【导语】“岳麓飞剑”通过精心收集，向本站投稿了16篇销售团队年会总结范文，下面是小编精心整理后的销售团队年会总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
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篇1：销售团队年会口号
销售团队年会口号
1、双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!
2、(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。
3、吼一吼，业绩抖三抖!加油!
4、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
5、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
6、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
7、付出一定会有回报。
8、每天多卖一百块!
9、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
10、每天进步一点点。
11、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
12、大家好，才是真的.好。/转载请保留
13、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
14、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
15、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
16、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
17、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
18、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
19、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
20、因为自信，所以成功!
21、一鼓作气，挑战佳绩!
22、多见一个客户就多一个机会!
23、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
24、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
25、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
26、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
27、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
28、赚钱靠大家，幸福你我他。
29、道路是曲折的，“钱”途无限光明!
30、相信自己，相信伙伴!
31、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
32、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
33、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
34、失败铺垫出来成功之路!
35、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
36、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
37、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
38、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
39、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
40、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
41、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
42、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
43、业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
44、争气不生气，行动先心动，助人实助己。
45、开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!
46、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
47、快乐13,九月争优，勇争上游。
48、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
49、成功决不容易，还要加倍努力!
50、公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!
51、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
52、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
53、巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!
54、众志成城飞越颠峰。
55、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
56、团结一心，其利断金!
57、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
58、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
