“mqy520”通过精心收集，向本站投稿了12篇订单式旅行社人才培养探讨论文，以下是小编为大家准备的订单式旅行社人才培养探讨论文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
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篇1：订单式旅行社人才培养探讨论文
订单式旅行社人才培养探讨论文
摘要：随着旅游市场的不断扩大，旅行社对旅游从业人员的要求也越来越多样化。为了适应企业高标准的人才需求，各大高校开始探索新的人才培养模式。“订单式”人才培养模式是为了适应社会发展、企业需求而出现的一种新型的人才培养模式。本文通过建立“订单式”的校企合作模式，透过旅行社对客服务的窗口与学生实习紧密结合，探索“订单式”旅行社人才培养的模式及解决对策，进而为旅游管理专业新型人才培养模式提供参考依据。
关键词：人才培养模式;高校;订单式
一、“订单式”人才培养的涵义
1、“订单式”人才培养的定义。依据《新华词典》的定义：“订单”是订购货物的合同、单据。因而“订单式”人才培养也叫作“人才定制”，它是高校依据用人单位对人才的数量、质量、技术等要求，针对性的为用人单位的岗位培养专职人才的校企合作模式。从职业、产业背景出发进行职业分析，使校企资源得以最大限度地共享，学校按要求培养人才、企业按“订单”录用人才的双赢合作。
2、“订单式”人才培养的特征。
2.1校企两方共同制定的人才培养计划。作为两个合作的主体，学校和企业都要参与其中，共同制定人才培养的方案、课程体系，学校要依据企业所需人才制定针对岗位的教学计划，争取以最短的时间让学生尽快适应企业提供是职位、了解功能、尽快投入工作。
2.2课程设置具有明确的指向性。“订单式”人才培养本身就具有明确的指向性。一方面透过“订单式”的校企合作构建双方较为牢固的契约关系；另一方面，依据企业对人才的需求，高校要向企业分批次、分数量的输送人才，定岗定位的培养“来即战，战即胜”的应用型人才。
2.3学历与实践经历结合。企业选择高校作为人才培训基地，是因为高校一方面能为企业提供具有专项能力的人才，一方面也能够注重学生的基础知识和素质的培养，借以打开企业用人方面的持续输入，企业透过实践不断磨练学生的实操技能，是真正的学历与实践经历的结合。
二、国外“订单式”培养的类型
1、产学合作的'双元制。这种合作方式的代表为德国。是企业与非全日制职业学校合作进行职业教育的模式。受训者以学徒身份在企业接受职业技能和相应知识的培训，同时又在职业学校以学生身份接受专业理论和普通文化知识的教育，用以培养既具有专业理论知识又具有操作技能的技术工人为目标的职业教育培训制度。
2、产学合作的合作教育制。这种合作方式的代表国家为美国。是指职业学校与工商企业、服务部门等校外机构之间合作，把学生的理论学习与实际工作结合起来，学生在学校接受理论知识和技能学习的同时，还到企事业单位、服务部门参加实践。这种培养模式与我国现行的培养模式有些类似。
3、产学合作的工读交替制。这种合作的代表国家是英国，“攻读交替制”又叫做“三明治”培养模式，是学生从学校到企业再到学校不断学习培养的模式。学生毕业后，先在企业实习一年，了解企业的生产环境，工艺流程，对企业有了初步了解后，再到学校学习两年到三年的理论课程，最后一年再到企业实践一年。
4、产学合作的官、产、学合作制。这种合作的代表为日本。一是从官方的角度，日本政府通过法律文件明确校企合作中的权责关系；二是产业界向大学投资，学校接受了投资后要按照企业要求培养人才。三是企业和大学教师相互交流，互为促进。
三、新型“订单式”旅行社人才培养构建
结合上述国家对于“订单式”人才培养的合作模式，依据旅游专业自身的特点，拆分了旅行社运营中的部分环节，加以调整和改进，初见合作模型
1、真实工作环境模拟。以旅游专业的旅行社模拟室为实习工作地，学生可以就近实习。实行打卡机制不准有迟到、旷班情况，这种情况与期末考试成绩和旅行社出团排位紧密挂钩。
2、产品介绍与真实客源紧密结合。旅行社的产品宣传、内部报价单等实时更新，通过网络、文件下达等方式传至校园旅行社模拟室，旅行社在对外的产品宣传单上有两个联系方式，一是旅行社的联系方式，二是校园旅行社模拟室的联系方式。实习学生每天要熟记和掌握旅行社的产品及报价，透过电话、网络、微信等方式真实的与消费者沟通，凭借获取的销售业绩获得考试成绩和旅行社的考核。
3、校企互为合作基地。透过双方的紧密合作，学校可按照旅行社的要求培养前台接待、销售人员、导游人员三个岗位的人才培养工作。同时，校园也会成为旅行社市场开发的一个新领域，高校的教师也可为旅行社的从业人员提供理论培训和升职培训工作。
四、“订单式”旅行社人才培养构建过程中存在的问题
1、合作旅行社过于单一。基于场地、空间和大学生市场的限制，校园旅行社模拟室的合作企业只能为单一的旅行社。因而对于合作的企业，学校必须要考量到企业的规模，容纳学生实习的人数等方面的因素，而学生对于实习对象的选择也会单一，通过一家旅行社而认知所有的旅行社的的观点会过于片面。
2、高校尚没有政策支持。新型“订单式”旅行社人才培养构建模式还处于探索阶段，合作方式、人才培养的构建模式仍有不完善的地方，因而不可预见的人、财、物的投入还有很多，目前数据显示，尚没有高校对新兴“订单式”旅行社人才培养模式的构建模式提出相关政策建议与支持。
3、学生参与度高，脱离课堂时间较多。在这个的模型构建中，最大的创新是将旅游产品、旅游消费者真实的引入校园模拟室，这就意味着，校园旅行社模拟室接听的每一次电话、每次一网络咨询都是旅行社真实的“上帝”，是企业利益的主体，这就要求实习学生“坐班”在模拟室中，有的需要为旅行社带团出行，对正常的教学秩序会有影响。
4、“双师型”教师匮乏。以某高校旅游管理专业为例，旅游专业学生共计107人，拥有专业任课教师4人，其中“双师型”教师仅为1人，教师对学生培养的比例严重失衡，制约了“订单式”旅行社人才培养模式的运营和发展。
五、“订单式”旅行社人才培养构建的对策
1、寻求多个角度和项目的合作。积极开展多种创新创业项目，寻求更多的合作可能，挖掘广角度，深层次、宽领域的创新理念，结合旅游专业的实际情况，着重与专业系列课结合，让更多的学科与项目、企业融合，将更多的企业实操案例带入课堂，丰富课堂内容。
2、逐步完善政府、学校、企业三者的合作。在政府政策的引导下，学校通过不断的创新改革，推行新的教学理念，在企业的积极支持与配合下，为受教育者创建合理、合时、合适的教学体系，引导学生最终以平常心态走进工作岗位，并尽快适应新的工作环境。
3、合理调控学生实习时间。通过教学计划的调整，合理调控学生的实习时间；透过学校教务处的配合，合理安排学生的上课时间，让学生在课上学习理论知识，课下付诸实践的课程闭合环，保证正常的教学秩序。
4、为青年教师提供进修平台。积极鼓励青年教师大胆的创新想法与实践，鼓励教师到企业中挂职锻炼、进修学习，课下指导学生实践，课中分享进修心得，课后透过实践分析问题，提升理论高度。
六、结语
“订单式”旅行社人才培养模式是高校为适应企业的发展和人才的需求而不断发展变化的，是由传统的单一、单向的企业向校园要人才的“订单式”人才培养模式向校企双向订单合作模式的转变，在此过程中需要政府、高校、企业三方的共同努力方可实现。从现阶段“订单式”旅行社人才培养模式的运营上看，仍有不足和亟待解决和完善之处，需要未来的教育者在不断的实践中探索前进。
参考文献：
[1]易今科.论高职“订单培养”的内涵与分类[J].职业教育研究,2009(6).
[2]杨凤美,莫运襟.高职教育“订单式”人才培养模式的实证分析[J].教育研究,2011（12）
[3]王朝庄.论高职“订单教育”的内涵[J].职业技术教育（教科版），2004:9（25）：10-11
[4]王连英等.职业学校“订单教育”的形式和机制[J].职业技术教育.2004：（4）22-23．
篇2：职业教育动态订单式人才培养初探论文
论文摘要：动态订单式培养，发展了订单式培养模式，动态对高职院校人才培养的介入，使学校办学有了更为明显的灵活性特点，它不仅适应了高职院校为地方经济发展服务的目标，而且“动态”所包含的主动性，使这种服务更有成效。同时，动态订单式培养为高职院校人才培养以就业为导向提供了一种新的模式。
高职院校人才培养是以社会需求为依据。以就业为导向进行设计和实施的。就业不仅直接体现着职业院校具体办学与社会需求之间关系的密切程度。而且是直接考核办学水平的重要指标。因此，如何定位就业理念。怎样把就业作为人才培养的根本。贯穿于整个学校工作中。并理性研究创造性的实施是使高职院校获得竞争力的重要工作。威海职业学院在这方面进行了有益的探索和实践，并取得了良好的效果，在一些专业实施了动态订单式培养方案。即第一年根据社会岗位需求进行泛泛的行业定位。然后在第二年开始通过在用人单位的实习、实训，通过双方考察。具体签订订单或协议进行深化培养这种动态订单式培养方案。即保持了订单式培养的具体的具有针对性的培养目标同时。“动态”又使订单式培养中。过于刻板和固定的局限性得到改变。动态使人才培养与经济的发展变化有了更为密切的联系。这既是办学的活力体现。同时也是高职院校要主动服务于经济发展的必然要求。
一、行业背景调研——确定初步岗位意向
行业背景是设立专业的依据。也是毕业生就业去向的最初定位。因此在专业设置的确定过程中要严格把关。具体工作并非一次性完成。而是通过学校就业办对学生的跟踪调查及对社会经济运转情况调查。具体信息的积累。逐渐确立新专业的在毕业生的岗位跟踪了解调查中。主要是解决对现有专业的评价。如果毕业生能够适应专业岗位的要求。就继续办此专业。如果由于经济发展科技进步行业发生了变化。就应适应性地对专业进行调整。对于随经济发展。科技进步而导致专业对应岗位开始萎缩的。就应对该专业的办学规模进行限制。甚至取消。对于伴随科技进步专业对应岗位的能力要求发生变化的，就耍对课程设置进行增补或减少对经济运转情况进行调查。一方面要注意当下经济发展的新的行业因素。已有企业的发展状况。行业岗位的人员能力需求。及人员的缺口等。专业定位与当地经济的发展相对应。另一方面要集中精力对地方经济特色。及相关发展地方经济的政策做出至少是五年三届毕业生走向的预测。以威海为例。威海市经济是以旅游为主导的。所以威海职业学院办了旅游管理系。而山东省关于建设半岛制造业基地的政策又使威海的制造业勃兴起来。因此，成立了机电工程系这种对于经济发展前瞻性研究。是非常重要又很琐细的工作。首先要参与地方经济发展的各种活动。诸如研讨会等。同时要参与整体经济发展的规划和研究。如威海职业学院以院长金志涛为课题组组长的山东省社科规划重点研究项目《胶东半岛制造业基地研究》（编号03BJJ08）的课题等。其他要关注地方经济发展的各种动态。包括：新建项目。及与韩国等国外合资项目等。通过对信息的'整合归类。确定专业的具体内容。使学生入学之初就有具体的。有发展前景的就业岗位意向。为进一步确定岗位奠定基础。
二、岗位实践——签订用人订单
岗位实践开始于第二学期的实训。这是学生与具体专业对应岗位的第一次的接触。也是双向选择的最早的契机我们认为在招生之初就开始进行供需双方订单的签订。无论对于用人单位还是对于学生本人。都带有很大的盲目性。而通过实习、实训过程，供需双方各自的情况都有了比较明白的了解。再通过协商的方式签订订单。就会避免因盲目性而导致的种种不如意。具体地说，用人单位只有通过实际工作的表现。才能了解哪些学生的技术能力符合岗位的要求。尤其是通过较长的时间岗位实际工作的训练。才能深入了解学生们不同的思想品质、观念及爱岗敬业精神。协作能力等，这往往是用人单位最为看重的从业要求。同时。学生们只有通过较长时间的实践工作训练。才能真正理解和体会岗位的内涵。只有经过较长时间地在实践课中与企业工作人员相处。才能知晓从业的要求。也才能知道自己是否适合于岗位和岗位是否适合于自己。这就避免了学生在最初签订订单最后无法落实而学生毕业就会面临失业的尴尬结局。因此。通过实践，签订订单即是保证学生充分就业的有效做法。也是有效提高就业质量的有效途径。同时这种在入学后。经过实践课教学进行订单签订的办法。也适应了经济迅速发展变化的实际我们常常面临着这样的问题：我们认真严肃细致地对专业行业背景进行调查。并根据能力需要严格地进行教学。然而三年后毕业生毕业却不适应岗位的需要。究其原因就是三年时间与经济发展的周期不适应。三年前的行业背景调研是科学的。课程设置也是无可挑剔的。但三年后。行业背景已经发生了变化。因此。在第二年进行订单的签订在相当大的程度上就避免了这种刻舟求剑带来的人才培养的滞后。因此。这种灵活的创建性。能够在很大程度上避免人才培养中的浪费。更充分地适应地方经济发展需求。是具有显著现实意义的。
