加各种学习培训，做好业务笔记,认真参加政治学习。我还深知要教育好学生，教师必须先身先之率，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，努力使学生、家长能接受我、喜欢我。作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受学校布置的各项工作;我还注重文化学习，自修湖北大学汉语言专业的专科和本科。在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。
二、加强教学理论学习，练好扎实的教学基本功
在教育教学方面，我努力加强教育理论学习，提高教学水平。 要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：
1、课前准备：备好课。认真学习新课标理念，钻研教材。了解教材的基本思想、基本概念、结构、重点与难点，掌握知识的逻辑。了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的施。
考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教学、如何安排每节课的活动。
2、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲读结合，布置好课外作业，减轻学生的负担。
3、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。小学的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，有的不能按时完成作业，有的抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。 对于后进生，我耐心的教导，鼓励他们。
4 培养学生良好的行为习惯和学习习惯。不管是带哪个年级哪个班，我都抓学生的养成习惯，好的习惯决定孩子的一生。好习惯决定好性格，好性格决定好命运，好命运决定好人生。所带班级的习惯很好，学生也习惯成自然了。这样也有助于自己的教学。
为了不断提高自己的教学水平，向有经验的老师学习，我都努力去听其他老师的课，以向他们学习好的教育理论、方法，弥补自己在教学过程中的不足之处。上课时务求每一课都上得生动、活泼、高效，让学生在美丽的语言中感受到生活，在生活中学习语文，耐心对待每一个学生提出的问题。我真正做到了每一位学生都喜欢我上的每一节课。注重学生的朗读能力的培养。几年下来，我任教的班级，学生成绩明显上升，每次考试成绩都达到学校的优秀标准，得到了师生，家长的好评。
作为一名教师，教学是我的基本工作，，而教与学是一个良性互动的过程，在教中学，在学中教，才能实现自己在业务上的进步与飞跃。走进21世纪，实施素质教育对教师的素质要求更高，在今后的教育教学中，我将严格要求自己，做好教学工作计划，努力工作，发扬优点，开拓进取，不断的反思，为美好的明天奉献自己的力量。
三、加强教育教学研究，提高教育科研能力
实施语文素质教育，为教育改革指明了方向。在教育教学过程中，我发现了一些新问题，运用素质教育的观点、方法分析这些问题，通过教学总结提出了自己的观点和看法，并从理论的角度加以升华。我的教学过程，多注重发现新问题，解决新问题，以素质教育为出发点，提出的观点、建议也较为符合客观实际，具有一定的实用价值。积极撰写教育教学论文,有很多的论文获奖。身为语文工作室长的我,参加《培养小学生良好学习习惯的途径与方法研究》，从自己的教学实际出发，研究学生个案，为学生服务。研究《培养小学生学习语文的兴趣》，重点以识字教学，朗读教学，阅读教学和作文教学研究为中心，提高自己的教研能力。
我深深地懂得：一名新世纪的人民教师、人类灵魂的工程师,肩负着重大的历史使命和对未来的历史责任感。为了不辱使命，为了无愧自己的良心，我只能在教学这片热土上，做到更加勤恳。用自己的心血去拼、去搏“蜡烛成灰泪始干，春蚕到死丝方尽”。
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