59、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
60、永不言退，我们是最好的团队!
篇2： 销售团队总结
销售团队管理的方针：
作为销售团队管理者你必须让你的团队中的每个成员时刻牢记自己的目标和任务。并对他们的工作过程实施有效的监控和指导，还要根据他们目标任务的完成情况实施考评，对有业绩的员工要及时奖励，对混日子的员工要加强约束和淘汰。只有对细节和过程实施精准管理才可能促进团队进步公司发展。因此“目标设计”就成了建立绩效管理机制的第一步。
有效管理：
在羊群中领头羊很重要。领头羊要随时调整路线以确保前进方向的正确性。在一个团队，区域经理要随时发现销售工作中不断暴露出来的问题并加于纠正以确保目标的实现。笔者很重视每天和每周的工作例会。在半小时的例会中从不敢讲半句套话、空话。在例会中通常要解决三个问题。一是为手下解决具体问题，并指导下属的工作。二是了解目标完成情况。三是重点关注特殊事情和重要客户。在日常的销售团队管理中我遵照这样一个原则：“小事不过日，大事不过周，重大事情四小时汇报制”。我曾经碰到一个经理，他对手下的监控可谓事无巨细。终端员到岗必须在他（她）当天拜访的路线上第一家药店门口用公用电话向他报到。并要在下午5点半准时在他（她）拜访的最后一家药店门口用公用电话汇报今天的拜访情况。虽然有如此严格的监控，但他们公司的终端工作并不出色。看来对工作的监控和指导最重要的要看是否有实效。什么叫有实效，一是成绩看得见，二是效果很明显。对过程的监控和指导是建立绩效管理机制的第二步。对绩效管理过程的考评是建立绩效管理机制的第三步，这一步是个很复杂的工作，做好了能提高营销人员的业务能力和上进心。做得不好会使营销人员有逆反心理，不利团结会削弱团队的凝聚力。
目标明确：
每个公司都会根据自己的实际情况设计不同的目标任务。对业务这一块有销售目标、回款目标等。作为区域经理你的任务就是把公司的大目标大任务逐条分解到每个市场、每个人。
在设计目标时要注意这几点：
1、责任分清、目标到人；
2、切合实际、具体量化；
3、时间限定、一致通过。
现以笔者以前服务的公司为例和大家谈一下目标的细分：20xx年我们在开拓华中A区域市场的时候。我带领了一个10人的销售团队管理，目标就是将销量由120万提高到200万以上。团队中有1个办事处经理，负责开拓周边市场并协助我的工作；4个业务员负责铺货结款，并协助经销商的工作。4个终端员负责客情、以及日常的终端维护。A市场的医药批发公司8家，终端药店200家。首先我参考了去年同期的销售完成情况并和大家一道将目标任务分解到月，并制订了A区域月度工作计划汇总表将每月的具体工作逐步分解并落实到每个客户，以及每个业务员的头上。
通过对目标的分解，让每个团队成员心中都有了一笔帐。有了一个明确和可行的目标只是成功了一小步，领头羊下一步的工作是要对关键环节实施销售团队管理和控制。
最佳激励：
激励是整个绩效考核的重要环节。根据马斯洛需要层级理论，每个人在不同的层级都会有不同的需要。如果你能在恰当的时候满足你属下不同的需要，将能更大的调动他的积极性。笔者归纳了一下，作为一名有进取心的营销人员，他们需要公司或者企业能为他们提供下列需要：合适的工资、良好的工作环境等基本生活需要→有医疗、养老保险等生活保障的需要→良好的企业文化、有归属感安全感的需要→职称、晋级加薪等有认同感的需要→提供发挥潜能的舞台等高层次的精神需要。如果将考评结果直接和员工这些经济上的和精神上的激励措施相结合必将更高效的激发员工的潜能，哪怕你这个区域经理是头绵羊，但你的手下却个个能征惯战的猛狮。
绩效管理体制一旦确立就应该不折不扣的执行。但在具体的操作中还要注意几个问题。如果指标定得不合理、资源分配得不合理会对业绩产生很大的影响，如果不客观的去看待和认真的分析并加于弥补，也会影响绩效考评的公正性。一个勤劳的人耕种一块贫瘠的土地和一个懒惰的人耕种一块肥沃的土地，他们的收成如果相等的话，你能很容易的判断出谁真正的在工作。但如果他们在运作两个不同的市场时，你能否不被外在的表象所蒙蔽而得出公正准确的评价？虽然业绩是绩效管理体制中最重要的一环，但不能把业绩看成绩效管理中的唯一！
功过分明：
绩效考核是个让人头疼的工程。有的公司把绩效考核当成了吃大锅饭，人人都有份，人人都一般。考评的内容也是五花八门，营销人员既看不出自己的能力和不足也不了解考核的标准和条件。能量化的东西很少，主观的东西太多。笔者认为考核抓住两个方面就很好了。一是业务能力，二是对公司的忠诚度。
销售团队管理经验：先对事后对人，明确责任，事事有人负责。
人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的销售团队管理来达到管人的目的。
篇3：销售团队年度总结
时光荏苒，即将过去，新的一年将要到来。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法;深入学习，掌握技巧;加强管理，改进服务;大胆探索新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为集团公司的健康快速发展作出更大的贡献!
一、主要工作回顾
我们的销售工作主要分为电话销售和乡镇医院开发两部分，电话招商是开拓市场的主力，乡镇医院开发是补充。按公司整体市场思路和方向，我们在过去的销售工作中，主要做了以下工作：
(一)销售回款
电话招商部分共完成**件(目标***件)，***元，乡镇医院部分完成**件(计划**件)，收款**元。共计回款**元(目标****元)，超额完成****元，完成比是114%。上半年完成****元，完成全年30.8%。电话招商全年回款客户340个，成功开发新客户223个。
(二)客户群的建立
在20的销售中，我们共积累到340个客户，成功开发223个新客户，成交贴牌客户**个，在谈贴牌客户**个，年进货过万元的客户***个，单次拿货***件以上的客户***个，建立了初步客户群。
(三)团队建设
人才是营销的核心资源，本部门组建以来，积极发挥团队的推动器作用，注重销售骨干的培养。刚进入本部门时，销售人员大部分从零开始，对销售，特别是本行业的技术、产品和目标市场一无所知。经过包括客户查找定位、谈判、跟进、促单、合同签订等一系列言传身教式培训及实战历炼之后，他们已经成为能够独挡一面的销售骨干，并正为公司创造着越来越多的市场价值。
(四)营销体系初步形成
根据营销工作的具体内容和工作流程，我们建立了详尽而明晰的客户档案，将包括客户基本信息、客户重要度分级、客户联系过程、报价、合同销售情况、客户关系维护、后续服务等在内的一系列的信息都记录在案，形成了丰富的客户字典，以备销售人员随时调阅。根据以上信息，对市场及客户进行多种分析，以掌握营销活动的一般规律，进行举一反三，持续完善业务流程。