三、强化训练——适应岗位需要
订单签订之后。整个培养过程就转向关注岗位的对应能力的培养方面来。首先，根据订单签订的具体岗位。对教学内容进行适应性的调整。对于订单确定后。没有必要的课程进行削减。对于课程内容不太适应签单岗位能力需要的。对其内容进行精化和改变。对于能力需要、过去课程中又没有涉及的进行填补总之。使课程内容、能力培养密切地与岗位需要联系起来其次。对订单对应的岗位能力需要进行强化。在当初的实践教学环节的实习、实训教学中。能力的的培养是泛泛的。它对应的是整个专业。而签单之后的岗位是具体的。因此。继续进行对应专业的泛泛的实践能力训练。就会造成时间和精力的浪费，因此，进行专业方向对应岗位的训练就成为能力训练的主体。这种训练一方面是以签单的具体岗位能力为主。把能力分解成具体课程和实训环节。通过分步训练达到综合运用的水平。另一方面要对专业能力基础做适当的扩展和深化。为签单岗位一旦发生变化进行新的岗位从业设定出预案。这里强调“适应”就是在保证签单岗位能力培养为中心的定位中。用一部分精力进行行业能力基础的扩展。同时“适应”也包含对构成基础的不同能力都要有所关注。只是在精力的投入中进行与能力价值相应的调整再有一方面。就是时时关注本行业的发展变化给岗位从业能力要求带来的变化。并根据实际要求对能力培养进行调整有些能力要求伴随科技进步已不再需要了。就可以取消或改变。有些能力要求是新出现的。就要增加和强化。但这种调整一般是小范围的，是原有框架之内的调整。不能改变原来的总体方案使能力的培养最大限度地符合签订订单的岗位要求。当然，签订订单之后。学生的培养就成为学校和用人单位双方共同的事业。因此。企业不再单纯是学校的实习、实训单位，而是直接人才培养的场所。这种变化为学生能力的培养提供了更大的空间。学生在学校学到的理论。可以直接拿到生产一线进行验证。甚至可以把理论教学和实践教学在同一场所进行。实践能力训练和直接的生产过程融合统一。为高职教学更加深入具体贴近生产的实践。走出一条更为明确的道路。
动态订单式培养。发展了订单式培养模式。动态对高职院校人才培养的介入使学校办学有了更为明显的活性特点。一它不仅适应了高职院校为地方经济发展服务的目标。而且“动态”所包含的主动性。使这种服务更有成效。同时，动态订单式培养为高职院校人才培养以就业为导向的方针。提供了一种新的理念。专业的具体方向对应岗位能力需求培养的中心地位得以确定而对于专业基础能力的培养和强化。又使学生具有了跨专业复合型人才所应有的素质。对于学生充分的就业。提供了补救预案。因此。动态订单式培养是高职院校办学的一种新的范例。
篇3：订单式继续教育人才培养研究论文
订单式继续教育人才培养研究论文
高等职业技术学校为我国生产、建设、管理等相关企业培育了大量的高素质技能应用性人才，对我国市场积极发展和劳动就业方面起到了积极作用。但是十几年以来高等职业教育发展缓慢，其院校毕业生社会认可度较低，间接导致院校招生人数不断减少。在这种形势下，各类高职院校都采用“订单式人才培养”的教学模式，这种教学模式迅速被企业和高职院校所接受，并得到相关部门的肯定。高职院校与企业开展“订单式”继续教育人才培养的研究探索文章修改意见:
1企业与高职院校“订单式”继续教育模式
高职院校和企业根据自身的教育资源以及企业职工培养方向进行交流沟通，根据企业的职工继续教育需求达成订单培养意向，进一步明确双方的职责，按签订的培养协议开展继续教育。高职院校与企业双方协商制定和执行定向人才培养教学计划。高职院校根据继续教育人才培养的规格要求制定相应的教学计划。教学计划在实施过程中应根据企业的专业侧重选定教学内容。教师在教授辅导前应到相关企业进行考察，了解继续教育的职工岗位性质和工作内容，了解企业的产品和生产工艺，使教学内容更注重职工的发展。“订单式”继续教育的教学模式可以更好的结合企业与学校的资源培养出企业所需的技能人才。这种合作模式订单企业起着主导作用，高职院校根据企业的人才培养计划来制定教学内容及教学计划。
2企业与高职院校“订单式”继续教育基本运作策略
2．1以人力为本位进行课程设置
课程设置是高职教育的核心，通过课程设置来实施并完成教学目标。而培养适合企业发展需求的人才正是“订单式”人才培养模式的目标，因此，高职院校在设置教学内容及计划时，首先应考虑考虑企业实际用人需求，并结合自身的师资力量及设施条件来进行课程设置。课程设置以企业用人需要为标尺，确保科学合理以及实用性。
2．2教学方法的升级
“订单式人才培养”的教学方式是高职院校教育过程中至关重要的一个环节。就当前而言，“订单式人才培养”的教学方法还是沿用传统的板书式教学，教师和职工之间在课堂教学或实践技能操作过程中缺乏沟通交流，职工与教师都是各自完成自己的教学任务与学习任务，对相关知识没有深层次的认识。为培养出符合企业实际发展需求的职工，首先应强调职工在继续教育过程中的主体位置;其次，深化实践技能操作教学，各相关专业教师应深入企业一线，结合企业实际情况制定合理的人才培养方式，注重职工综合能力的提高，并设置企业生产现场情境，让职工更加深入细致的了解各个生产环节，以达到全面的学习效果。
2．3制定继续教育评价体系
企业应建立一套科学合理的企业职工继续教育评价体系。按照评估深度不同分为反应评估、学习评估、行为评估、结果评估和效益评估等。结合企业的实际情况，以参加继续教育培训后的职工在工作绩效方面有无提升为主要评估依据。
3企业与高职院校“订单式”继续教育探索
3．1围绕企业所需进行“订单式”职工教育
企业继续教育主要任务就是把继续教育通过职工传导到企业的生产管理、科研销售的全部过程中去。企业的职工的继续教育不能脱离企业所具备的独有特色，应以提升企业自身核心竞争力这一中心思想来开展职工继续教育，要通过为企业培养精英型技术人才来有力推动企业的良好发展。在企业职工开展继续教育必须要结合企业自身的实际情况，要增强继续教育和企业之间的协调性和适应性，促使企业职工在继续教育学习过程中学习新的知识和技术，提高理论相关专业水平和业务技能创新能力。其次，根据企业发展愿景和职工个人特点，开展包括素质教育在内的'各种形式的继续教育活动。
3．2构建企业独有的内训师队伍
内训师团队是职工继续教育最可依赖的力量。企业与高职院校在初期签订合作协议时就应包含构建内训师资队伍的内容，通过企业人才与院校教师相互交流与合作提高教学水平。只有企业自己的培训师才最了解自己的企业需要什么样的职工，对培训的效果将起到很大作用。选拔一批在技能操作、营销市场和管理方面素质强、业绩好、肯总结经验传授他人的职工作为内训师，有针对性地指导和培训新员工或者是同领域的需要提升的职工，这种带动作用更具有实效性，对企业职工的专业技能提升更直接和有效。
4结语
“订单式人才培养”模式是高职院校与企业在师资、技术设备、培训等全方面进行合作以培养出企业发展所需要的技能型人才。本文首先对“订单式人才培养”继续教育模式的概念展开阐述，提出企业与高职院校“订单式”继续教育基本运作策略，最后对企业与高职院校“订单式”继续教育进行研究探索。
作者:尚 单位:广东轻工职业技术学院继续教育学院
参考文献:
［1］杜芳．我国高职院校工学结合人才培养模式研究［D］．长沙:湖南师范大学，2008．
［2］单作民．校企合作背景下高职学生管理制度变革研究［D］．南京:南京师范大学，2014．
篇4：双元与订单式职教人才培养模式的比较论文
关于双元与订单式职教人才培养模式的比较论文
论文关键词：职业教育；“双元制”；“订单武”；比较；启示
论文摘要：“双元制”是德国职业教育中最富有特色的职业教育模式，通过和我国“订单式”职教人才培养模武的比较，可以看出两者在合同、培训主体、企业参与程度、师资水平、理论与实践结合程度、考核与资格认定方武和监督管理机制等方面存在着差异，从而为我国完善“订单式”职业教育人才培养模武得出一些有益的启示。
中共十六大以来，中国职业教育特别是中等职业教育事业快速发展，成为中国教育事业发展新的增长点。从某种意义上说，我国已把发展职业教育作为振兴经济、增强国力的战略选择。
一、“双元制”和“订单式”职教人才培养模式的含义及特征
1．德国“双元制”人才培养模式的含义和特征
“双元制”是德国职业教育中最富有特色的职业教育模式，也是世界职业教育中企业和学校合作的典范，这种职业教育模式对提高德国劳动者的素质、产品的质量以及提升德国国民经济在国际上的持久竞争力都起着极为重要的作用，被誉为二次世界大战后德国经济腾飞的“秘密武器”。“双元制”教育模式，是指整个教育培训过程是在企业和职业学校中进行，企业与学校联合举办职业教育，共同培养学生。企业一方为学生提供实践场所，学校一方为学生传授专业知识点与技能点。双元制培训的学生，具备双重身份：在企业是学徒工，在学校是学生。
“双元制”人才培养模式有以下鲜明的特征：重视理论与实践的结合、企业的广泛参与、合理的设置课程、恰当地编写教材、教师素质比较高、严格的考核制度、健全的法令为职业教育健康发展保驾护航、各种社会力量共同发展职业教育等。
2．我国“订单式”人才培养模式的含义和特征
“订单式”人才培养模式是指学校针对企业对人才的需要，与企业签订培养人才的协议，共同制定人才培养计划，共同组织教学、签订学生就业订单，并在师资、技术、教学设备等办学条件方面合作，通过学校、企业两个教学地点进行教学，学生毕业后直接到企业就业的一种产学结合的人才培养模式。“订单式”人才培养模式的特征：校企双方签订用人和人才培养协议，企业参与制定、实施人才培养的计划，企业参与人才质量评估应以订单要求落实学生就业等。
二、“双元制”和“订单式“人才培养模式的异同比较
1．“双元制”和“订单式”人才培养模式的相同点
(1)二者都强调校企合作。“双元制”和“订单式”人才培养模式都借鉴了合作教育理论，即把职业岗位的训练与学校课堂技术教学相结合，为各行各业造就一线操作人员的职业教育人才培养模式。
(2)二者都是为企业培养实用型人才。“双元制”和“订单式”在培训过程中都注重在企业接受操作技能，大都以生产性劳动方式进行，这样学生在校期间就能获得实际工作经验，从而使就业意识和就业能力得到很大提高，毕业后能很快进入并适应职场的竞争。
(3)二者都要求教师是“双师型”教师。“双元制”和“订单式”人才培养模式都要求教师具有一定的专业素养和技术水平，是能将专业的理论和实践知识、职业能力和态度融于教学当中的“双师型”教师。
(4)二者都根据岗位需求设定专业方向和培养规模。“双元制”和“订单式”在教学组织上都打破了传统的学科界限，二者都在充分进行市场调研的基础上，依据岗位的需求变化来确定开设专业、培养规模、设计理论和实践教学计划、开发课程资源等，目的都是培养出具有很强社会适应性和岗位适应性的有用人才。
2．“双元制”和“订单式”人才培养模式的不同点
(1)合同差异。我国的“委托合同”和德国的“培训合同”有着差异性。主要表现在合同的签署方及所承担的责任义务不同、确定合同“标的”所依据的原则不同、履行合同的监督不同等。
(2)培训主体的差异。在我国“订单式”人才培养模式下，职业学校是人才培养的主体，对学生的质量负有主要责任，企业是参与培养过程的合作伙伴。而在“双元制”人才培养模式下，企业作为德国职业教育的核心，企业是人才培养的主体，对学生的质量负有主要责任。
(3)企业参与程度的差异。德国“双元制”人才培养模式的企业一元被视为德国职业教育的核心，它承担了从招生到毕业及培训各个环节的主要任务。
