“季子安”通过精心收集，向本站投稿了9篇浅谈危机下定制家居经销商如何做好促销活动？，以下是小编为大家准备了浅谈危机下定制家居经销商如何做好促销活动？，欢迎参阅。
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篇1：浅谈危机下定制家居经销商如何做好促销活动？
经济危机，带来的后危机时代在乃至更长的时间得到了体现，消费者的购买力下降、消费信心受损、刚性需求减少，导致各个厂家，各行各业都苦不堪言，也使得很多行业，很多抗风险能力的小企业要么缩小规模、有的甚至倒闭，市场一片萧条，处于市场终端的经销商同样苦不堪言，开始缩减广告投入、调整经销品牌、整合相关资源、裁减员工等措施来提升终端的竞争力，很多经销商只是被表面的现象给蒙蔽了，一味的缩减对市场必须的配置，从而加速市场经营状况往更坏的方面发展，那么在这么萧条的市场环境下，作为终端经销商，我们要通过哪些措施来提升自己的抗压能力和盈利能力呢?必须乐观的看待市场仔细的分析、把相应的工作做的更加细致和完善，
经常碰到经销商抱怨，促销活动投入很大，可是总是达不到让人满意的效果，有的一场活动下来，经销商甚至是亏本的，表面上看上去促销活动的时候执行的流程是一样的，可是核心环节的细节工作没有做到位，促销效果就会大打折扣。下面简单的对促销活动进行阐述。
一、促销方案制定前的调研；
第一，近期市场上相关品牌促销活动的情况，哪种促销活动方式取得了比较好的促销效果，对促销活动好的促销方案进行研究，这样可以揭露消费者的购买心理和想法。
第二、近期竞争品牌是否会进行促销活动，了解竞争对手的促销信息，再制定出超越竞争对手的促销信息，能先达到先发制敌的效果。同时竞争对手投入的广告宣传也是在间接给我品牌宣传。因为促销活动也好，行业也好都需要大家来炒作，光靠某个品牌是力量有限。
第三、了解目标客户的来源？
一到要搞促销的时机，都会苦恼促销内容怎么制定？选择哪些宣传途径？怎么样节省费用？了解了目标客户的来源对于我们选择宣传途径、制定促销内容、节省促销费用等问题都能迎刃而解。客户来源了解的途径可以通过以下几个方面进行了解：
⑴、店面进店人数登记表。很多店面都会忽略这个表格的作用，因此没有坚持每天进行登记，也没有对每个进店的人进行登记，登记了也没有进行数据统计和分析，其实这样是非常错误的，
通过表格的分析能了解到客户来源，了解客户的动向，为后期的一切工作能做很好的铺垫作用。
⑵、装修公司的客户资料。其实装修公司的客户资料一方面可以直接把客户介绍过来，另外一个方面可以通过装修公司的客户资料，可以了解区域准备装修的客户的来源是分布的哪些区域，哪些小区。
⑶、区域内水电工的联络。很多品牌往往会觉得这些人的素质很低，不愿意跟他们打交道，可是房子交房之后，第一步就是水电，做了水电之后才会有后续的装修，因此在物业那里拿到的客户信息的精准度不见得比水电工的高。
⑷：联盟品牌或相关品牌客户资源。由于装修存在先后性，因此对于瓷砖、地板、木门、壁纸那些经销商的客户资源，对于后续才用到的材料的经销商来说，他们的客户资料是非常有价值的，成为准客户的可能性非常大，不过要找相对等的品牌经销商才可以。
二、怎么做好促销内容的制定？
第一、促销活动一定要有目的性，这样才能使得执行者能朝核心的方向使劲，很多经销商会跟风似的跟别人做活动，活动做完了也不知道自己为什么要做这个活动，这样效果可想而知不会好到哪里去的。
第二、做促销方案一定要有活动的主题，也就是要有噱头，不能盲目的搞个特价，搞个买赠就开始搞活动，如果没有噱头消费者对活动的真实性或者是信任度会打折扣，活动没有新颖的主题，往往不能刺激消费者购买，特别活动日益频繁的背景下，消费者越来越理性。
第三、促销活动一定要有亮点。很多厂家或经销商，搞来搞去都是以低价、买赠，这次拿这个款式、下次换个款式，还是按照同样的套路出牌，这样的促销效果肯定不好。现在的促销一定是介于第三方上面去做促销效果才会好。比如：免费体验，满意再付款、寻找美丽橱柜、衣柜等噱头，让消费者参与进来，感受到乐趣，促销效果才会更好。
第四、促销内容制定一定要遵循可参与性和可操作性。就是促销内容要让消费者和导购员都能参与进来，消费者能享受到活动带来的优惠，导购员执行了这个方案能得到相应的报酬。可操作性是指一定是要以目标客户群的实际情况制定，（比如了解到了消费者的厨房标准长度是3.5米，做方案就只能做3米，超出的延米要让消费者按原价购买，消费者一算发现他赚了很多，不但愿意出超出的米数的钱，而且还会带着感激的心态，口碑效应就即将产生。）
篇2：揭秘危机下橱柜经销商怎么做好主动营销？