(五)培训工作。销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部开展了不间断的职业技能培训工作，与**招商部的精英们进行“东西部结合”活动，在济南招商部门的帮助下，销售部业务人员的销售能力得到大幅度的提升。
二、存在的问题及解决思路
问题总是和工作形影不分，成绩微不足道，但问题需要认真总结、反思和探讨，问题解决的过程，将是我们不断发展和持续前行的过程，并且，这些问题的有效解决，也正是我们下个销售年度努力目标之所在。问题有四：
1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2、沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4、销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质较低、不良习惯很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。
以上四点将是我们下个销售年度需要解决的主要问题、思路和努力方向，我相信，只要有各位领导、同事的支持和帮助，一切问题将迎刃而解。
三、工作计划
(一)、建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员才能提高产品的销量，才能提升企业形象和产品的影响力。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。团队建设方面人员扩充到20人，分化为招商一部和招商二部，辅助部门电子商务，重点打造电子商务平台。全方位的打造销售体系，全面推进销售工作的进展。
(二)、电话销售部分销售业绩总量过****件，年销售额过**万。乡镇医院部分销售突破**件，年销售额过**万，销售总回款***万。
(三)、管理方面，以实用为原则，完善监督考核措施，创造轻松、规范、快乐的销售环境。
1、完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
2、提高人员的素质、业务能力。
篇4：销售团队年度总结
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
具体：
(1)、加强销售队伍的目标管理①服务流程标准化②日常工作表格化③检查工作规律化④销售指标细分化⑤晨会、培训例会化⑥服务指标进考核。
(2)、时间管理方面，使用好计划与约定，按计划完成每天、每周每月的目标，合理分配时间，加大学习和训练的力度。
(3)、客户管理方面，建立客户档案，细化客户的分类，针对不同的客户提供不同的解决方案，提高客户服务质量。
在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，争取取得更好的销售业绩。
篇5：销售团队行业年会口号
1、积硅步，行千里，稳扎稳打稳拿钱。
2、热情服务、转变观念、增强知识、迎接挑战。
3、用我们行动连接你我他，我们销售网络永不堵车。
4、卯时美景花方艳，猴岁良辰酒更醇。
5、团结协作、奋斗创新、服务用户。
6、恭祝全部员工新年快活，幸福健康，如意吉利。
7、张灯结彩喜迎新年，群策群力共谱新篇。
8、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
9、新春迎金猴，华夏壮金瓯。
10、超越第一，实现梦想!
11、喜鼠年初开春色，继马岁再展宏图。
12、创新发展扩展出口，居心做事承前启后。
13、鼠年喜结丰收果，猴岁欣开幸福花。
14、与时俱进、拼搏向上、团结务实、争创一流。
15、和睦吉祥岁岁安康，四季安全年年如意。
16、鼠年已去春风暖，龙岁乍来喜气浓。
17、兔跃千山传喜讯，龙腾万里展英才。
18、团结一心，其利断金!
19、和气吉祥岁岁安康，四季平安年年如意。
20、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
21、创新发展扩大出口，用心做事继往开来。
22、乘风破浪云际桑田勤恳迎全运，引导关心意气风发全心创佳绩。
23、喜鼠年初露春色，继兔岁大展宏图。
24、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
25、抢抓新机遇，增创新优势，再创新辉煌。
26、精彩，只因你我同行。
27、兔奔千里传春信，龙起九霄壮国威。
28、张灯结彩喜迎新年，齐心协力共谱新篇。
29、玉兔呈祥家家乐，金龙兆瑞步步高。
30、玉兔毫光生紫气，金龙捷足入青云。
31、高质量服务，高技术创新，高速度发展。
32、乘风破浪云际沧海勤勉迎全运，领导关怀斗志昂扬全心创佳绩。
33、兔岁添福气，龙人奋雄程。
34、飞跃巅峰，纵横四海!
35、抢抓新机会，增立异上风，再翻新光辉。
36、破天一啸展我芳华!
37、岁岁痛饮祝捷酒，鼠年怒放报春花。
篇6：销售团队年会誓师口号
1. 大家好，才是真的好。
2. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
3. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
4. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
5. 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
6. 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
7. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
8. 爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流。
9. 超越自我、追求卓越。
10. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
11. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
12. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
13. 因为自信，所以成功!
14. 一鼓作气，挑战佳绩!