而在我国“订单式”人才培养模式当中，企业参与职业教育的意识不浓。在校企合作培训的过程中，是以职业学校为培训主体，企业缺乏一套完整的培训方案，对校企合作带给自己的经济利益很模糊，参与意识不浓。
(4)师资水平的差异。德国“双元制”培训模式下的教师须有很高的任职标准。普通文化课教师和专业理论课教师须通过国家两次统一考试，其中第一次考试通过后须参加3个月至1年的企业实习和1．5至2年的教学实习；实训教师则是已完成双元制职业教育并获得3至5年的企业实践，在获得“师傅”资格后才能成为实训教师。
我国“订单式”人才培养模式下的教师没得过这么高的任职标准。据统计，目前我国职业学校专业理论课具有本科学历的仅有35％，大多数是为经过职业教育的师范教育，缺少“双师型”教师。而且地区差异明显，以陕西为例，“双师型”教师占专职教师的比例仅为9．51％。技术理论教师和生产实习指导教师数量不足。 (5)理论与实践结合程度的差异。虽然“双元制”人才培养模式和“订单式”人才培养模式都强调“能力本位”的训练，都把实践看得很重。但相比之下，德国“双元制”比我国“订单式”更看重实践能力的培养。
从中德两国理论教学和实践教学的比例来看：德国通常为2：8或3：7，而我国则多为5：5或6：4；从教师结构看，理论教师与实践教师相比，德国为1：5而我国为5：1；从课程结构设置来看，德国突出实践课程的比重和地位，往往采用一些通俗易懂的教学方法，坚持让学生亲眼看、亲手做、亲身体验，而我国则突出理论课程的比重和地位，先从抽象的概念出发，先理论后实际。
(6)考核、资格认定方式不同。德国有一套客观、公正、规范的考试考核体系，它由行会负责，按照《职业培训条例》的`考试要求进行考核，而且采取考试与培训相分离的考试办法，从而保证了职业资格证书的权威性以及职业培训的高质量；中国的考试主要由合作教育的双方负责，缺乏统一的标准或行业标准，从而也就没有德国的双元制那样客观和权威。
(7)监督管理机制不同。德国联邦政府负责管理企业，而州政府负责管理职业教育学校，二者分工协作，既强调政府的宏观调控作用，又注重发挥企业、学校与行业的职能，并通过立法加以保证；我国的校企合作主要是以协议为媒介将企业与职业学校联系起来，培养方案由校企双方联合制定，由校企双方共同负责监控人才培养的质量。但是双方很难对培养过程、培养结果进行公正的监督和客观的评价，且教育行政部门对企业的约束力也很弱。
三、“双元制”对完善我国“订单式”职业教育人才培养模式的启示
1．学生应加强权利意识
在我国的“订单式”人才培养模式中，委托合同的签署双方是企业和学校，而作为受训主体的学生则不是签署者；有的则是学校、企业、学生签署的三方协议，但学生在签署协议的过程中按照老师说的去做，甚至连合同中写的内容都没搞明白就签字。学生应以平等的原则、作为签署者与企业进行协商、谈判、签署培训合同，通过法律来保护和实施自己的权利。
2．加强社会对“订单式”人才培养模式的认识，特别是要发挥企业的积极性
我国目前虽然大力倡导“订单式”人才培养模式，但社会对其并不是很了解，企业的热情度并不是很高。因此，我们首先要通过各种途径广泛宣传国家大力发展职业教育的重要意义和措施，向学生和家长提供全面详细的招生信息，同时要严禁任何形式的“有偿招生”，为职业教育的健康发展营造良好的氛围；其次要提高企业参与职业教育的积极性，这方面可效仿德国“法律保障、机构保障和制度保障”的三方保障制度来提高企业的参与意识。
3．加强师资队伍建设
创建一流的职业教育，必须依靠一流的师资。德国有一批高素质的教师队伍，“双元制”人才培训模式下的职业教师大多是“双师型”的教师，不但有综合性大学毕业证书，还具有在企业工作的经历。而我国“教师队伍薄弱，难以适应技能型人才培养的培养要求，特别是西部地区和农村地区尤为突出”的现状制约着我国职业教育的健康发展。我们应对专业教师放宽编制，放宽进入渠道；向社会、企业公开招聘专家、学者及高级技师来兼职学校实训教师，以改善教师队伍结构；为教师走“双师型”教师的道路创造条件，及时开展相关培训和认证；制定相关政策，鼓励职业教育教师去西部和农村任教。
4．转变办学思想，明确办学定位和方向
职业教育就是要为国家培养数以亿计的高素质劳动者和高技能专门人才，整个职业教育的评价标准要坚持以就业为导向，深化教学内容、教学方法改革，注重提高学生的就业和创业能力。
(1)教材编写。职业学校的教材编写一定要注意理论联系实际，实训教材的编写一定要站在专业的最前沿，与生产实际紧密相连，与相关专业的市场接轨，同时要突出专业特色，渗透职业素质的培养；另外，教材的编写应由企业和学校联合完成，这样就能了解生产一线的第一手资料，随时更新已过时的内容，增加市场迫切需求的新知识，使学生毕业时能够适应企业的要求，有效防止教材脱离实际和知识陈旧的问题。
(2)依据市场需求为导向开设相关专业。德国“双元制”人才培养模式培养的学生之所以深受企业的欢迎，是因为职业学校是以企业对人才的需求为导向设置专业，而我国职业学校所设置的专业和培养的人才与企业和社会对人才的需求脱节。一方面，企业急需的人才学校没有对应培养；另一方面，某些专业的学生毕业后就业有困难。
5．完善考核和资格认证制度
德国双元制职业教育以严格、公正著称于世，严格、规范的考试制度使其证书具有很高的社会声誉，成为学生就业热门技术岗位的通行证。其考试内容由各工商会根据国家下发的各种职业有关培训条例，组织工会代表、教师和企业代表三方专家来共同确定；其考试过程也分很多步骤，学生需参加中间考试和结业考试，中间考试一般在学生学习了一年半以后进行，而结业考试则是在全部培训结束以后。全部考试都通过后学生可获得由工商会、学校、企业分别颁发的三张证书，学生可凭这三张证书被企业录用为正式员工。我们应成立一个专门的机构来规范职业教育的管理，建立全国统一的考核与资格证书体系来保证职业资格之间的相互认可，实行资格证书与学位证书并举的制度。
篇5：独立院校订单式人才培养模式的构建论文
独立院校订单式人才培养模式的构建论文
【摘要】本文通过对独立院校毕业生就业形势和“订单式”人才培养模式的比较优势分析得出独立学院构建“订单式”人才培养模式的必要性;再结合独立学院的自身情况,提出在独立学院中构建“订单式”人才培养模式的五大步骤及注意事项。
【关键词】订单式 人才培养模式 独立院校
随着我国高等教育大众化时代的来临,各高校都面临着就业市场的激烈竞争;在社会需求总量增加不大的相当一段时间内,毕业生层次间挤占岗位的效应将是一个趋强的走势;而同层次、相同专业毕业生的名牌院校与普通院校之间培养质量和特色的竞争将格外激烈。在就业市场竞争激烈、大学生就业难的社会背景下,独立学院作为一种新的办学形式,要得到社会的认可,创造出自己的品牌,还需要一个过程,独立学院毕业生的就业问题面临着更大的压力和挑战。
“订单式”人才培养模式是指作为培养方的高校和作为用人方的企事业单位针对社会和市场需求,共同制定出人才培养计划,签订学生就业订单,并在师资、技术、办学条件等方面进行合作,通过“工学交替”的方式分别在学校和企业之间进行教学和实践,学生毕业后直接到企业就业的一种人才培养模式。
一、独立学院毕业生面临的就业困境
1.全国大学毕业生数量持续增长,就业率持续下降,就业压力加剧
据教育部统计,全国共有普通高校毕业生114万人,有212万人,有338万人,有495万人,至达到611万人。然而,与之相对的是,就业率却连年持续下滑:20截至12月31日全国大学生就业率为90%,而截至12月31日仅为80%;20截至9月1日全国大学生就业率为75%,而20截至9月1日仅为72.6%;20截至7月1日全国大学生就业率为70%,而20截至7月1日仅为68%。
毕业人数和就业率的一增一减,大学生就业形势的严峻性一目了然。在社会对高校毕业生的需求总量增加幅度有限的情况下,短时间内,大学生的就业压力将越来越大。
2.独立学院毕业生的就业竞争优势不显
一是社会对独立学院的认知度和认可度不高。处于人才“买方市场”的今天,用人单位一般习惯从名牌高校或他们信得过、关系密切的老牌学校中挑选毕业生,而独立学院正处于创办初期,社会影响不大,自身的“品牌”还未形成;再加上独立学院学生入学时是降分录取,基础普遍较差是客观事实,按照本科要求培养,能否达到一般本科毕业生的专业水平和综合素质能力水平受到社会的普遍质疑。
二是在专业设置上独立学院与母体高校高度重复,没有形成办学特色。独立院校在其诞生问世时就有明文规定:在专业设置上,只能设置母体高校所设立的专业。由“麦可思—中国大学生就业研究课题组”撰写的《2009年中国大学生就业报告》显示,2008届本科毕业生半年后就业率最高的专业大类是工学和管理学,最差的是法学和哲学,高职高专就业率最高的是资源开发与测绘大类,最差的是旅游和文化管理大类;法学、计算机科学与技术、英语、国际经济与贸易、工商管理、汉语言文学、电子信息工程、会计学是本科层次2007年、毕业半年后仍未就业人数最多且失业率最高的十个专业之一;计算机应用技术、机电一体化技术、电子商务、会计电算化、物流管理、计算机网络技术、商务英语是高职高专层次2007年、20毕业半年后仍未就业人数最多、失业率最高的十个专业之一。以西安工业大学北方信息学院为例,目前的专业基本是和母校一样,有:国际经济与贸易、市场营销、经济学、信息管理与信息系统、人力资源管理、财务管理、公共事业管理等专业,当然也有工科专业如:测控技术与仪器专业、电子信息工程技术专业、自动化专业、通信工程专业等,但所招人数相对较少。独立学院要想在激烈的就业竞争中找到一席之地,必须进行专业设置的相关调整。
三是独立学院的就业指导与服务体系还不完善。独立学院作为一种新的办学形式,起步晚,刚刚有首届毕业生或第二届毕业生,就业指导与服务体系还在逐步探讨和摸索之中,就业指导与服务机构、就业指导专职人员、就业培训基地建设都相对滞后。
四是教学安排不合理,许多课程的教学和考试与就业旺季相冲突。每年的10、11、12月是就业的最好时机,而此时独立学院的学生课程压力相当大,学生没有足够的时间和精力去参加招聘会,这大大影响了学院毕业生的就业率。
二、“订单式”人才培养模式的比较优势
高等教育的根本任务是培养能够满足社会需求的各类高级人才,而高校培养的学生能否顺利就业又是衡量高校教学水平的一个重要指标,当前大学生就业存在着一个结构性矛盾,即“大学生找不到合适工作,企业找不到合适人才”,这种局面主要是由供需脱节造成的,而供需脱节根本原因是高校培养的人才一时之间无法满足社会的真实需求,要解决这一矛盾,就应该使高校培养的人才与企业的需求实现“无缝”对接,而“订单式”人才培养模式就是一种很好的探索。
1.“订单式”人才培养模式有利于实现人才培养与社会需求的“无缝”对接,提高办学效益
多年来,我国高等教育改革相对滞后于市场对人才需求的变化,一方面,教学观念没能与时俱进,教材陈旧,教学方法落后,重理论知识培养,轻专业技术实践;另一方面,高等教育本身就有周期长的特点,人才的培养往往滞后于瞬息万变的社会,学校培养的人才不符合企业需求,企业又急需招聘人才,结构性矛盾突出。而”订单式”人才培养模式,它要求高校按照企业对人才的规格、能力、素质等方面的需求开展教学活动,采取特殊的培养方法,最终培养符合企业要求的人才。
2.“订单式”人才培养模式有利于降低企业的培训成本和管理成本
对于企业来讲,时间就是金钱,效率就是生命。大多数企业在招聘时都希望对方有一定的工作经验,能够直接上岗,而当前高校的许多毕业生往往都是眼高手低,实践能力缺乏,经验不足。另外,企业自身的岗前培训一般时间较长,成本较大,而且还存在着培训对象随时跳糟的风险。通过订单培养,用人单位对人才提前完成了从学生到员工的角色转化,实现了新员工零距离上岗,降低了培训成本。
3.“订单式”人才培养模式有利于提高学生学习的主动性和就业的竞争力