前言：作为终端的经销商经常会做到的一些工作，比如开业庆典、团购、店庆等像这些活动，我们也可以称之为主动营销，随着市场的变化，竞争品牌越来越多，卖场布局越来越密集，消费者一般都选择更加方便自己的终端卖场购买东西，之前可能是非常好的终端，由于市场格局发生变化，卖场的生意突然淡了，经销商花重金打造的展厅，也由于人员被分流了，单位面积产出率差了很多，导致很多经销商苦不堪言。经销商的盈利能力日益减弱。因此很多品牌在原有主动营销几种模式的基础上，又开始了新的主动营销模式，如小区推广、家装营销等，而笔者今天要跟大家分享的主动营销也是此种模式。
为什么要做主动营销？
近期在走访经销商的时候每见到一个经销商，他们都会抱怨“现在进建材市场的人越来越少，市场越来越淡了”。经销商反映的这个也确实是事实，由于受前几年房地产市场的异常火爆，跟房地产相关的上游和下游企业都得到了蓬勃的发展，由于房地产市场的突然爆发，对上游和下游的原材料的需求非常大，因此在短期内诞生了很多暴发户。由于建材品牌的门槛相对比较低，很多人就跟风似的进入建材行业，市场也由原来的卖方市场转变成买方市场，同一产品品牌特别多，市场份额没有改变的情况下，导致原有品牌的市场份额被瓜分。由于经营者越来越多，这样也催生了很多建材市场像雨后春笋般的在城市的不同角落开张营业。市场份额不变甚至在减少，品牌越来越多，终端的门店越来越多，这样肯定会分流原有门店的一部分客户，作为经销商在区域布局合理的情况下，又不可能过于追求数量的跟随建材市场的步伐盲目的开设终端网点来拦截客户。因此为了要在有限的市场份额下，争取到更多的客户资源，那么就只有对客户进行终端拦截，而建网点这个终端拦截行不通的情况下，就只有对客户源头进行强有力的终端拦截，只有在客户第一印象接触到某品牌，对该品牌的接受程度才会提高。由此小区推广和家装营销成为很多家居建材企业提升竞争力的利器。
小区推广这个主动营销模式由此被很多企业给推出来了。一到小区交房的时间各个小区堆满了人，不去仔细打听还以为该小区销售火爆，走进小区才发现是各个品牌的业务人员，竞争是十分的激烈，
一时间小区的各种资源也是非常的抢手，由于各个品牌的急于求成，把物业公司都给惯坏了，导致进驻小区的成本一路攀升，本来利润都很薄加上小区各个方面的费用，很多品牌经过几次的活动之后逐渐地败下阵来，到最后的结果是财倒是投了不少，可效益就甚微。各厂家业务去到各地要求经销商开展小区推广的时候经销商大多都摇头表示效果不好。如果继续回归到原来的坐店销售模式，就真的是等死。面对这样的情况，厂家和经销商都非常苦恼，为什么会出现这样的情况呢？笔者结合多年的终端市场经验归纳总结主要是因为以下三点
第一：对主动营销缺乏远见。
很多品牌做了很多广告、也请了很多小区业务人员，也在小区设点进行现场的咨询和产品的演示，这些基础性的工作都做好了，也投入了不少钱，这个时候经销商老板就开始考虑投入这么多，也没见有多好的反映，到底对销售有没促进作用，对提升销量有没有影响，经销商老板一直抱着怀疑的态度，仅凭感性地思维判断与经验法则一锤定音，最终在还没有达到目的的时候而半路夭折。
第二：经销商不能与时间俱进
当市场在发生变化了，很多品牌经销商还停留在原来的思维模式里面，自认为选择一个大点的品牌，门店的位置选择旺一点、装修豪华点、样品选择好点，生意就自然会好起来。可看到很多品牌都开展小区推广，于是跟风似的进行跟进，如果经销商还是带着这样的心态去做小区推广，肯定是做不起来的。
第三：经销商对终端掌控能力普遍较弱。
要做好小区推广不是简单的找几个人搞个业务团队派遣到小区就能做起来的。因此很多品牌刚开始业务团队很庞大，费用开支也很大，由于缺乏主动营销管理相关经验，团队工作效率很低，人浮于事的情况普遍存在，同时业务单和店面单不能很好的区分，小区单和家装单不知如何区隔，家装返点不知如何操作等都是非常繁琐的问题。很多经销商不愿意操这份心，导致组建起来的团队很快就各奔东西。
篇3：白酒经销商如何做好渠道促销
产品通路的强弱直接影响其它策略的制定和最终结果，对通路中间商进行策略性乃至战略性的激励与合作是产品营销的重要要素之一，
对于白酒经销商来说，渠道促销是指白酒经销商为了稳定渠道、提高销量、抢占商机，完成销售目标对下一级分销商、批发商、终端店等渠道成员进行的策略性和战略性的激励政策。经销商在进行成本、利润核算的前提下，开展对各级渠道商适度的促销，对于提高销量，增加经销商的经济效益，扩大所销售品牌的知名度，无不大有裨益。
【案例分析】
李经理是河北某一地级市的白酒经销商，李经理经营白酒长达8年之久。自从事白酒行业初期，李经理就很重视渠道促销，每年都会针对公司销售的产品制定一套切实可行的《促销计划书》，把促销目标、目的、原因、对象、方式、预算、风险预测等要素都记在计划书内。《促销计划书》 是公司促销工作的行动纲领，按照公司的促销工作计划书，李经理每年都能完成公司的销售目标，使得公司在获得稳定的利润的同时还能保证渠道稳定。对于李经理的公司出现这种喜人的景象，渠道促销毋庸置疑起到了至关重要的作用。
定位促销的不同目的