15. 赚钱靠大家，幸福你我他。
16. 诚信、高效、创新、超越。
17. 诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益。
18. 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
篇7：销售团队年会誓师口号
1. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
2. 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
3. 双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!
4. (团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。
5. 吼一吼，业绩抖三抖!加油!
6. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
7. 每天进步一点点。
8. 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
9. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
10. 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
11. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
12. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
13. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
14. 业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
15. 争气不生气，行动先心动，助人实助己。
16. 公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!
篇8：销售团队年会誓师口号
1. 付出一定会有回报。
2. 每天多卖一百块!
3. 17、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
4. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
5. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
6. 多见一个客户就多一个机会!
7. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
8. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
9. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
10. 道路是曲折的，“钱”途无限光明!
11. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
12. 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
13. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
14. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
15. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
16. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
17. 永不言退，我们是最好的团队!
篇9：销售团队年会誓师口号
1. 开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!
2. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
3. 巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!
4. 众志成城飞越颠峰。
5. 相信自己，相信伙伴!
6. 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
7. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
8. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
9. 失败铺垫出来成功之路!
10. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
11. 团结一心，其利断金!
12. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
13. 快乐13，九月争优，勇争上游。
14. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
15. 成功决不容易，还要加倍努力!
篇10：销售团队年会誓师口号
销售团队年会誓师口号
1. 大家好，才是真的好。/转载请保留
2. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
3. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
4. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
5. 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
6. 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
7. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
8. 爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流。
9. 超越自我、追求卓越。
10. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
11. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
12. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
13. 因为自信，所以成功!
14. 一鼓作气，挑战佳绩!
15. 赚钱靠大家，幸福你我他。
16. 诚信、高效、创新、超越。
17. 诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益。
18. 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
19. 开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!
20. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
21. 巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!
22. 众志成城飞越颠峰。
23. 相信自己，相信伙伴!
24. 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
25. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
26. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
27. 失败铺垫出来成功之路!
28. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
29. 团结一心，其利断金!
30. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
31. 快乐13，九月争优，勇争上游。
32. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
33. 成功决不容易，还要加倍努力!
篇11：销售工作团队总结