目前高校毕业生主要存在着三大问题:一是学习目标不明确,缺乏刻苦钻研的动力;二是一心只读圣闲书,社会经验缺乏;三是什么都学,什么都不精,博而不专,尤其缺乏实践能力。”订单式”人才培养模式能够使学生明确学习目标,能够按照企业的要求去打造自己,转被动学习为主动学习,转应付考试为求前途、求发展。
三、独立学院“订单式”人才培养模式的构建
独立学院“订单式”人才培养模式的构建是一个较为复杂的工程,需要高校、企业、学生密切配合,共同推进,其大致可分为五个步骤。
1.健全组织,加强领导
成立“订单式”人才培养指导委员会,该委员会由学校代表、企业专家和行业专家组成,是“订单式”人才培养的专门指导机构,主要负责校企合作事宜,对人才培养中的各个环节进行统筹、指导、监督和管理。
2.深入调研,了解市场
“订单式”培养最根本的就是高校培养的人才要符合社会的需求,只有面向市场,与产业发展紧密结合,才有活力。对市场的调研是做好“订单式”培养的'前提,“订单式”培养不应该仅仅立足于为某一企业培养人才,而应该面向整个行业,面向未来的企业需求,所以在调研中要瞄准经济与产业结构调整的走向,深入洞悉产业发展的方向,只有这样才能使“订单式”培养获得长远发展。
3.确定订单,签订协议
订单的确定是“订单式”培养的重要一环,这里包括两方面,一是订单的单位,另一个就是订单的数量。在确定订单时我们要着眼于订单式培养的可持续发展,所以寻找知名企业签大订单是我们的目标。企业越知名,签订培养的人数越多,越有利于学校办学效益的提高和影响的扩大。确定订单后就要签订协议,协议规定双方的权利义务,作为“订单式”培养的法律保障。
4.挑选学员,组织教学
对于订单式人才培养,笔者认为实行“3+1”模式比较适合,即“大专业平台,小专业方向”,前面三年和非订单式人才培养一样,学基础理论和大专业知识,从大三的第二个学期开始,企业进行定向人才选拔,通过学生主动报名、面试、笔试等环节选拔,最终确定培养名单。为保证“订单式”教学的顺利进行,订单式培养可采取单独编班形式,并配备专门的辅导员进行管理。对于教学的组织,首要的是制定教学计划,这可以在原有的大专业平台上,根据企业需求,“去枝强干”,确定小专业方向,这种培养计划既要符合企业人力资源规划的目标,又要适合学生长远的个人发展。其次就是任课教师的选拔,这种选拔一方面可以选取本校责任心强,实践能力强的老师担任;另一方面,也可以聘请企业具有丰富实践经验和管理能力的人员作兼职教师。
5.考核评价,跟踪调查
由于一开始校企就签订了“订单式”培养协议,明确了双方的权利义务关系,对学生的“数量”、“质量”都有了明确的要求,因此在评价的过程中就有了客观依据。在日常的的“订单式”培养中,企业就可以进行监督,对于不符合企业需求的环节,可以和学校进行沟通,从而有效地将订单落到实处。而学生最终的考核由高校和企业共同来完成,只有考核合格的,才准进入企业工作。另外,要加强对已毕业的“订单式”人才的跟踪调查,一方面,通过企业对毕业生的质量评估,及时将信息反馈给高校,以便于学校改进教学内容和方法;另一方面,作为高校,也应主动深入企业,开展调研,收集各种信息,进行分析研究,以便培养出更符合社会需求的“订单式”人才。
四、独立学院“订单式”人才培养模式构建的注意事项
“订单式”人才培养模式只是人才培养的一种形式,由于独立学院存在其自身的特点和人才培养的复杂性,因此,独立学院在“订单式”人才培养模式实践中还需要处理好三对关系。
1.正确处理好特色专业与母校专业的关系
目前,陕西省的独立学院在专业设置上,只能设置母校所拥有的专业,这极大的限制了独立学院的特色定位和生存发展。因此,要采取“订单式”人才培养模式,政府主管部门应在政策上多予支持,多牵头组织一些研讨会或到外省学习交流,使独立学院在课程设置、培养目标上尽快脱离母校的影子,确定出有自己特色的发展道路。作为独立学院本身要处理好特色专业与母校专业的关系,进一步摆脱母校专业设置的限制,逐步开设适合自己的、具有特色的、适应当前社会需要的实用型专业。
2.正确处理好“订单式”培养与“非订单式”培养之间的关系
“订单式”培养只是根据企业对人才有大批量需求的情况下,进行量身打造的一种人才培养模式。这种人才培养方式具有特殊性,与“非订单式”人才培养的教学和管理上都存在着差异,这就要求独立学院协调好两种不同模式的关系,以实现总体教学目标。另外,由于企业对于人才需求的有限性和选人标准的特殊性,现有的“订单式”人才培养只限于部分学生,对于没有被选上的学生,要做好他们的思想工作,避免产生自悲失落情绪,影响今后就业的积极性。
3.正确处理好为企业培养人才与培养复合型人才的关系
“订单式”培养是培养符合企业需求的人才,但这种培养绝不是微观培养,绝不能把培养的目标仅仅停留在某一企业上,而应针对整个行业和整个市场需求。一方面,高等教育本身有其自身的人才培养模式和目标,不能一味地迎合企业的需求而忽视了自身的规律,忽视了对学生综合素质和能力的培养;另一方面,作为学生个体来说,由于人才的流动性,需要经常变换工作性质和内容,如果知识结构只停留在某一领域,必然要在激烈的竞争中被淘汰,所以“订单式”学生除了要业务精以外,还应努力把自己培养成为一名复合型人才。
五、结束语
“订单式”人才培养模式作为一种创新的教育模式,它有效实现了高校、企业和学生的三赢,对于解决大学生就业难问题起到了很好的作用。在独立学院毕业生就业陷入困境的形势下,独立学院找准发展方向、构建“订单式”人才培养模式不失为明智之举。但由于“订单式”人才培养模式尚处于起步阶段,而独立学院也有着自身的特点,在独立学院“订单式”人才模式的构建过程中,如何让二者结合得更加和谐、完美,还值得我们进一步研究探索。
参考文献:
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[4]聂绪学.论普通高校实施“订单式”人才培养模式的必要性[J].中国电力教育,2007,07.
[5]张东旭.普通工科高校创新人才培养模式的探索[J].辽宁工学院学报,2007,03.
篇6：校企合作的订单式高职人才培养的探讨教育论文
关于校企合作的订单式高职人才培养的探讨教育论文
论文摘要：依托行业和企业，共同建立产学研紧密合作的运行机制，已经成为发展高职教育的当务之急。订单式教育的出现，使人们找到了产学研结合的最佳形式和实现途径。订单式培养是由职业教育基本规律所决定，是职业教育发展的必然选择,是有效实现高职教育培养目标、推进高职教育发展的途径之一。
论文关键词：校企合作；订单式培养
一、高职教育的定位
高等职业教育是高等教育的重要组成部分，兼有高等教育和职业教育的双重属性。高职教育的定位是以服务为宗旨，以就业为导向，走产学研结合的发展道路，以适应社会需要为目标培养技术应用型专门人。建立校企合作新机制，校企双方共同参与人才培养全过程，全面提升高等职业院校的办学水平，不断提高其服务经济社会发展的能力。
二、校企合作订单式人才培养模式
（一）校企合作订单式人才培养模式
高职院校与用人单位和学生在校期间签订用人订单，利用学校和企业两种不同的教育环境和教育资源,在人才培养过程中校企通过多种方式渗透、合作与资源共享，采用课堂教学与学生参加实际工作有机结合,以企业人才需求为依据,按照企业对人才需求规格和岗位的技能要求,来培养适合不同用人单位需要的应用型人才。
通过订单式人才培养这种形式,使学校与企业紧密地联系起来，有效地调动起企业参与学校教学的积极性，为学生提供了较的实习环境，使教学与实践零距离接触,通过实践的锻炼实现学生的职业目标，实现高校、教育、产业互动。
（二）校企合作“订单式”人才培养模式的具体实施步骤
1、市场调查。深入企业，搜集企业人才需求信息，确定企业的人才结构及岗位需求，是学校实施“订单式”人才培养的基础。通过调研，还可以了解企业的合作意向，增进学校与企业之间的相互了解，为双方合作打下基础。同时建立企业人才需求的`信息网络，便于更广泛的订单合作教育的实施。
2、签订合作协议书。校企双方要通过反复协商，明确合作形式，校企双方的职责，招生人数，合作目标及培训项目，校企双方签订人才培养协议。本着平等、尊重、真诚合作的原则签订正式的合作“订单”。
3、以人才需求为导向，校企共同制订培养方案。学校根据企业的岗位要求制订课程设计，教学大纲和教学计划。按照企业的要求开设岗位技能模块，引进、聘用企业专业人员直接参与教学环节,或规定新编写的教材,使其利于强化实践性教学环节,促进学校与企业的交流以及理论与实践的有机结合。推行开放性办学，校企实行资源共享，企业必须遵守学校教学的安排，学校保证人才培养的质量并吸收企业代表和行业专家参与进来。 4、打造“双师型”教师队伍。学校的专业，设施，师资等资源要适应企业所需人才的培养。校企双方选派任课教师教师下企业实践，聘请行业专家和业务骨干为学院的兼职教师或者客座教授,指导学生实践教学和技能操作，校企双方共同组建高水平的双师结构教学团队。同时鼓励教师进行学历进修，引导教师处理好教学与科研关系，倡导教师不定期的挂职锻炼和参加技能考核。
（三）“订单式”人才培养模式的关键
1、教学改革优化专业
在“订单”培养中,企业和学校根据岗位技能所需的知识框架来划分课程模块,选择教学内容和实践项目；充分利用企业设施和实际岗位，采取单元教学、顶岗实习教学、现场教学、结合实际进行毕业设计和考核等多种方式来提高实践教学的效果。积极配合企业岗位需求设置专业，对专业方向适时调整、取舍，优化专业结构，使专业设置合行业、企业、市场的需求着力培育专业特色和专业优势。
2、产学研结合可持续发展
实施订单式培养要充分考虑到学生的可持续发展。学校在注重企业需要的实用技能培养的同时，还要努力让学生会学习，获得可持续发展的能力；以能力培养为核心，集理论教学习实训为一体，产学研相结合的教学方式，实现高校、教育、产业互动，使学生具有持续发展能力、换岗能力、竞争能力。把学生培养成为一名复合型人才。
3、加强校企合作健全管理体制
加强行为规范和组织纪律教育、心理素质和职业道德教育。从制度上约束校企合作双方的办学行为,实行科学化规范化管理，保障订单式人才培养工作和谐顺利的开展。融合企业管理方式，组建校企合作专门机构的并配备专职人员，来以对校企合作进行指导，定期全面评价、协调院校与企业之间的关系，形成制度保障。定期开展见面会或研讨会，加强校企间沟通、增进互信、找出问题并解决问题。
三、校企合作订单式人才培养的意义
订单式培养体现了招生、就业一体化，实现了“产销”链接。企业加入传统的职业教育，增加了一方资源，是对教育资源的优化。通过校企合作，学校和企业的教授、工程技术专一起讨论专业培养目标、人才规格，共同参与制定教学计划等，使专业教学改革更有针对性。
学校作企业智力的后盾，企业为学校提供回报支持，不仅有利于整合社会优质教育资源，充分发挥高职院校服务地方经济建设的功能，而且还可以极大地调动学校、学生和企业的积极性，因材施教，提高人才培养的针对性和实用性,实现学校、用人单位与学生的“三赢”。
四、结语
“订单式”人才培养是高职院校实施产学研合作教育的具体体现，为企业培养符合自己要求的员工。这一过程中，可以发现和把握到更多、更有价值的教研、科研课题，有效地打破了教育的自我封闭、脱离社会的局面，产学研合作的内涵和外延也得以逐渐丰富和拓展。把学校的智力优势与企业的资源优势结合起来，可以从根本上解决科技、教育与生产领域之间存在的条块分割，力量分散等问题。高等职业教育校企合作的成功，使我国职业教育充满生机与活力，从而为经济社会快速发展提供强大的智力保障和人才支撑，为经济的腾飞起到巨大的推动作用。
篇7：如何做好订单式销售
开发订单：以策略性规划为导向
毫无疑问，开发订单是整个订单价值链的首要环节，对销售人员而言，指的就是开发经销商。在这个环节，销售人员主要的工作内容一般包括：市场考察（了解行业状况、竞品状况、渠道状况、经销商状况等）、确定市场运作思路、拜访经销商和批发商、甄选经销商、确定经销商。如果是通过分销渠道销售的产品，那么完成以上几项工作基本上就可以了，而如果是通过现代零售终端销售的产品，销售人员还需要协助经销商与KA系统进行入场谈判，然后才算是真正完成了这个环节的所有工作。