对于白酒经销商来，针对渠成员（分销商、批发商、终端店等）开展促销活动的目的有七个：提高铺货率目标；扩大销量；新品上市；消化库存；季节性调整；应对竞争；增加渠道利润。
1.实现较高铺货率：白酒品牌推广成败和提高销量的一项最重要指标是“铺货率”。在产品上市阶段，一定的铺货率对产品推广、广告配合、稳定市场等都有着极为关键的作用。为确保铺货率目标的实现，白酒经销商需要按计划来组建、扩大或调整分销网络和终端网络。
2.扩大销量：在市场达到一定“铺货率”之后，经销商的主要目标是提高市场占有率。此时，促销目标已经由实现铺货率目标转为扩大销量（即增加分销商、终端的订货量，获取公司预期的利润）。
3.新品上市，激发消费欲望：由于市场需求呈多样化和多变性趋势，经销商往往需要及时根据市场需要推出新品。新产品刚刚上市，由于消费者的认知度低，消费积极性和欲望也相对较低，如何快速提升消费者对产品的认识度，从而激发消费欲望呢？除了必须的广告宣传之外，还需要有效的促销活动增加渠道的推力和消费者的拉力，来实现新产品的成功推广，
4.库存处理：受困于产品包装、口感、季节等因素引起库存积压，经销商需要定期清理积压库存。处理库存可能会打乱市场价格体系，并减少企业利润。但另一方面，如果经销商在处理库存时能巧妙运作渠道资源，却可以借此扩大市场占有率。
5.季节性调整：白酒行业产品的销售会受到季节性因素的影响（五一、中秋、春节等），这是由白酒产品特性和消费者需求变化引起的。
6.应对竞争：竞争对的市场行为，是经销商制定促销政策时必须考虑的重要因素。
7.产品过渡的需要：随着产品进入衰退期，产品的价格和渠道利润已经透明，这时渠道各成员不愿意推该产品，而这时新产品还没有完全替代老产品占领市场，为了延长老产品的生命周期，使新产品从导入期到成长期有一个平稳的过渡。
明确渠道的促销对象
渠道的促销对象可以是分销商、批发商、终端等。促销对象不同，促销手段也会有所不同。
1.对于渠道成员来说，一般不愿卖新产品，因为新产品没有老产品周转快。所以，经销商在设计渠道促销政策时，既要给渠道成员胡萝卜，又要祭出大棒。例如，要求渠道商在进畅销产品时，必须搭赠进一定的新品，而且新产品必须按照经销商规定的价格体系和促销政策销售。另外，对于分销商来说，进畅销产品必须在规定的时间内完成既定的新品铺市率。
2.当经销商的某款产品不适应市场时，应尽快将其处理，这样才能回笼资金投入到其它畅销产品上。经销商通常把过时的产品交给少量资深渠道成员销售，一是满足既有的市场需求；二是使大部分渠道成员销售畅版权中国酒业新闻网销产品，以争夺市场，并尽可能多地获利；三是把老产品处理给部分市场的渠道成员，可以降低促销成本。
3.针对分销商在制定促销政策时，侧重激励分销商的分销能力。例如，在新产品上市初期，分析分销商的利益点，采取适当的促销方式和手段，规定分销商在规定的时间内完成铺货家数奖励XX等；在季节性拐点（五一、十一、春节）在规定的时间内完成多少分销量，奖励XX等。
4.把合适的促销政策给到合适的渠道成员。例如，在设计促销政策时，结合公司的库存数据，针对不同渠道成员的销量设计适合他们的促销政策，一是可以节约促销费用；二是防止一部分渠道成员在促销政策的诱惑下大量进货，进货后自己有没有能力消化，为了回笼资金砸价扰乱市场。
篇4：家居促销活动方案
一、方案目标分析
1、目标人群
一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。
因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上国庆期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：
a、年龄在25—40岁左右。
b、中产阶层（此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特殊需求）。
c、夫妻（或即将成为夫妻）一同逛商场。
2、以“亲情和爱情”为主要促销点。
“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。
二、详细实施方案
1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。无论什么样的促销的活动，如果不能给消费者带来实实在在的优惠，即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透明化，是让消费者吃的第一颗定心丸。
对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示（大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可），强化顾客能得到实惠的感受。如果在该地区品牌和产品，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺”，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。