在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。 个人发展观心得体会
在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进行会计处理，编制会计凭证，进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是采购就是销售，在进行采购业务处理时，需进行编制采购入库单，并核对采购数量、金额及税额;销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，根据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账;在采购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要特别细心，要注意核对供应商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了采购和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务，并在受到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必须以会计制度为基础，尊重原始凭证，考究其真实性和准确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。
公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核算。工业企业产品生产成本的构成，主要包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算，生产费用核算，是根据经过审核的各项原始凭证汇集生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将汇集在有关费用账户中的费用再进行分配，分别分配给各成本核算对象。生产成本的计算，是将通过生产费用核算分配到各成本计算对象上的费用进行整理，按成本项目归集并在此基础上进行产品成本计算。如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工产品成本。如果期末有尚未完工的在产品，则需采用适当方法将按成本项目归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进行分配，计算出完工产品的成本。在实习过程中，对于进行成本核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等。同时。需要注意的是，在进行费用归集的时候，必须要有相应发票才能进行计入费用。
（2） 在####慢慢的学习与进步中，我的实习周期也已经一个月了。在这一个月里，我收获颇丰，不但把以前所干的事情干得越来越好，越来越熟练，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了。另外，带我的李会计还带着我跑了银行，教我支票的填写规范，现金日记账，银行日记账的登记方式，填错后如何更正等等。虽然这些大学里的老师都有教过我们，但经过李会计边讲解边操作给我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。
我在这次实习过程中的主要工作是根据经济业务填制原始凭证和记账凭证，根据会计凭证登记日记账，根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细账，根据记账凭证及明细账计算产品成本，根据记账凭证及明细账用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本 ，根据记账凭证编科目汇总表，根据科目汇总表登记总账对账（编试算平衡表）。
会计作为一门应用性的学科，是一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。通过此次实习，将学校所学的会计理论知识与实际想结合起来，对整个会计核算流程有了详细的认识，熟悉了会计核算工作对象，利用真实的会计凭证、对一定期的经济业务进行了会计核算，认识并掌握了会计账簿登记的基本原理。并且认识到了自己的优势和不足。同时也了解到会计电算化对会计工作的影响。对于此次实习，我的总结如下：
（一）会计作为一门应用性的学科，是一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变化；二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是根本的动力，它决定了对会计信息的数量和质量的需求。本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响，信息时代已经成为我们所处的时代的恰当写照。这原来只是在书本上看到，但实习之后确实呢个感觉到会计的重要性。
（二）会计电算化是会计史上崭新的一页。电子计算机的应用，首先带来数据处理工具的改变，也带来了信息载体的变化，电算化会计后对传统会计方法、会计理论都将发生巨大的影响，从而引起会计制度、会计工作管理体制的变革。会计电算化促进着会计的规范化、标准化，通用化促进着管理的现代化。
东坡煤矿是以半手工、半电算化方式进行会计核算的，手工核算的主要有材料的核算、产品成本的核算。工资核算及报表的编制通过数据的汇总主要以电算化来实现。
篇12：销售年会总结发言稿
尊敬的各位领导、同事：
你们好！
转眼间，来到公司已有四个多月了。在这四个多月里，我在新的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离。积极 的思想，平和的心态和充足的干劲才能促进工作的顺利。
结合本人所感所悟、公司实际，现将综合情况汇报如下：
（一）好的方面
一、心态端正，努力学习专业知识，掌握相关业务操作技能。
自到公司入职以来，为尽快适应岗位需求，尽快掌握xxxx产品的开发，安装及应用，本人在工作、学习中不敢有丝毫懈怠，始终不断学习，吸取新知识，并在学习过程中，把之前存在的问题，慢慢解决，一步步完善；在我部门xx总与xx总身上我也深刻的认识到这一点。 他们永远是那么的有精力，有热情的投入到工作中，尽职尽责，敢于担当，完善工作。
二、团结同事，强化自身责任意识，顺利完成各项任务。
为公司的一员，我备感欣慰。公司xx总的理论水平和操作技能，我这边还存在着一定的差距，但我相信，我会奋发努力，迎头赶上；而xx总的宽厚与豁达，营造了公司上下和谐的氛围，成为其中一员，我深感荣幸；在这种和谐氛围的环境下，我会进一步加强团结，吸取他 人精华，树立较强的责任心和事业感，努力完成各项任务。
三、继续保持和发扬不怕繁琐、不怕重复的工作作风，坚持领导的工作风格，例如：与各个部门，同事间的工作配合，工作方法等！首先提醒自己认识问题的第一步，其次就是行动，在行动中时刻提醒自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎样才能做的更好， xxxx产品是一项持续性的工作，容不得丝毫怠慢。
（二）主要工作业绩
一、新开通专区63个
二、常规任务修改312个；
三、鸿基专区，所有技术功能已全部理解并掌握；
四、专区的镜像与更新，可以独立完成；
存在不足：
一、理论知识掌握还不够深入，业务技能学习还不够透彻，不够全面，特别是鼎森这边的相关的项目。
二、沟通能力还不够强，在面对客户上，要耐心，耐心，再耐心。
（三）下一步打算
一、进一步学习专业知识力度，深入掌握知识和业务操作技能；
二、加强工作沟通、协调能力的培养，使自己向复合型人才发展；
三、继续强化自身职责意识，恪守公司规章制度，团结公司同事，本职工作尽善尽美。
除此，对公司所有领导及同事深表谢意，感谢你们在工作中对我的帮助，感谢你们在生 活中对我的关爱，谢谢。
以上是我加入公司一年多所感所悟，如有不适，望领导给予批评、指正为谢！
适逢春节来临之际，祝愿公司同事身体健康、合家幸福、万事如意，祝愿公司更上一层楼。
篇13：年会团队游戏
解手链
形式：10人一组为最佳
时间：20分钟
材料：无
适用对象：全体人员
活动目的：让学员体会在解决团队问题方面都有什么步骤，聆听在沟通中的重要性，以及团队的合作精神。
操作程序
1、培训师让每组圈着站成一个向心圈。
2、培训师说：先举起你的右手，握住对面那个人的手;再举起你的左手，握住另外一个人的手;现在你们面对一个错综复杂的问题，在不松开的情况下，想办法把这张乱网解开
3、告诉大家一定可以解开，但答案会有两种。一种是一个大圈，另外一种是两个套着的环。
4、如果过程中实在解不开，培训师可允许学员决定相邻两只手断开一次，但再次进行时必须马上封闭。
有关讨论
你在开始的感觉怎样，是否思路很混乱?