由于真正销售产品的其实是经销商，所以选择一个什么样的经销商，差不多就等于选择了这个市场的销售业绩。尽管这个环节的工作如此重要，但仍有众多的销售人员陷入困境，其根源在于对市场拓展没有清晰的策略规划（当然企业背景、实力对此影响很大，但本文重点考虑销售人员的行为所产生的作用），对产品的市场定位和区域市场运作缺乏分析，仅仅在人际关系、交易条件上下功夫，因此无法使有思路、有实力的经销商产生兴趣，只能找到平庸甚至恶劣的经销商。
销售人员一方面在抱怨企业资源不够、产品无特性、价格高、工作难做，可另一方面对市场又缺乏深入地调查分析，不懂得市场拓展的策略该如何规划，只是靠着一股蛮劲硬闯。我们平常所见到的大多是沟通型的销售人员，论嘴皮功夫、套交情、社交手段都是一套一套，可要是谈策略、论市场、提建议往往束手无策。实质上，这些销售人员根本没有从市场一线出发，对于区域市场有多大空间、可以做出多大销售业绩缺乏深入思考，只是为找经销商而找经销商，认为可以向公司交差就行了，其结果可想而知。因此，这些销售人员看起来忙忙碌碌，做了许多工作，也挺辛苦，可成效就是不高。
而在以实现订单为核心的业务工作模式中，销售人员决不能为找经销商而找经销商，他必须将重心放在订单的最终实现上，也就是说，从一开始他就要想着如何才能完成自己的销售任务，同时确保所做的每一件事情都要对订单的实现产生价值。为此，销售人员在拜访经销商前，必须对市场进行深入透彻地分析，然后拿出一份完整的市场拓展策略规划，其中要清晰对需求分析、产品定位、产品组合、渠道结构、推广策略以及实施计划进行描述，而且更重要的是对目标经销商的运作方式、存在问题和改进思路进行细致分析，并将其与本企业的合作结合起来，设定符合市场客观环境的销售目标（这里就可将其理解为潜在的订单）。如此，销售人员自然可以争取到较好的经销商进行合作，同时其行为也和订单的实现紧密结合起来，为订单的最终实现打下良好的基础。
下达订单：以需求预测统领产销平衡
开发好经销商就等于开发出了订单，那么紧接着就是订单该如何确定了。这个环节销售人员的工作内容一般就是要求经销商向总部下达订单、打款，看起来虽然简单，但是销售人员的精力常常耗在与经销商的博弈上，大大影响了工作的成效。其中的关键点就在于双方对资金使用效率的争夺，销售人员希望经销商可以多打款、早打款，从而达到挤占经销商资源的目的，对竞争对手也是一种打击；而经销商则希望资金利用效率最大化，确保资金能用在最赚钱的产品上，同时争取资金的周转次数最大化。于是，双方就在这种博弈中你来我往，用尽心机，销售人员认为经销商不好合作，而经销商又认为厂家过于压榨。
这种博弈其实对双方而言都没有利益最大化，因为大家都没有将焦点放在双方订单的共同实现上，销售人员没有考虑到经销商的经营状况，只是一味施压，而经销商也没有考虑到厂家销售目标的完成，只是考虑自己利益的最大化。这种合作只会带来双输的结果。
在以实现订单为核心的业务工作模式中，销售人员并非只是简单地一味要求经销商打款、下订单，而是将经销商的订单下达和资金运用纳入到整个市场的策略规划中，通过需求预测来平衡厂家和经销商之间的利益。在这种模式下，销售人员每月都将与经销商共同协商确定出下个月度的订单需求计划，这个计划综合考虑了厂家的销售目标、销售趋势、销售阶段、市场环境变化以及竞争对手的行动等因素，同时也符合经销商的资金运作状况；而作为厂家来讲，有了销售人员和经销商的订单需求计划作指导，就可以预先统筹采购、生产和物流系统，为即将产生的实际订单做好准备。随后，销售人员将依据这份月度订单需求计划，同时结合经销商的库存数据和配送周期，督促经销商在恰当的时候及时打款。由于经销商事先共同和销售人员确定了订单需求计划，那么打款就不再成为厂家单方面的施压了，而成为实现经销商自己利益的一件重要事情。
满足订单：推动总部高效产品供应
下达订单后的重要工作在于如何尽快满足订单，在实际过程中，这方面的工作也会消耗销售人员大量的精力。之所以如此，在于这个环节的重点是产销衔接，而问题往往就是区域和总部、销售和生产部门之间的衔接出现了断层。在部分管理体系不完善的企业，甚至出现一到供货紧张时期，销售人员不在市场一线反而蹲在总部抢货的“怪”现象；还有的企业销售人员则拼命讨好总部的订单处理人员和发货人员，希望他们能够手下松一松，多处理点订单多发点货，为此，销售人员一天可以拨打多达几十个电话，甚至区域经理不惜一切飞回总部亲自拉关系抢货。于是，我们看到的是一幅十分混乱的局面，整个企业的产销体系已经没有统筹了，一方面经销商和销售人员拼命抱怨，同时不断增加订单数量，造成“啤酒游戏”中出现的订单泡沫现象；另一方面，总部的相关人员一片忙乱，工作时间长、工作压力大、出错现象多，工作效率大幅下降。更为可怕的是，有的企业因为产销衔接断层而造成的损失高达上千万元，这已经成为目前企业所不得不重视和解决的关键问题了。
要改变这种状况，就必须改变原有的业务模式，企业总部、销售人员和经销商都要共同关注订单的顺利实现。为此，对订单的及时满足就是关键，也就是产品供应必须高效。一方面，总部要做好销售需求计划，并以此统筹采购、生产、物流系统的运作，强化与销售人员的沟通对接，并且在订单处理方面建立快速的反应机制；而另一方面，销售人员则需要推动经销商根据订单需求计划较为均衡地下达订单，并且协助经销商做好产品组合规划，增加需求预测的准确性，减少变动的数量和幅度，同时，还需要与总部订单处理人员保持顺畅沟通，了解总部的库存和生产动态，从而做到对需求计划和订单下达心中有数。在这个环节，只有经销商、销售人员和总部各部门保持一致，将注意力集中到订单实现上，消除内耗，消灭无效行为，如此才能做到订单满足的高效化，减少乃至消除断货问题的发生。
追踪订单：掌握进销存数据加速渠道分销
在现实中，销售人员往往对前面几个环节比较重视，开发经销商、下订单、打款、发货，这些都是销售过程中必不可少的工作，不做当然不行，可是对于满足订单之后的环节呢，许多销售人员就完全没有放在心上了。比如，经销商已经打了款、进了货了，可是货入库后有没有及时铺到终端上去呢，入了终端仓库后又有没有及时摆上货架呢，到了货架上有没有按照标准摆放呢，货快卖完时又有没有及时通知终端下单补货呢……不少销售人员都不太重视这个环节的工作，嫌它太琐碎、太麻烦了，日复一日，而且做了工作还马上看不到成效。可是，这些工作才是真正实现销售的工作，才是真正有价值的工作，说白了，销售就是细节，不能把这些细节上的工作做好，就无法真正实现销售。
问题的根源仍然在于销售人员没有将注意力放到订单的实现上，在完成前面三个环节的工作后，并不意味着订单的价值就实现了，只有对订单的过程持续追踪，才能够确保订单的最终实现。因此，销售人员必须调整原有粗放、偏重于业务开拓的工作方式，要全力对订单的运行过程全程追踪，要重视对订单的维护。销售人员在经销商的订单满足后，还要不断关注经销商有没有及时向渠道成员进行分销，推动经销商要求业务人员及时对零售终端进行铺货或者向KA系统供货，并且做好其后的上架、陈列工作；更重要的是，销售人员还要定期对主要终端进行固定行程巡访，对已经断货或者即将断货的产品及时下单补货；另外，销售人员对于KA系统的退货和损耗还要及时予以处理，以维护和KA之间的良好关系。要做好以上工作，关键在于必须对各个环节的库存数据都要了如指掌，尤其包括经销商、KA系统/门店和重点批发商，只有掌握这些渠道成员的进销存信息，销售人员才可以维持产品良好的销售态势，推动产品在渠道中的分销速度，提高产品在各个渠道的覆盖率。
扩大订单：强化终端表现及提升单店销量
订单运行价值链的最后环节就是扩大订单，只有不断推动订单的增值，才可以使企业销售业绩获得持续性的增长。这个环节，同样是销售人员关注不够和比较薄弱之处，其突出表现就在于销售人员缺乏创新，只习惯于做一些常规性、模仿性的工作，不能使自己的工作产生较高的价值，所以才有“为什么该做的都做了，可销售业绩就是完不成”的困惑。我们在现实中常常可以看到，销售人员在终端开展的促销，做来做去就是“程咬金的三板斧”：特价、买赠、捆绑，实在是毫无新意，事倍功半，大量的费用都浪费掉了。另外，销售人员对一些基础性的工作仍然不重视，比如货架陈列、价格管控、区域冲突、渠道成员沟通指导等，大家都嫌这些工作又苦又累，还不如多向公司要点政策，或者干脆向经销商多施加压力，这样效果还来得快一些。于是，我们看到的是终端陈列零散、混乱，同一业态的终端价格差异大，渠道价格体系混乱，区域冲流货严重；听到的是经销商和渠道成员反映：一个月或者几个月都见不到你们厂家的销售人员，我们的问题根本得不到你们的解决！试想，这样的工作如何能使订单价值得以实现？
要做好这个环节的工作，使订单不断得以扩大，其关键就在于必须改变销售人员的角色，使销售人员从传统沟通、业务开拓型中脱离出来，而转变成为集策略和管理于一身的顾问式复合型人才，将重心始终聚焦在关注订单的实现上。如此，销售人员将强化对终端门店的维护，做到对重点门店的固定行程巡访，做好正常陈列和多点陈列，维持产品在货架上的“集中垂直”陈列标准；强化对渠道成员的沟通、指导和管理，对重点批发商进行固定巡访，了解进销存数据，提供销售建议；强化对价格体系的管控，保持渠道成员的经营动力，为产品的健康成长创造良好的环境；改变单一的促销方式，在重点终端实施主题促销，以富有创意的主题连接品牌与消费者，不断创造销售热点。总之，销售人员必须通过自己扎实的行为，提升工作价值，使产品在终端拥有统一、有冲击力的品牌形象，同时不断促进终端单店销量的持续提升直至最大化，从而在地面形成强大的品牌势力和市场基础，最终支持订单的实现和扩大化！
篇8：订单式模式在服务外包人才培养中的创新研论文
订单式模式在服务外包人才培养中的创新研论文
摘 要：在采用“订单式”模式培养服务外包人才的过程中存在着一些误区制约着服务外包人才的培养，不断创新“订单式”人才培养模式对加快我国服务外包人才的培养具有重要的作用。本文对创新“订单式”服务外包人才培养的模式进行了初步的探讨。
关键词：服务外包；服务外包人才；“订单式”人才培养模式；创新研究
一、“订单式”模式在服务外包人才培养实施中存在的误区
（一）在服务外包人才培养的“订单”来源问题取得中存在的误区
在服务外包企业对人才的需求中，目前人才的来源方式基本上是采用社会招聘，而企业对高端和低端人才需求较大，即一方面需要能够带领外包团队承接外包业务并按计划实施的领军人物，另一方面就是能够在具体外包岗位中具有较好操作技能的低端岗位的外包人才。企业过多的依赖于社会招聘后的岗位培训，即完成服务外包人才培养的“最后一公里”，所以服务外包企业缺乏主动寻求合作学校的主动性，也就不会主动发布企业的用工信息。高职学校为了适应社会需求，积极寻求服务外包企业进行合作的主动性较高，但苦于没有适合的平台宣传学校的办学优势，造成没有合作的响应者。而高职院校由于对自身办学优势宣传的原因并没有引起服务外包企业的高度重视，所以不能很好的得到社会的承认，失去了和服务外包企业合作的机会。
（二）所签订的“订单”的培养方向上技能过于单一存在的误区
由于在与企业洽谈“订单”时，一味的考虑企业的岗位需求和企业的所有要求而忽视综合素质的重要性。在企业与学校所签订的“订单”中，只是强调订单企业的岗位需求，同时，个别高职院校也认为只要拥有计算机技术和外语能力就可以支撑服务外包人才培养的体系，而忽视了培养对象的综合素质。事实已经证明服务外包在人才培养的过程中应从先进的技术能力、外语能力、团队合作及文化背景等方面进行。由于忽视了服务外包人才的综合素质培养，导致了在校企合作制定人才培养方案时出现的人才培养方案中的能力要求过于狭窄。只是强调订单企业的岗位需求，即企业岗位中需要什么的人具备什么样的能力就培养这样的人和能力，忽视了人才的可持续发展，为学生以后的转岗就业埋下了隐患。
（三）进入“订单班”后就一定可以在企业就业的错误认识