总之，必须有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。
2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸福指数给消费者优惠。
①按幸福指数优惠。
◇儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由，就可以按一条1%到5%的'优惠打折。（很多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，一定会让家长感动）
②爱她（他）就给她（他）买牌家具——或活动取名“执子之手，与子偕老”
◇情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的优惠打折！活动一、二需现场设置led电子显示频，是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客66秒内回答了10条爱的理由，可在全城的基础上再享受全场8折的优惠”。（如果有些陈述，主办方不好判断是否合格，比如孩子说妈妈天天给我做饭，所以妈妈爱我。到底算不算合格呢？这时接待就可以发动身边的群众，“大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就当然算了”）
③挑战“最甜蜜情侣奖”家具购买的目标人群中有很多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的“最甜蜜情侣奖”活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经历写出来、说出来，上台参与评奖，以台下观众的响应程度和观众的掌声热烈程度，评选出“最甜蜜情侣”一等奖、二等奖、三等奖，分别享受三折、五折、七折的优惠。（注：以上所说的“一分钟”只是打个比方，具体操作可以100秒或66秒、99秒计算；按一条1%到5%的优惠打折也只是打个比方，具体要看主办方计算出来的比例为准。这里的规定时间和优惠比例，在活动开始之前一定先充分各种预算好各种成本，内部员工先反复演练）
篇5：家居促销活动方案
一、背景分析：
面对整个社会市场低迷、房地产行业发展停滞不前、家装建材行业发展缓慢的现状，千鹤家居广场与二层福禄寿置家中心，开展主题鲜明、目的明确的大型促销活动，在于推动众商家的销售赢利及商场的名气造势，请大家积极、开心的参与。
二、活动地点：
珠海千鹤家居广场
三、活动时间：
7月28日、29日（周六、周日）9：30——22：30
四、活动主题：
夏日总动员，家装也疯狂——暨福禄寿置家中心正式运营
五、活动内容：
1.夏日总动员，开仓送：
活动期间，凡持活动宣传单张或相关活动推广信息，到商场可领取精美礼品一份，数量有限，送完即止。
2.夏日总动员，买就送：
活动期间，凡在商场购物满20xx元以上的（含），凭商场管理处统一收据，即可参加抽奖活动，奖项设置有：
一等奖：平板电脑一名990元
二等奖：97L冰箱1名700元
三等奖：电风扇10名99元
四等奖：电水壶20名50元
3.夏日O动员，家装也疯狂：
活动期间，凡购物满5000元的顾客，可获赠福禄寿置家中心的VIP会员卡一张（免手续费20元，凭此卡首次消费可抵200元现金使用）。
4.活动期间，凭购房合同，由专业设计师量身定制免费提供装修设计方案。
5.奇特大奖：除在二层福禄寿家具馆购物的所有顾客，均可参加由福禄寿品牌家具馆举办的“联欢自助餐晚会”的入门券一张。
6.免费抽奖：顾客在本商场购物的，并获得“联欢自助餐晚会”入门券的，可免费参加商场的抽打奖机会一次。
篇6：家居促销活动方案
一、背景分析：
面对整个社会市场低迷、房地产行业发展停滞不前、家装建材行业发展缓慢的现状，千鹤家居广场与二层福禄寿置家中心，开展主题鲜明、目的明确的大型促销活动，在于推动众商家的销售赢利及商场的名气造势，请大家积极、开心的参与。
二、活动地点：
xx千鹤家居广场
三、活动时间：
7月28日、29日（周六、周日）9：30——22：30
四、活动主题：
夏日总动员，家装也疯狂——暨福禄寿置家中心正式运营
五、活动内容：
1.夏日总动员，开仓送：
活动期间，凡持活动宣传单张或相关活动推广信息，到商场可领取精美礼品一份，数量有限，送完即止。
2.夏日总动员，买就送：
活动期间，凡在商场购物满20xx元以上的（含），凭商场管理处统一收据，即可参加抽奖活动，奖项设置有：
一等奖：平板电脑一名990元