当解开了一点以后，你的想法是否发生了变化?
最后问题得到了解决，你是不是很开心?
在这个过程中，你学到了什么?
瞎子走路
游戏方法：
两人一组(如A与B)
A先闭上眼睛，将手交给B，B可以虚构任何地形或路线，口述注意事项指引A行进。如：“向前走，……迈台阶……跨过一道小沟……向左手拐……”
然后交换角色，B闭眼，A指引B走路
分析：
通过亲身体验，让学员体会信任与被信任的感觉
作为被牵引的一方，应全身心信赖对方，大胆遵照对方的指引行事
而作为牵引者，应对伙伴的安全负起全部的责任，对一举一动的指令均应保证准确、清楚
另外，万一指令有错，信任受到怀疑后很难重建
你说我做
道具：七彩积木
参加人数：20-30人
用时：约1小时
游戏前准备：培训师先自己用积木做好一个模型。
过程：
1、将参加人员分成若干组，每组4-6人为宜。
2、每组讨论三分钟，根据自己平时的特点分成两队，分别为“指导者”和“操作者”。
3、请每组的“操作者”暂时先到教师外面等候。
4、这时培训师拿出自己做好的模型，让每组剩下的“指导者”观看(不许拆开)，并记录下模型的样式。
5、15分钟后，将模型收起，请“操作者”进入教室，每组的“指导者”将刚刚看到的模型描述给“操作者”，由“操作者”搭建一个与模型一模一样的造型。
6、培训师展示标准模型，用时少且出错率低者为胜。
7、让“指导者”和“操作者”分别将自己的感受用彩笔写在白纸上。
游戏点评：
1、身为指导者的你，体会到什么?
2、身为操作者的你，体会到什么?
3、当操作者没有完全按照你的指导去做的时候，指导者的你有什么感觉?
4、当感觉到你没能完全领会指导者意图的时候，操作者的你有什么感觉?
5、当竞争对手已经做完，欢呼雀跃的时候，你们有什么感受?
6、当看到最后的作品与标准模型不一样的时候，你们有什么感受?
7、是效率给予的压力大，还是安全性给予的压力大?
8、指导者和操作者感受到的压力有什么不一样?
适用课程：《职业压力》、《团队建设》。
篇14：会团队游戏【推荐】
幸福更长久
游戏内容：俗话说没有最好只有更好，我们也希望幸福快乐能够更长久。请八至十二人组成二三个小组，游戏嘉宾在规定时间内将身上可以拿出来的物品连着放在一起，连得最长的组获胜，其他参与者另外颁发小礼品以资奖励。
游戏规则：在三分钟内请游戏嘉宾取下随身物品，文.秘.部.落将各物品以最长的形态连着摆放，连得最长的组获胜，周围人和主持人可以提示操作，但不能提供非游戏嘉宾随身携带的物品。
参与人数(方式)：8-12名嘉宾
活动物料：牛皮纸或白纸，卷尺(需工作人员配合在舞台上铺上白纸，当两组物品长度接近时可借助卷尺判定获胜方)
篇15：会团队游戏【推荐】
寻宝总动员
游戏内容：新年寻宝总动员，请六至八名嘉宾代表上台。
游戏规则：主持人读出大屏幕(或投影)上的十二件物品，宣布计时开始，各组成员可分头在五分钟之内可以在台上台下寻找这些物品，时间到各组成员必须全部回到台上把收集
到的物品放进本组托盘内，凑齐数量最多的小组获胜。
参与人数(方式)：六至十人上台组成二到三组(每组不超过三个人)
活动物料：托盘十个、红布十块(需五至十名礼仪小姐配合)
寻宝物品：
1、公司员工纯白头发一根(注意：是纯白!)——象征公司员工的勤奋与付出
2、公司新logo标识的物品一份——象征公司新年新形象
3、公司领导签名一个(签在纸上、手上均可)——象征新一年的工作顺利
4、五元新版纸币两张、一元硬币两枚——象征财源滚滚到
5、五把以上的钥匙一串——象征开启智慧与进步的大门
6、红玫瑰、百合花各