“订单班”是校企结合的“订单式”人才培养模式实施的载体，其运行的质量与“订单式”人才培养模式的实施是否科学密切相关。进入“订单班”后学生是否可以就业取决于“订单班”的运行质量。即是否有科学的人才培养方案，实训条件及实施、教师资格及教学过程的实施、学生的勤奋投入程度等等影响因素。“订单式”模式不可能培养出服务外包企业需要的所有人才，但我们应该清楚的认识到在培养服务外包低端人才的过程中，“订单式”人才培养的重要作用。“订单式”培养模式在其发展过程会不断产生新的矛盾，比如，部分学生在签订了订单培养的协议后，错误的认为就业就有了保障，学习就不再那么投入。还有的学生只关心所学习的岗位技能，对基本的素质要求不作为重要的学习内容来提高自己。这种进了订单班就是进了保险箱的错误认识在一定程度上影响了学生学习的积极性，对订单班学生的质量带来了不好的影响。
（四）采用“订单式”模式培养人才在成本负担机制上存在的误区
在市场经济条件下，企业的发展需要人才，就要付出相应的成本；学校为了适应社会的发展并维持自身的生存也必须有较大的投入；而作为在“订单式”人才培养模式下最终的受益者之一的学生为了找到理想的工作岗位也必须付出相应的成本。而长期以来，人才培养的成本问题被掩盖，以至于人们习惯于高职院校的付出，习惯于高职院校为自身的生存而孤军奋战。在服务外包企业，为了获得完成岗位任务必须的人才，企业往往会花费大量的资金进行培训，而这也是作为企业留住人才的一种手段。在采用了“订单式”人才培养模式的前提下，这一模式对服务外包企业的经济性影响并没有引起服务外包企业的重视，即由于采用了“订单式”人才培养模式而使企业节约了大量的人力培训成本。采用“订单式”人才培养模式具有较强的经济性，即把上岗前教育阶段前移，避免了上岗前教育成本的开支，将为社会节约大量的成本支出。
二、“订单式”人才培养模式创新的必要性
（一）落实国家政策，促进服务外包发展的需要
我国的服务外包产业发展需要大量的人才，由于近年来服务外包发展迅速及相关人才培养不能适应实际需求的问题，导致服务外包产业正面临人才紧缺的局面。据有关统计数据显示，“十一五”期间，我国服务外包人才缺口每年约50万人，而且每年以20%的速度递增。大量的合格外包人才的匮乏是制约我国服务外包产业快速发展的主要障碍，社会的人才供给和服务外包企业人才需求之间的严重错位是当前我国服务外包外包人才市场的基本状况。而培养大量的具有外包岗位能力的低端操作人员更是服务外包企业的迫切需要，这些人员必须具备的外包岗位的知识和技能、外语基本能力、行业的流程管理规范、基本的职业素养等等。
（二）促进企业发展，满足企业对外包人才的需要
我国的服务外包企业由于发展的时间较短，在人才的培养上存在着严重的不足。为了解决人才的匮乏问题就要努力创新服务外包人才的培养模式，采用适应我国服务外包企业发展的形式来培养外包人才。服务外包产业与人才培养相互促进，随着服务外包产业的快速发展，其适用型人才紧缺是当前企业发展中普遍存在的问题。加快培养外包人才，提高外包人才的适用性，降低外包人才培养成本，实现外包产业与高职教育的深度合作，是解决目前我国服务外包企业对人才的迫切需要，加快服务外包企业发展的需要。
（三）缓解社会压力，满足我国大学生增加就业的需要
服务外包产业被认为是中国未来最大的就业“蓄水池”，但目前国内市场上的服务外包人才供给远远不能满足需求。按照商务部等有关部门的规划目标，力争在5年内在国内建成一批产业聚集并具有一定国际竞争力的服务外包基地；促进200家著名跨国公司将服务外包业务转移到中国；培育2000家取得国际资质的大中型服务外包企业；培训120万承接服务外包所需实用人才；新增100万大学毕业生就业。所以，服务外包人才培养模式的创新对积极应对我国大学生就业的困境将起到积极的作用。
（四）实行工学结合，促进高职院校不断发展的需要
教育部、商务部联合下发的《关于加快服务外包人才培养，促进高校毕业生就业工作的若干意见》中，对高等教育人才培养模式提出明确的.目标，要求高校要通过开设服务外包专业、增设服务外包课程、岗位培训前移等多种模式培养服务外包人才。服务外包人才除要具备信息技术能力、外语能力以及专业技能外，服务业要求的通用素质，比如服务意识、沟通能力、团队合作能力等也是必需不断加强的。我国高职院校培养出来的学生与企业的需求有一定差距，应该进一步加大服务外包实用性人才的培养力度，根据服务外包产业发展和企业承接服务外包的特殊要求，在学科建设、教材内容以及课程设置等方面加大调整力度，加快跨学科的复合型实用人才培养。
三、“订单式”人才培养模式”的创新思路
（一）充分发挥社会各方优势，“订单”取得渠道的创新
在服务外包人才的培养上，应充分发挥政府的桥梁作用，高职院校要积极寻求订单，服务外包企业要主动发布用人信息。政府应搭建沟通服务外包企业和学校的信息平台，努力消除在“订单式”人才培养中的信息不对称现象。政府要为学校了解服务外包产业的发展和企业对服务外包人才的需求情况提供渠道，在学校对拟合作企业初步了解的基础上为学校提供更详尽的企业背景资料，为学校的进一步论证奠定基础。同时，还应积极为服务外包企业提供服务的平台，宣传学校的人才培养优势、办学特色及办学条件，为校企合作牵线搭桥，说明校企合作对企业在人才培养中的成本节约优势及其他益处，使企业乐于采用“订单式”人才培养模式培养所需要的服务外包人才。服务外包企业要从长远利益出发积极争取与高等学校的合作，为企业培养合格的外包人才。
（二）实现由定点向定向的转变，人才培养方案的创新
1、实现由定点向定向的转变
作为办学主体的高职院校要积极适应变化，主动调整人才培养方案，在坚持为“订单班”的企业培养人才的前提下，实现人才的“宽基础”培养，也就是完成人才培养方向的创新。在坚持“订单式”人才培养的基础上，完成由定点到定向的转变。长期以来，在“订单式”人才培养模式下，学校和企业的合作关系仅仅是一对一的关系，即学校只是和某一个企业进行人才培养的合作，但在培养服务外包人才中，学校要主动适应社会需求的变化，力争和多个企业建立积极的合作关系。
2、强化综合素质的培养
在制定人才培养方案的过程中，应在关注外包技能的基础上，强化对学生综合素质的培养。为实现高职教育的培养目标应加强对“订单式”人才培养模式下的人才培养方案的科学论证，建立对人才培养方案的外部论证机制，聘请教育专家及服务外包的行业专家对企业和学校共同制定的人才培养方案进行讨论，避免出现学校为积极争取“订单”，只考虑企业对人才培养的个案要求而出现的培养内容的针对性较强，岗位技能较为单一的情况，导致学生未来的转岗困难，难以适应行业技能需要的情况。
（三）明确“订单”关联方的经济责任，成本负担机制的创新
要明确各方的经济责任，在“订单式”人才培养模式下的“订单”涉及的关联方是三方，即企业、学生和学校，所以在签订订单时必须明确“订单”关联方的经济责任。在明确校企责任和学生义务的前提下，在学校、企业和学生这三个“关联方”之间合理进行“订单班”教育成本的分担。在“订单式”人才培养模式下，“订单”的关联方为学校、服务外包企业和学生，在常规教学模式下，学校投入巨资为培养学生奠定了坚实的基础，学生交纳学费即可享受教育资源。而在“订单式”人才培养模式下，“订单”的关联方为三方，而人才培养实施过程的受益者发生了变化，由服务外包企业、学生两方变为企业、学生和学校三方，按投入产出的原理分析，高职院校的巨额投入应该有较高的回报，学生的学费投入换来了较理想的工作岗位，而恰恰是“订单”的最大受益者服务外包企业成为最终的收益者，在“订单”的运行中并没有额外的经济利益付出，或只是较少的经济利益付出，在获取人才资源上，企业应该有较大的投入才符合经济发展的客观规律，即实现学校投入一部分、学生要负担一部分“订单”的成本、企业负担部分成本的良性循环模式。
（四）强化“订单式”管理基础工作，实现过程管理的创新
在采用“订单式”人才培养模式下，要不断强化基础管理工作，努力实现过程管理的创新。这是校企合作的“订单式”人才培养模式的重要内容，校企合作的“工学结合”教学过程的创新，这一创新应是在教材的编写、岗位模块化的教学内容设计、教学模式等多方面的创新。在“基于外包工作过程”的课程设计理念指引下，深化“任务驱动、项目导向”的教学模式改革。按照企业外包岗位真实的工作任务和工作过程开发学习实训项目，实现真实工作流程进课堂。校企合作进行项目开发，专兼结合组织项目教学、岗证双线实施项目评价。在教学内容选取、学习情境设置、实训项目开发、工作任务的安排等各个环节均与外包企业合作，由服务外包企业专业人员直接参与课程建设。按服务外包岗位的要求建立校内实训基地，校内实训基地的建设必须按照服务外包企业的实际经营情况及岗位的特点进行，配备符合服务外包企业岗位培养目标的工作设备。同时要充分利用服务外包企业作为校外实训基地，在学校与服务外包企业签订的“订单”中必须明确将服务外包企业作为“订单班”的校外实训基地。
参考文献：
[1]教育部、商务部 《关于加强服务外包人才培养促进高校毕业生就业工作的若干意见》教高[2009]5号 2009，4
[2]陈伟，李华. 服务外包人才培养模式研究[J]. 现代管理科学，2008.1
[3]于强.“订单式”人才培养模式在服务外包人才培养中的运行及支持条件[J].中国经贸导刊2010，4
篇9：订单型人才培养下的农村职业教育论文
城镇化发展所出现大量剩余劳动力需要“订单型”人才培养模式城镇化概括可分为人口城镇化、城镇建设现代化两个方面，城镇化必然带来大批剩余劳动力，知识水平低、技能匮乏是影响再就业的重要因素，转移剩余劳动力资源是新时期农村职业教育迫在眉睫的难题。农村职业教育是联系广大人民群众切身利益的大事，是根本解决“三农问题”的关键；农村职业教育既能提升劳动者素质，促进传统农业向现代农业的转变。城镇化进程中农村剩余劳动力的转移需要，“订单式”培训城镇化是社会经济发展的必然结果和空间表现形式，它是衡量一国经济发展水平的一个重要指标。
2如何构建“订单型”农村职业教育人才培养模式
2.1打造强有力的政府调控机制政府在农村职业教育中发挥
至关重要的作用，政府在农村职业教育中充当教育引导者、推动者和协调者。加强政府调控力度是职业教育持续、健康发展的关键。一方面，政府应不断优化服务理念，变管理型为服务型，职业教育相关政策法规制定立足“三农”问题，加强对剩余劳动力情况和企业人才需求条件的掌握，有计划加强技能培训，解决劳动力就业问题；另一方面，政府应加强对农村职工教育的.扶持力度。职业教育发展离不开政策和资金的支持，当前政府对职业教育投入不足、针对性政策少之又少，需要政府加大力度，帮助农村职业教育事业的壮大。此外，政府应主导法律法规建设，使得校企合作有法可依、有迹可循，在知识产权、利益分配等方面给予明确规定。
2.2以市场人才“订单”需求建设职业教育课程
农村职业教育体系的构建是以提高农民知识、技能，帮助农民工就业为目的，教育效果高低将直接影响受教育对象的就业率，而教学课程作为职业教育的主要内容，课程设计非常重要。其一，课程设定应以“订单”为导向。针对岗位要求设定专门课程，以促进岗位所需能力的培养。课程体系设置必须依托“订单”的要求，“订单”确定人才培养目标是课程开发的依据，“订单”所确立岗位任务和工作能力要求是课程开发的起源。职业教育学校要仔细分析企业岗位，将岗位人员所需知识、技能、素质等转化为具体的学习任务。其二，围绕“订单”开展实践基地建设。实践基地是职业学校教学必要组成，学校要以“订单”所需具体岗位作为构建出发点，以学生能力培养为建设“明线”，以提高学生技能、综合素质，满足岗位能力需要为基地建造目的。其三，教学活动评价要开放，不要以传统“考试”作为评价标准，要根据“订单”确定质量要求制定方案，并由企业和消防共同评价。
2.3利用先进网络工具配合职业教育的开展
新时期农村职业教育要积极利用网络开展教学，网络教育作为现代教育重要手段，逐渐受到社会和教育机构认可和追逐。如今，网络开始走进农村，网上合作职业教学具有极强发展价值和成长空间。网络教育直观、形象，能够提高农民学生对知识理解，利于学生学习积极性的提升；网络教育的跨空间优势能有效提高教学传播范围，对改善农村人口素质结构具有重大现实意义。
篇10：人才培养论文
人才培养论文
目前的人才培养质量与社会需求还存在较大差距，在人才培养模式方面尚需进一步完善.