二等奖：97L冰箱1名700元
三等奖：电风扇10名99元
四等奖：电水壶20名50元
3.夏日O动员，家装也疯狂：
活动期间，凡购物满5000元的顾客，可获赠福禄寿置家中心的VIP会员卡一张（免手续费20元，凭此卡首次消费可抵200元现金使用）。
4.活动期间，凭购房合同，由专业设计师量身定制免费提供装修设计方案。
5.奇特大奖：除在二层福禄寿家具馆购物的所有顾客，均可参加由福禄寿品牌家具馆举办的“联欢自助餐晚会”的入门券一张。
6.免费抽奖：顾客在本商场购物的，并获得“联欢自助餐晚会”入门券的，可免费参加商场的抽打奖机会一次。
宣传推广预算：
澳门日报26、27、28日2500.00
特区报单张投递15000×0.4=6000.00
来就送礼品1000×0.5=500.00
抽奖礼品100×20=20xx
875电台常规推广
设计图稿由福禄寿支持
自助餐晚会由福禄寿支持
广场提供舞台、音响设备、拱门、气球、凳子等设备
篇7：家居建材怎样做好促销策划？
家居建材怎样做好促销策划？
叶炜东
家居建材行业，活动频繁，想要置身事外，独善其身，远离江湖争斗，几乎是不可能完成的任务。
身处江湖，身不由己，既是无法挣脱，那就顺势争斗一番。在这搏命的江湖，总得弄清游戏规则，才更能稳操胜券。
活动硝烟弥漫，顾客争夺，懈怠不得。所谓庙算胜，百战不殆，既然活动不可避免，我们就来理一理，怎样做好策划？
1
理解促销的利与弊
有利的方面：短期内拉升销量，训练团队，在一定程度上提高品牌的知名度；
不利的方面：有可能破坏价格体系，牺牲利润，高强度的压力损坏团队积极性。
2
确定促销场次
促销活动可以提前做好全年规划，活动频率。
一是根据节日，节日是消费热点，顺应市场需求；
二是根据业绩进度，因为各经销都面临总部的月度或季度业绩考核。
先看节日，一般一年有几个大的假期节点活动是必不可少的。315，五一，国庆，双旦（诞）（圣诞元旦），这几个节点是各大商家都会抢的传统促销节点，除此之外还有一般的节日促销如端午、中秋等；
在节日之外，节日活动的间隙制定活动，一般在6、7、8月份，穿插2场活动；还有就是根据月度或季度业绩进度，判断是否增加活动场次。
所以一年保底活动数量基本在6-8场，还有的商家基本是每月一场，但是过高的频率会让团队吃不消，所以各经销商要合理设定活动场次。
3
方案撰写
方案包括促销的形式、主题和活动政策。
形式通常分为集中落地爆破和门店日常签单，集中爆破为达到人员集中的效果多以集中售卡，活动当天公布活动价，或核心的让利政策放到落地当天，如返现、爆品低价限量抢等。
主题主要是要促销活动师出有名，给消费者一个购买的理由，要具有说服力和吸引力。
活动政策是方案执行的核心基础，活动政策本质是让渡利益给消费者从而达成购买，但是在表现形式上要做到打动消费者，为能打动消费者，活动政策包含以下方面设定：
A. 引流政策，促使顾客进店或参与活动的政策，如进店有利，或游戏互动有礼等
B. 传播政策，制定有利于传播的优惠力度，如顾客转发朋友圈赢礼品，或分享有好礼；
C. 下单政策，促使顾客下单的'优惠政策，如下单即送价值198元的礼品一份等等；
D. 扩单政策，促销顾客购买金额更多的政策，如套购好礼；
E. 踢单政策，增加利益，促销顾客下单，如限时特惠，限量抢购，返现抽奖等；
F. 带单政策，实现带单，客户转阶段的政策。
4
启动、过程执行与总结
确定活动要开展后，就进入到核心的执行环节，要做好以下几点：
A. 热血沸腾的启动会，包括内部激励方案
B. 制定活动推近工作表，包括筹备推进表，活动执行推进表
C. 广告推广，物料氛围布置
D. 渠道动员与开展
E. 总结与调整
活动促销是作为主动出击的方式，系统策划、系统执行，打好有准备的仗。
篇8：建材家居促销活动方案
一、前言
消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。
伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。
二、活动主题
黄金周大放“价” —xx地板五一特价促销火热促销
随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。
注：需要设计“黄金周大放价”图标
三、活动背景
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的.手段。
四、活动时间
4月28日—5月13日
五、活动地点
全国xx地板销售点
六、活动流程
活动分为三个流程：
一、宣传期
时间：4月20日—4月28日
通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择：
1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面
黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一
2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象
3、单页：活动内容＋企业简介
二、活动期
时间：4月28日—5月13日
xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
活动内容：
1、来了就有礼 惊喜送不停
五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品（打火机、烟灰缸、相册）
2、五级大礼级级送 为您新房添光彩
1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个
2、购地板满50平米以上（含50平米）送名牌电话机一台
3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个
4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台
5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台
3、特价诱惑你 冲动挡不住
建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。
活动细则：
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件
2、特价地板数量有限 购完即止
3、客户在交纳了定金后才可领取赠品
（注：礼品需用礼品袋包装好）
篇9：建材家居促销活动方案
直接折扣
直接折扣是最受消费者欢迎的促销方式，简单直接的优点最为鲜明。但在方便实惠的背后，难免会有限制。知名品牌产品，直接打折的机会越少，而更倾向于统一零售价。因此，过分采取打折手段的往往是知名度较低的品牌。
实用建议：对目标品牌的统一折扣了解清楚，需要多跑几家建材城、建材超市，了解折扣行情。同时，锁定重点节假日，与平时折扣做对比。此外，多方周旋，利用商家之间的竞争获取更多折扣机会。
返券
返券是仅次于打折的重要的促销方式，尤其受到家居超市的青睐。但由于部分商家滥用返券，使这种促销方法变得受到多方质疑。如“五一”期间某知名建材超市推出“满2000返1000”的返券活动，表面看起来力度诱人，可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用，而且满4000元才能使用1000抵用券，算下来相当于每消费7000元才能优惠1000元，而且购买橱柜一般来说4000元是不够的，超支部分无法使用到返券，因此核算下来仅相当于88折左右。
实用建议：返券的最佳使用范畴为：有多品类购物需求，需一站购齐的情况。此外，还要仔细核算，总需花费的钱数÷总共买到的商品价格=平均折扣，然后与其他卖场和网上的价格比较，不要被返券的表面金额蒙蔽。
特价套餐
特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式，其针对的已不是单一商品，而是商品组合。比如“五一”期间，水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐；橱柜、地板、壁柜也会赠送配件，与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐的多为大品牌的主销型号，价格也相对实惠。
实用建议：大多数套餐都是基本款式、缺乏风格个性。所以，除非您对新家没有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否则，还是不要因小利而将来后悔。
网上购物
网上购物带来的实惠，大有超越传统零售之势。家居建材在线销售大致分为两种模式，一为网络，另一个是网上商城。网络团购是由家居行业网站主办，通过网上论坛召集的线下活动，通常有数十个建材品牌到场，接受网友的集体砍价。另一种购买模式是网上商城，在网上能展示海量的商品种类、细致的规格详情，而且针对装修建材的种类繁杂的特点，设有专业的分类导引方式，搜索功能也很健全。
实用建议：网络虽好，但不可迷信。不管是网络团购、还是网上商城，都只是一种销售渠道，把他们当成一个卖场来看待就可以了，所以一定要符合下面这条真理，那就是“品种全、价格低、服务有保障”。
但是要想在众多竞争者中出线，创新是必须的，下面我们借鉴一下其它企业在建材促销活动中的创新招数，希望可以为大家带来灵感。
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