朵——象征生活幸福甜蜜br>7、两种不同款式的皮手套各一只——巧手开创幸福生活
8、红色围巾一条(越长越好)——见证新年好运气
9、红色帽子一顶——象征新年鸿运当头
10、猪宝宝一对——象征子女福气多多
11、名片夹一个——象征朋友多人气旺
12、呼拉圈一个——象征健康长乐
篇16：团队年会主持词
甲台词：尊敬的xx家人们，女士们，先生们，
乙台词：尊敬的明奇团队的各位领导，各位嘉宾，
丙台词：尊敬的xx在座的相识与不相识的朋友们，
丁台词：尊敬的在座新朋友，以及家人们的亲属们。
合台词：大家下午好台词：(鞠躬)
甲台词：新的一年新起点，
新的一年新开端，
新的一年情满炙，
新的一年更团圆。
今天很荣幸受公主岭团队领导的委托，以及家人们的信任与支持，把我们俩推向今天的舞台，
让们俩四位担当20xx年，年会的主持，
再次感谢你们的推崇(鞠躬)。
乙台词：今天 对前来参加20xx年，年会，xx集团公主岭团队的全体朋友们。
对于你们在百忙之中来到这里参加今天的的年会，
表示最热烈的欢迎並致以最诚挚的感谢(掌声)
丙台词：非常感谢xx公司为我们搭建了这座致富的平台，缔造了鼎盛系统，拓展了铭奇团队，
才有了我们公主岭这只蓬勃向上，获得团队腾飞的机遇。赢得财富自由，团结，和谐的队伍 。
丁台词：感谢xx集团，明奇团队，让我们詹显了每个人的智慧，才能，每个人的执着与信心，坚定了每个人的意志与决心----
在跨越时空的步履中能在这里展示自我，能让我们公主岭团队每个人的梦想能在这里实现。
甲台词：感谢xx公司(掌声)
乙台词：感谢鼎盛系统(掌声)
丙台词：感谢铭奇团队 (掌声)
丁台词：感谢刘铭奇老师 (掌声)
感谢公主岭团队的领导人蔡凤英，董丽辉老师以及各部门的领导，老师。
更加感谢在座全体同仁，
合台词：(掌声)
(鞠躬)
甲台词：宏观上，在xx自然医学的道路上，运用直销领域的新模式，新理念，新方向，新目标，新体制，
不断改革，不断创新，不得挖掘，传承中医秘方，科技并举，通过网络信息的传播，冲出亚洲走向世界，
打造一个更加无坚不摧，攻克必胜的优秀团队，全国领先，世界唯一。
让我们的团队，抓住暴涨时期的有利时机，不断发展，不断壮大，传播正能量。
乙台词：微观上，让xx更多的新设计，新远景，新产品走入市场，共同见证新的奇迹，以最小的代价换取最高的`收益，
让更多的人得到温暖与健康，
在新的一年里把握住第三波财富暴涨的有利时机， 拓展团队，赢得健康财富双赢，
打造一片蓝天。明天更辉煌。
丙台词：值此，在这三羊开泰的20xx年这个大喜大庆的日子里，共同分享我们的大爱，共同分享xx事业，这个人生美好幸福的时光 。
丁台词：让我们携手并肩、共同努力，不断学习，不断进取，一往无前，扬帆起航，乘风破浪，披荆斩棘，
让更多的人在新的一年里展示自我，迎接挑战，再创佳绩。
来年的今日，让更多的皇冠大使，更多的钻石经理，更多的优秀部门。带着收获财富的喜悦，带着无尚荣光登上今天的舞台，
那时的我们必将更放异彩，前途更加无限光芒。我们必赢，扬眉吐气。
甲台词：日月同辉开天地，
雪域冬眠寄丰年，
忆往昔峥嵘岁月，
跨新年谱写新篇。
乙台词：祝家人们台词：
财源滚滚，宏图无限
男士更潇洒 女士美如花，
丙台词：祝家人们
新春快乐，合家欢笑
心想事成，万事如意。
丁台词：祝家人们台词：
有福运，交财运，走鸿运 。
合台词：羊年更吉祥。
★ 销售年会方案
★ 销售团队建设方案
★ 销售团队口号霸气
★ 销售团队展示口号
★ 市场销售团队口号
★ 销售团队霸气口号
销售团队年会总结范文（精选16篇）