谈校企合作双主体人才培养的就业弊端
摘要：校企合作“双主体”办学作为国外先进经验与中国现实教育相结合的产物，具有“前瞻性、科学性、可操作性”。
在这一办学模式中，学校和企业均为办学的主体，均参与到职业教育人才培养的全过程。
但是，目前我国职业教育教学理念和企业之间的合作机制不完善，使得在人才培养模式中存在许多的问题，最终导致培养出的人才就业优势不明显等。
本文从校企合作“双主体”的办学理念出发，剖析我国校企合作中存在的问题和所培养人才存在的就业弊端，具体见下文。
关键词：校企合作;人才培养;就业弊端
《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-)》中明确指出校企合作“双主体”办学是我国高等教育发展的战略目标，是我国高职教育改革和发展的方向，是保证我国应用型高等教育质量的新举措。
新世纪以来，这种以服务为宗旨、就业为导向的教育目标形成了多种多样的校企合作模式，近几十年来在我国取得了相应的成就，对社会经济也起到了巨大的推动作用。
但是从总体发展模式上看，我国的校企合作“双主体”的办学模式仍存在一定的弊端，使得培养的人才不能更好地适应企业发展方向等。
1校企合作“双主体”人才培养模式内涵
为了使职业教育能培养出更多的高素质人才以适应经济社会的发展，校企合作的发展模式最早源于德国的“双元制”、美国的“合作教育”和英国的“三明治制度”。
校企合作“双主体”的办学模式则是由我国学者总结出来的，它主要是指在校企合作办学中，有两个主体，一为学校，二为企业。
也可以将其比喻为太极中的阴阳两部分，即你中有我，我中有你。
可见，在整体的校企合作“双主体”的人才培养模式中，学校和企业都是主人，均参与人才培养的全过程，双方是通力合作、相互依存、相互促进、互利互惠的关系。
在整体的办学过程和人才模式中，学校与企业需根据市场的人才需求状况灵活调整专业设置，调整人才培养方案的制定、教学内容的确定、教学资源的开发、“双师型”教学团队的建设、培训与实训基地的建设、教学技能评估等，
从而培养合格的技能型人才以适应市场的需求。
在这一人才培养过程中，既体现了学校与企业之间在教学和生产实践上的合作，又体现了学校与企业在人才培养方式的制定和培养全过程中的合作。
[1，2]可见，校企合作“双主体”的人才培养模式，既能使职业教育的教育资源合理配置，又能为企业培养需要的人才，达到了促进职业教育和企业双重发展的目的，但是双方在培养过程中的作用是完全不一样的，均需发挥各自的优势。
2校企合作“双主体”人才培养模式下的就业弊端
2.1学校与企业的合作机制不完善使培养的人才缺乏远见纵观各职业学校与企业的合作模式，可以发现大多数企业与学校的合作模式仅停留在企业对学校教学设备的捐助、为学生提供实习培训等方面。
这不是真正意义上的校企合作，对学校与企业来说，意义不大。
之所以出现这样的校企合作模式与以下几个方面有关：一是政府制度不完善，它们虽在积极地促进校企合作模式的发展，但是并没有给予相应的政策、法律和法规等方面的支持;
二是职业教育办学体制陈旧，在人才培养方案的制定、教学计划的确立，教材的选择、学生成绩和技能的评定由学校统一负责，当学生涉及实训和实习时才会想到企业，这大大降低了校企合作的深度。
[3]这种不健全的合作机制，使得学校与企业的管理层均没有认识到校企合作对培养学生的重要性。
企业管理层不积极与学校合作，学校管理层对企业不够了解，在人才培养方案的制定上存在局限性，导致制定的人才培养方案目光短浅，培养的人才也缺乏远见，很难适应企业的发展需求。
2.2学校与企业的利益诉求不一致使培养的人才质量不高学校与企业的利益诉求不一致使得培养的人才质量不高，如企业是社会经济活动的主体，以盈利为目的;学校是社会的办学主体，以培养人才为目的。
两者的目标不一致，使得在高素质的人才培养上存在一定的障碍。
因此，在企业与学校利益诉求不一致的基础上，仅局限在表面的校企合作“双主体”的人才培养模式，学校只想着把自己的学生送到企业去实践、锻炼，并未从企业真正的需求出发，培养的人才质量不高，难以适应日后的企业和社会的发展。
[2，3，4]使企业的利益、经济利益和人才储备与学校的利益、提供人才培养的质量达到统一平衡，使得学校的发展可以促进企业的发展很重要。
2.3学校与企业的工学形式化使培养的人才不适应企业的发展对大多数学校而言，在教学模式的设置上的确引荐了英国的“三明治”课程教学模式，即1+1+1或1+1+1+1的教学过程，
如先让学生学习一年的理论知识，第二年、第三年把学生派到企业学习1年或2年的实践知识，表面上做到了理论与实际相结合。
但是，在这一教学模式中，实习专业不对口，大部分学生的实习企业并不涉及自己所学专业的领域，使得这一教学模式实际上就是一个幌子。
据调查，深圳某一职业高校的会计专业，90%的学生在实习期间去了电子厂进行生产零件的加工实习，学校对这一现象的解释为培养学生吃苦耐劳的精神。
深圳某高职院校实习专业不对口的做法实际上在各大高校中普遍存在，理论知识不能与实际相联系已经毋庸置疑，同时还会使得学生在前一年的理论学习因为在后一年没有被运用导致搁置甚至放弃。
这种工学的形式化，用“苍白”二字形容学生对于之前的知识绝不为过。
久而久之，为学生日后的就业埋下了深度隐患。
不扎实的基础知识和不丰富的实践技能让学生如何适应日后的企业发展，如何使学生全身心地投入到企业的发展进程之中?
3结语
为了更好地落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-20)》，教育部在召开的全国高等职业教育改革和发展工作会议上，将校企合作“双主体”人才培养模式作为我国职业教育发展的目标之一，
但是纵观我国校企合作“双主体”人才培养模式下存在的就业弊端，要想更好地实现高职院校校企合作“双主体”教学模式，就必须重视走好工学结合的道路，必须重视资源，
将校内资源与校外资源合理利用起来，不能仅仅从学校的利益出发，还要考虑到企业深远发展的利益，更要考虑到主角学生的受益程度。
因此，实现学校与企业“双主体”的互利互赢，是全社会需要给予持续关注的焦点。
参考文献：
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“4+1” 人才培养模式两阶段教学条件衔接问题
摘要：针对“4+1”人才培养模式中，学历教育和任职教育两阶段在教学条件的衔接方面存在的建设水平不均衡、与部队实际脱节、建设经费来源单一、缺乏资源共享机制等问题，
作者提出改变办学思想、拓宽建设途径、增加联教联训的对策建议，以期不断增加两阶段有效衔接，提高人才培养质量。
关键词：学历教育;任职教育;教学条件;衔接
0引言
“4+1”人才培养模式，开创性地走出了一条军事专业人才分段式培养的新路子，而不同阶段的衔接问题直接关系着人才培养质量。
研究其培养过程中普通本科教育阶段和军事任职培训阶段的边界衔接问题，是我军现代化军事教育领域所面临的一项崭新课题。
查阅大量资料显示，针对普通学历教育和任职教育的衔接问题，在学科专业衔接、课程衔接、教员衔接等方面都已经有了较为全面的研究，但对于教学条件的衔接问题鲜有论述，结合多年教学经验，对此予以分析和论述。
篇11：论三明治式高职人才培养模式论文
论三明治式高职人才培养模式论文
【摘要】本文结合我国国情，提出了“1+1+1+1”的厚“三明治”课程和“1+0.5+0.5+0.5+0.5+1”的薄“三明治”课程两类高职院校人才培养模式。通过培养途径的改革，带动学校的专业整体适应社会，进而使学校总体主动适应社会。
【关键词】人才培养模式 “三明治”课程 订单教育校企共同体
一、“三明治”式高职人才培养模式的背景
1.高职教育特征。要对高职教育人才培养模式特征进行界定，首先必须明确高职教育在整个高等教育体系中的定位：根据联合同教科文组织新版“罔际教育标准分类”，高等职业教育( 5B)属于第五级教育中的“更加定向于实际’1：作，并更加体现职业特殊性”的教育类型，'J普通高等教育( SA)相对。①相对于普通高等教育而言，高等职业教育具有以下特征：
一是层次的高等性。无论这种技术技能岗位多么趋前、工作内容多么具体、动手程度多么高，它都必须通过专科层次的教育才能获得，仍然属于高等教育培养的范畴。二是类型的职业性。高职教育是针对职业岗位群来培养人才的一种教育，它对学生进行的是某种职_k岗位生产技术技能和管理知识的教育，它是以职业岗位群的实际需要为依据安排教学计划。三是人才的技术性。社会对人才需求的类型及社会经济发展依靠四种人才：学术型、工程型、技术型和技能型。其中，技术犁人才主要从事将设计方案与图纸转化为产品并能在生产现场进行技术指导和组织管理，解决生产中的实际问题的技术技能型人才。
2.我国的高职人才培养模式。所谓人才培养模式，一般认为是指从即定教育思想出发，为了实现培养目标而采取的对培养过程样式的构造以及其运行方式，它在实现过程中形成一定的风格或特征，具有明确的系统性与规范性，是人才培养目标、内容、培养方案、培养规格、学制及教学过程等诸要素的组合。它回答了高职教育“培养什么样人才”和“怎样培养人才”这两个根本性的问题。②人才培养模式是在反复循环、不断提升中动态运行的。
我网4月开始的新一轮高等职业院校人A‘培养’l：作评估设计的新的评估指标体系提出了高职院校学生“顶岗实习时间原则上不少于半年”等具体指标。③在这一系列指标指导下，目前我国高职院校在人才培养l：普遍采用“在校学习和在校实训两年半，然后校外实习半年”的模式。这种人才培养模式实际卜是“2.5+0.5”的[理论一实务]模式，这严重偏离了学生认知规律，存在许多弊端，主要表现在：学生在不了解行业，岗位特性的情况下的学习缺乏针对性，学生也难以清晰地知道自己缺乏的知识和能力，这样的学生是盲目的，实际上这种了解是难以在暑假短暂的`实习中了解的，当学生在最后半年的顶岗实习中发现了白身知识能力技能的缺失后，学习的过程已经中断了，所以这不符合学生的认知规律。
二、构建我国高职“三明治”式人才培养模式
1.三明治课程的内涵。英圈“T读交替”的“三明治”( Sanrlwich Program)式人才培养模式，最早南桑得兰特技术学院于19开始试行，由于该课程安排通常采用『理论一实务一理论1或『实务一理论一实务1办式进行，形式卜.很像j明治，所以也称为“三明治”课程。“三明治”课程现已深受学生和企业界的欢迎，这种交替学习的模式，由于成效良好，课程安排方式因此也逐渐多样化。④
2.“三明治”式高职人才培养模式。人才培养模式的构建分为三个层次的改革，其中，第三层次的人才培养模式改革，主要是培养途径的改革，是专业人才培养过程局部适应社会的表现。“三明治”( Sandwich Program)式人才培养模式融理论与实务于一体，是学校总体主动适应社会的表现，使学生通过实务T作的体验，以建一瓿踏实的基本能力而设计，较好地适应了学生认知规律，反过来又能指导第二层次的专业的人才培养模式改革，使学校的专业整体适应社会;并且最终带动第一层次的伞校性的人才培养模式改革，使学校总体主动适应社会。因为实施“j乏明治”课程，我同高职教育在学制，¨I『以延长为4年，在模式可以根据专业等因素再分为厚“鼍明治”课程和薄“三明治”课程两类：一是厚“三明治”课程。厚“i明治”课程采用“1+1+1+1”模式，即第一年学生在校学习，按照不同的就业取向分成小的班级;第二年到企业实习，应该说明的是，学生实习的场所或部门必须与学生本科符合(如商科学生在商业机构实习，T科学生在‘刚k机构实习)，学习者的实际’r作应经过学校审核，确定其适合于所学专业，与本专业无关的一I：作经历，不能作为“三明治”的组成部分;第三年，学生蚓学校学习;第四年，学生再到企业顶岗实习。二是薄“三明治”课程。薄“j明治”课程采用“1+0.5+0.5+0.5+0.5+1”的模式：即第一年学生在校学习，按照不同的就业取向分成小的班级;学生在前2年中，每年分为2学期，每年中1个学期在学校学习，1个学期在工厂接受训练，第4年分为3个学期，学生都在学校学习，获取学历。当然三明治课程在课程安排方式七高职院校Ll以根据专业等特征开展多样化探索。
3.“三明治”式高职人才培养模式的优势。同闻内高职院校现行学生在校学习和在校实训两年、F，然后校外实习半年的模式比较，“三明治”式人才培养模式具有的优势主要表现在“四体现”上：一是体现了以学生为主体的办学理念;二是体现了以就业为导向，为用人单位培养出了“成品型”合格的高技能人才;三是体现了高职教育突出职业技术能力培养的特点;四是体现了高职院校步入良性发展轨道。
三、构建“兰明治”式高职人才培养模式保障体系
三明治”式高职人才培养模式的顺利实施还需要相关的保障体系。高职院校应依托“双师型”教师队伍和校内外实训基地，加强课程体系建设，改革教学方法，以推动了专业“硬件”和“软件”的建立和完善，有力地促进了专业建设;获得了校外实习基地的认可。
1.校企共同体。建立一批稳定的、高水平的实训、实习基地是“三明治”式人才培养模式实施的“硬件”保障。其中，在校外实习基地建设方面，“三明治”课程教育模式必须是基于学校跟相关资质的企业等建立有长期稳定的合作关系，取得企业的主动合作至关重要，高职院校要尽可能通过各种手段(比如：与企业共同创办学院)与企业尽量是大型企业建立良好的合作关系，签订订单式教育的培养合同，校企双方共同制订实习方案，共同完成实习指导T作，建立了稳定、运行良好、有保障机制的校外实训基地。
2.师资建设。高职院校在取得企业的主动合作后，企jIp可以派技师进驻学校进行指导学生实践操作，虽然有些企业职工只善于自己做，不善于教，不过可以让他们先培训教师，再让教师去培训学生;高职院校可以轮流选派教师到企业等单位进行实践操作技能进修。这样培养的学生自然是企业所需要的。总之，方式多种多样，要尽可能的与企业尤其是大型企业合作开发职业教育。
3.专业课程。专业课程体系和结构的合理、科学与否关系到专业培养目标能否实现。在制定专业教学计划、设计开设的课程时应考虑了以下几个因素：第一，学院的办学层次、办学条件、办学环境;第二，理论课时与实践课时的比例;第三，知识传授与能力培养的关系;第四，同职业资格认证相结合，将“双证书、多证书”纳入教学计划。
4.教学方法改革。“三明治”式人才培养模式对教学方法提出了更高的要求。专业教师在教学过程中，注重运用多冗智能理论，注重因材施教。积极改革传统的教学方法，探索形式新颖、易于学生所接受、行之有效的教学方法，如倡导提问式、启发式、讨论式、案例分析、角色扮演等多样化教学方法，激发学生的独立思考能力和创新意识。
“三明治”式人才培养模式是一个系统的f：程，不可能一蹴而就。高职院校应当根据行业对人才的需求状况，优化教学资源配置，构建课程体系、整合课程内容、设计教学流程，才能更好地完善“三明治”式人才培养模式。
参考文献
[1] 刘显泽。试论职业教育人才培养模式改革[J]
[2] 郝克明，马陆亭.关于培养高素质创新人才的探讨[J]
[3] 潘慧斌，张冠增.台湾地区高等教育纵览[M]
[4] 许明.从基础学位制度的建立看英国职业教育的发展[J]
篇12：农村金融“订单班”人才培养模式探索
农村金融“订单班”人才培养模式探索
摘要：以服务于海南国际旅游岛的农村经济建设，针对海南农村金融专业人才现状与农村金融机构对金融专业人才需求之间存在的问题。通过高职院校金融专业实施校企合作订单式人才培养模式的实践，探索为海南农村经济发展培养和输送社会需要的高素质的技能技术型金融人才。
关键词：农村金融;订单式人才培养;服务农村经济;校企合作
随着海南国际旅游岛建设上升为国家战略，海南正积极稳步地推进新型农村金融机构建设。村镇银行、农村资金互助社和小额贷款公司陆续在海南设立，新型农村金融机构开始成为海南农村金融组织体系中的重要组成部分。但从对海南农村金融机构的调研情况看，海南农村金融专业人才现状与农村金融机构对金融专业人才的需求之间的差距，金融专业人才供给的质量和数量与农村金融机构要求之间的巨大缺口等问题已成为海南农村经济进一步发展面临的主要挑战。
一、海南农村金融专业人才现状
1、海南农村金融机构目前存在人才结构不合理、缺乏高层次应用型金融专业人才的问题。海南省农业银行、海南省农村信用社联合社和海南邮政储蓄银行是海南农村金融主要的服务机构。由于历史的.原因，长期以来农村一直处在金融体系的最基层，信息传递和经营管理方式相对落后，在金融行业竞争中明显处于被动地位。其根源主要在于农村金融人才结构中人员学历层次偏低、金融专业人员相对偏少，缺乏高素质、应用型金融人才已成为制约农村金融以及农村经济发展的重要因素。近年来，各农村金融机构，尤其是作为农村金融市场主力军的海南省农村信用社联合社虽然公开向社会招聘和吸收的大中专院校毕业生逐年增多，但高素质的金融人才依然不能满足业务的急速扩张。
2、农村金融机构人力资源结构性矛盾和队伍素质偏低的问题日渐突出。海南省农村信用社联合社和海南邮政储蓄银行是海南农村金融主要的服务机构。海南省农村信用社联合社是全省营业网点(420)最多的金融机构，海南邮政储蓄银行拥有储蓄营业网点中68%以上的网点分布在县及县以下地区，成为海南农村金融市场的重要组成力量。长期以来由于体制的原因，在这两家农村金融机构的人才结构存在着人员老化、学历层次偏低、金融专业人员偏少、缺乏高层次应用型金融专业人才等问题，人才队伍的矛盾和问题非常突出。由于面向基层和农村的特殊性，多年来本、专科生不愿意去，农村金融机构普遍需要专业实用、知识扎实、服务意识强、懂法律法规、计算机操作好的人才，农村金融机构人力资源结构性矛盾和队伍素质偏低的问题日渐突出，对农村金融机构的稳健发展造成了严重制约。
上述分析表明，目前海南省内金融专业的人才需求存在巨大的缺口，尤其是农村金融的人才需求很大，人才的缺乏也成为了制约海南农村金融发展的重要因素。
二、校企合作订单式人才培养模式的实施案例
以海南职业技术学院农村金融专业订单班为例进行阐述。
1、订单式人才培养模式的内涵。订单式人才培养模式是指院校与订单企业签订人才培养协议，根据校企双方的合作框架共同参与人才培养方案的制定与培养、毕业生录用、企业员工培训、项目合作与研发、专家互派协作交流、共建教学实训实习基地等的合作办学模式。
订单班采取2+1人才培养模式，即农村金融专业学生在三年的学习中，前两年在校内学习基本理论、基本知识和基本技能的训练，最后一年到订单企业真实工作环境中，进行教、学、做一体化的顶岗实习，进一步加深、细化、熟练学生已学的理论知识和技能，提高职业素养，达到培养应用型高素质技能人才的目标。
(1)生源方面。订单班的生源每年根据海南省农村信用社联合社的实际需要确定招生规模，校企双方联合招生。由本年度自愿报考的高考新生与海南省农村信用社联合社推荐的人才组成，优先录取海南省农村信用社联合社员工子女。
3、订单式人才培养模式的特色优势。实践表明，订单式培养模式有以下优势：一是实现了学生优质就业。订单班学生在毕业以后都在金融企业业务一线工作，毕业生动手能力强、业务素质高，工作环境好、起薪高，实现了学生优质就业;二是提高了教学效率，使学校教学更具有针对性。订单式人才培养可以根据用人单位的特殊需求量体裁衣，有针对性地开展人才培养工作;三是破解了本专业学生工学结合、顶岗实习的难题。订单班学生的准员工身份，使学生在顶岗实习的时候不涉及到金融企业核心机密泄漏以及管理上的问题;四是订单式人才培养通过协议的形式进行，使用人单位需要的人才得到了保证，而且将岗前培训工作放到学生在校期间进行，不仅节约了企业员工的培训成本，也节约了时间成本。几年来的探索，不但培养了下得去、留得住、用得上的海南本地服务区域金融人才，也为农村金融专业人才培养模式的研究奠定了良好的基础。
三、结束语
订单人才培养，是高等职业教育开展校企合作、工学结合的重要路径，也是高职院校职业教育开展校企联合招生、联合培养的现代学徒制试点的创新职业教育模式。但也会面临着种种困难和曲折，需要我们在合作办学中不断探索、总结和完善。
参考文献：
[2]吴家宏.以银领理念引领高职人才培养――专访浙江金融职业学院银领学院党总支书记王祝华[J].职业，2015，(01).
[3]杨松，王晶.地方院校订单式人才培养模式的探索[J].衡水学院学报，2014，16(6).
[4]胡方霞，郭文剑.产教融合下订单班人才培养模式的探索与实践[J].职业教育，2014，(8).
★ 订单式培养协议书
★ 订单范本
★ 工厂订单合同
★ 订单员个人简历
★ 订单文员自我介绍
订单式旅行社人才培养探讨论文（精选12篇）
